如果问八十年代在城市摆摊或者开店卖东西哪个商圈最好？
有些人应该会选百货大楼，或者农贸市场、大工厂外、繁华大街边一类的地方。
别人怎么选有他们的理由，但余知远首选火车站。
火车站内外送人的、候车的、买票的、坐车的，南来北往的人特别多。
越是大城市的火车站，车站内外的人也就越是更多，非常的繁忙热闹。
这时候在火车站做买卖的情况都还好，卖东西的人也都正经和诚信，那些坐车的人看到新奇或者自己想买的商品，大都会停下脚步来购买。
远不是后面越来越发展的那样混乱，卖东西的人满脑子只想做一次生意，不要回头客的奸商模样。
所卖商品价高质低，以次充好，甚至有些店铺直接就干敲诈勒索、套换假钱给旅客的勾当。
到了新世纪前后几年，火车站周围的治安混乱至极，三教九流的人都在这一带干坏事。
这样的恶性循环下，导致旅客对火车站周围的商店和摊贩都是非常的不信任和拒而远之，使火车站商圈开始走向没落。
再加上后来的电商和网购产业兴起，别说火车站商圈彻底没落，就连繁华热闹的步行街和大型购物中心也慢慢走向萧条。
但那是以后的事情，现在的火车站可是个卖东西的好地方。
有了李专员的支持，余家人种出来的蔬菜可以在市区选好的地段销售，余知远将销售点选在了市里的火车站站前广场。
站前广场一处好位置，在余知远的指挥下，余志尚几人将货车上的蔬菜不停搬下来，平整围圈堆放起来，这让一些旅客边走边偏着头看大家的操作。
其实他们在开始搬的时候，广场上来往的旅客和游玩的人就注意到他们了，猜测余知远他们应该是卖什么东西，有些己慢步过来准备围观看热闹。
“等等，这是什么东西？我没看错吧。”
围观的人看清楚后，大脑里都是不可思议的想法。
也不怪这时候的他们会不可思议，因为现在是寒冬腊月季节，冬天里卖夏天的蔬菜别说他们没见过，好多人听都没有听说过，今天就是头一次见到。
那搬下来的一筐筐蔬菜里黄瓜脆嫩，辣椒水灵，西红柿粉红鲜艳，一副刚从枝上摘下来的新鲜样子引得大家啧啧称奇。
一个看起来像干部的中年男旅客问余志尚“小伙子，这些菜都是你们种出来的？”
“是的，同志，这是我们引用外国高新技术种出来的反季节蔬菜，昨天才刚摘下来的头茬果”
余志尚小心地将一筐菜叠好后回答到。
指着筐里蔬菜给大家介绍到“这个时节，我们这种高新技术种出来的夏季蔬菜瓜果大家应该从来没有见过吧！”
“全国不敢说，周围几个省我们敢说绝对是独一份，同志你要不要买一点，带回去给大家看稀奇，自己尝个新奇或者送人都很好的哈”
没等干部旅客说，旁边一个女孩问“这种菜怎么卖？多少钱一斤啊？”
“稍等，我马上把价格插起来给大家看。”
余志尚说完让东上的余典把价格标牌递给他。
一块块牌子被插在叠好的最上面蔬菜筐子里，让大家一目了然的知道价格：辣椒个头小中大依次是3块4、3块6、3块8一斤，黄瓜和西红柿则都是3块2、3块4、3块6一斤。
余志尚随后又在蔬菜堆旁边立了一个大招牌，
上面写着高科技种植反季节蔬菜，寒冬腊月吃夏天的菜，新鲜又新奇，阳光菜业。
一个妇女看了下价格，对余志尚等人大声嚷嚷道“你们这价格也太贵了，一斤蔬菜比两斤肉还贵，简直是赚黑心钱。”
旁边几个听后也是一副附和的评价。
对于会有这样的反应，余知远早就教过大家应对的说辞。
一旁的余元宝说到“你这话是对我们的技术一点不了解啊，同志，我们的这种高科技种植技术设备建设、化肥种子投入成本都非常大的，人工成本我们都还没怎么算呢”
“卖这价是我们仔细核算过了的接近成本价格，总不可能让我们种了这么久，投入那么多人工还亏本卖吧”
“就按大姐你说的猪肉来比吧，猪肉可是冬天也随时买得到的啊！我们种出来的这种反季节蔬菜，你们以前别说买过，看都没有看到过吧？”
“这是我们独一份的高科技种植，成本摆在那里呢，大家可以先买一点回去尝尝鲜，送人也行，再打听一下，看我说的独一份高科技种植有没有错。”
余元宝按照前几天余知远培训的应答方式，手舞足蹈的说了一遍给大家听。
主要重点就是给大家大脑输入高科技、高投入、独一份、很稀缺，要买赶紧买这几个概念。
也就是后世玩烂了的立人设、炒概念，然后卖高价的公式化营销技巧。
不这样不行啊，卖高价总得有个解释和说法来自圆其价吧。
余知远这次为了让大家都能多赚些钱，将蔬菜定得的确真的很贵，价格远不是以后的反季节蔬菜那样接地气。
余元宝说完看了下坐在驾驶室的余知远，眼神似乎在询问我刚才这样说的对不对？
余知远对他轻轻点头，不做声默默的看他怎么做成第一笔生意。
围观人群的不远处，要坐的车次还没到，在站前广场处游玩，候车中的茶花杂志社编辑王泰见不远处聚了一伙人不知什么情况，决定也过去一探究竟。