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陆瑶开门见山道:“今日我找你来就是想谈一谈想开什么铺子,先给你看一样东西, 你感受一下。”
陆瑶拿出一小块香料来,姑娘家房间内都会熏香, 林月彤也不例外, 她家有钱,用的是极好的龙涎香, 味道十分好闻。
陆瑶走到了刻着繁复花纹的紫鼎旁, 将丸粒状的“麒麟香”小心放了进去,她把香丸依次加以翻转, 每一面都接受到炭火的熏烤,香味逐渐蔓延开,一丝一缕沁人心脾。
味道跟她惯用的香味有些不同, 却意外的好闻。林月彤的眼睛顿时亮了起来,“你又制香了?”
陆瑶点点头,“味道如何?”
看她的神情就知道极为好闻。
陆瑶解释道:“我还在里面添加了一些合欢皮,有安神的功效。你觉得卖这个如何?”
真正的好香千金难求,不少贵女买不起龙涎香, 只能退而求次用龙脑香,沉香, 陆瑶熏烤的这块单说味道比之龙涎香都不差, 真拿去出售肯定有人买。
林月彤兴奋道:“绝对有人买啊。”
其实, 陆瑶上一世还鼓捣出了液态的香料, 喷在身上极为好闻,不过制作方法有些繁琐,她又不能在府里做,打算找好制香的住宅再制作。
林月彤拍了一下她的肩膀,眼睛亮如星辰,“难怪制香的师傅都说你有天赋,你究竟怎么研制出来的?才多大点啊。”
重生的事当然不能告诉她,陆瑶笑道:“铺子盘下来后,咱们暂时就先卖这些香,我研制了‘麒麟香’‘鱼骨香’还有其他的,可以分两个层次出售,一个价位高一些,一个面向普通人,薄利多销,日积月累肯定能赚不少。”
林月彤小鸡啄米般点头,眼睛亮的好像已经看到了白花花的银子在冲她招手,她之前就想跟舅舅学经商,却被她娘狠狠打击了一番,让她收了心,没想到摇身一变,很快就有铺子了,她怎能不兴奋?
小丫头心底美滋滋的,“那咱们赶紧开啊,还等什么!”
陆瑶笑道:“你先听我把话说完,我想让我表妹也加入,你有意见没?”
陆瑶能带上她,林月彤已经很高兴了,她怎么会有意见?
陆瑶手里有一千多两,她打算全算成表妹的,所以便跟林月彤说:“我跟你说说我拟的张程,你若同意,咱们就照这个来,你一共投了六千两,表妹是两千两,我现在手里虽然没什么钱,但是主意是我想的,以后制香的事也全交给我,到时候还需要选个有经验的掌柜,以后有了赚头,咱们各占四成,表妹一成,另一成给掌柜。你觉得如何?”
“我投的钱是表妹的三倍,既然只给她一成,那我只要三成!多的那一成,我不要!”
三成林月彤都觉得自个占了天大的便宜,她的钱放着也是放着,主意全是陆瑶想的,制香又是个极费精力的事,陆瑶要是找人借钱,肯定能借到,她偏偏将自己拉了进去,她可不能不识好歹。
陆瑶笑道:“你舅舅手里有不少售货渠道,以后少不得还要请你帮忙,给你四成你就收着,哪儿来那么多废话?”
“不,亲兄弟明算账,静舒妹妹跟你这么亲,也才一成,我凭什么要四成?我就是不加入,你让我帮忙我也会帮,我拿了三成的利,已经是白得的,做人可不能没良心。”
陆瑶:“你若不要,那我以后还好意思麻烦你吗?”
“我就算拿三成,也是店里的二老板,自己的店,我帮点忙不是应该的吗?”
见她坚持,陆瑶想了想道:“这样吧,铺子若是赔了,这六千两就当我借你的,不用你担风险,如果有了盈利,年底分红时,你就占三成,成不?”
毕竟没真正出售过,就算知道她的香招人喜欢,其实陆瑶并没有把握一定能赚钱。
林月彤的眼睛又瞪了起来,“陆瑶!说好一起开铺子,凭什么风险你来承担?你是不是瞧不起人啊?”
“瞧不起你财大气粗?”
林月彤被她噎了一下,顿时泄了气。
陆瑶喝了口茶,慢悠悠道:“要不然你就拿四成,二选一,你自个选吧。”
林月彤对她还是很有信心的,总觉得肯定不至于赔钱,“就选三成吧。四成实在太多了,我良心不安。”
陆瑶有些好笑,“行吧,三成就三成。若是没有其他意见,我们现在就写个契书,回头我让表妹补上,到时候人手一份。”
林月彤:“行,不过掌柜占一成是不是有些多?咱们赚的少还好,若是赚的多,岂不是便宜了他?一般掌柜的不都是拿固定的月钱吗?”
