陆大奎早出晚归,餐馆、洋货摊,像一只无头苍蝇到处乱飞,到处打听人家是否要人,为了节省开支,有时一天也只能吃上二餐,早晨一副大饼油条,晚餐一晚阳春面,可是,三天下来,一无所获。
也许天无绝人之路。店主李老板见陆大奎为人忠厚,身大力不亏,又是同乡。远之烧香不如近之作福,于是,有意介绍他去“张记”水果行干些粗活。
......
“张记”水果行在杨树浦小有名气,老板是位40开外的中年人,广东潮州人,16岁就来到上海,专做水果批发和零售生意,把低价的水果从南方运来,然后批给上海的其他小贩,生意倒也红火,并且有固定的客户,不担忧客源。
水果行在杨树浦路40号,两开间店面,二层楼,外面是营业房,摊位上放满了各种的时鲜水果样品,后面是仓库,一箩筐一箩筐堆得满满的,楼上设账房和住宿。家里就张老板和他老婆、女儿阿莲三人,正好没有帮手。
张老板问了问“小湖州”家中的情况及年龄,看他身材魁梧,人看样子倒也老实,店里也正好少干体力的人,就说:这样吧,你每天就在店里干一些杂活以及帮客户装卸水果。
陆大奎连连点头,心想,吃住都解决了,也算有了安稳,还有什么条件好讲呢?
何论春夏秋冬,发风下雨,小贩一般早晨4——5点钟就要来批货,于是,陆大奎每天都是一早起来,开店门、卸水果、装水果忙个不停,白天其他事也帮着做,拖地板、烧开水,样样都干,非常卖力。除了吃住之外,张老板还每月给他几块钱零用。想想初来上海时流浪街头,遭人冷眼,他心满意足了。张老板也对陆大奎十分满意。
光阴推移,一年多过去了。陆大奎在“张记”水果行干得很出色,与客户之间的关系也相处得不错,客户们甚至有时也听他的,有时老板不在,他能把事情处理得井井有条。老板见这个“小湖州”脑子机灵,手脚利索,任何事只要是陆大奎去做,总是做得得心应手,感到十分欢心。于是,张老板有意派他去做采购、推销等生意上的业务,给他于更多的锻炼和接触社会的机会,他也结识了不少朋友。
少年时在乌镇部队又混了一段时间,长了不少社会上交际的见识。自从奉了跑业务的差事,他做得得心应手,深得老板欢心。“薪水”也涨上去了,而且时有“外快”进腰包。
开始,陆大奎到广东等地进货,总有客户在他的口袋里塞上几个铜板,“伙计,回去买包烟吸。”
后来,陆大奎干脆先与客户谈条件,我进你的货,你得给我多少回扣,否则,我走人另找货源。
一次,一个客源一车香蕉,讨价还价以后,陆大奎说:“回扣10%”,否则货不要。
客户感觉到,香蕉不能久放,放几天,发霉变质更不值钱。于是答应了陆大奎的要求。
半年下来,陆大奎的口袋满起来了,结余也不少钱,他也沾沾自喜,感到自己脑子好使。