陆瑶耐心解释道:“咱们两个小姑娘,又不好露面,铺子以后都得交给他打理,给分成会让他更尽心尽力地经营铺子,能带动积极性。”
“那也有些太多了,不然给他一成中的七成?剩下的三成拿来给店里其他人手?既然要带动积极性,不如将所有人的积极性都带动一下。”
“行。那就暂时先这样定。”
林月彤有预感,她们的铺子绝对差不了,京城的香料铺子,但凡经营的好,就没有不赚的,她记得她娘那一间,卖的不过是最普通的香料,每年还有一千的盈利。
商量好,陆瑶直接在林家写好了契书,等她签完名,按完手印,便收了起来。
陆瑶回到家时,天已经彻底黑了下来。知道她又跑去了林府,蒋氏少不了又念叨了她一番。
前两天陆瑶还有耐心听一听,现在又想跑了,“哎呀,娘,我耳朵都快被你念出茧子来了。”
蒋氏被她噎的不知道该说什么,狠狠点了一下她的脑袋。
陆瑶欢快地溜回了自个屋,“我明天还要上课,先回去啦。”
回到自己屋,陆瑶将契书放在盒子里锁了起来,顺便琢磨了一下选掌柜的事,这事马虎不得,好在房子还没找好,她还有时间多考虑,陆瑶打算改天去拜访一下何掌柜,看看他有没有好的推荐。
*
第二日,陆瑶早早就爬了起来,要苦逼的去读书。好在姑娘们的课程比较轻松,五日里也就上三日,尤其是大姑娘时不时要随着长辈们参加各种宴会,真正上课的时间并不多。
为了给夫子留一个好印象,陆瑶将前几天留的课业写了一下,免得连夫子都认为她是为了逃学才故意装病。
上午有两堂课,头一节是经义,陆瑶是第一个来的,随后便是陆菲她们,见陆瑶竟然已经到了,陆菲笑了笑,“瑶妹妹今日来的真早。”
陆瑶指了一下书桌上刚抄好的策论,“我要写课业,就提前来了,姐姐也来的好早。”
见她叫的如此亲热,陆蓉撇了撇嘴,神情有些不屑。
陆瑶懒得理她,权当没看到,刚写完课业,夫子就来了,教她们知识的是女夫子,见陆瑶来了,关心地问了一下她的身体,陆瑶答完后,便将自己的课业交给了夫子,还装逼地向她请教了两个问题,见她病了一场,反倒好学了,夫子很是欣慰,忍不住夸了她一句。
陆蓉听得直翻白眼,觉得陆瑶真是虚伪极了。
第二节是制香,教她们制香的女师傅曾是御用制香师,姓廖,大家都尊称她一声姑姑,公主们的这门课也是她教的,她本事十分了得,陆瑶打算好好珍惜最后的日子,因为女子等到十五岁及笈时会待嫁停课。到时,她想学都学不上了。
廖姑姑讲课时并不是枯燥地讲授知识,每次都会将香料一一摆出来,让姑娘们亲自去嗅,亲自去体验,她调香的动作如行云流水,一堂课下来,十分轻松。
也有不爱这课的,好比陆蓉,一节课下来昏昏欲睡,好几次差点睡着,一下课,其他姑娘跟廖姑姑打完招呼便离去了,陆瑶像个小狼狗热情地凑了过来,一口一个姑姑,向她请教了好几个问题,都是上一世制香时有点疑惑的地方。
她问的深奥,廖姑姑吃惊不已,只觉得几日不见,她整个人有了极大的长进,自己清楚的那两个她耐心解释了几句,有一个问题她自己都不太清楚,皱眉想了很久,“这样吧,我制香时,会留意一下,改天有了答案再告诉你。”
陆瑶小鸡啄米般点头,“谢谢姑姑。”
陆瑶在调香上颇有天赋,刚开始教她这门知识时,廖姑姑就想收她当关门弟子,将自己毕生所学全传给她,清楚老太太未必答应她才没提这茬,平日见陆瑶愿意花心思,她也乐意多教她。谁料,现在她的进步竟然如此大,难道生病这几日一直在制香?还是说遇到了高人指点?
廖姑姑百思不得其解。
陆瑶并不知道她的几个问题,差点暴露了自己,刚吃完饭,就听蒋氏说:“明日是淑贵妃的生辰,到时大夫人会带着你们进宫,给她祝贺生辰,你乖乖的,别淘气知道吗?”
“瞧娘说的,女儿早不是小孩了,跟谁淘气去?”