信任，如何得到顾客的信任？
这其实是一个伪命题。
没有谁会对第一次相见的人推心置腹。
信任是在日渐相处的过程中，从细节处积累起来的。
后世一些消费者选择大品牌购买家电，也是因为大公司经营品牌多年，深入人心。
“日久见人心，彼此信任本该是一件日子长久的事情。”
听到这种的回答，李建军眉头微蹙，他的评价是五十分。
换做是别的小辈接受考验，这个评分已经足够了。
但眼前的小伙子可是自己亲弟弟乃至亲儿子夸口称赞的人才，所以还不够。
“小伙子，你的回答可跟人才二字还配不上呀。”
李建军闲敲指头，继续等待陈书的补充。
“这。”
李立诚也紧张起来，在场不少人都把目光集中到陈书的身上。
只见他面含微笑，举止自然，没有被李建军的话给吓住。
这小伙子还有话没说完，众人不由得抱有期待。
李麦美目更是眨都不眨，呼吸也在这一刻停顿，她小手捧心，希望陈书能够大放异彩。
“要在第一时间取得顾客信任，只有两种手段。”陈书竖起两根手指，眯眼笑着，“一为利益，二为担保。”
陈书不含糊，接着解释。
“利益，生意中一倍的利益让人涉险，三倍的利益使人疯狂，十倍的利益，可让人六亲不认，败坏法律伦理，忽视一切道德。”
“以利诱之，严格来说不是信任，但也足够进一步合作。就比如我为立诚描绘的生意前景后，他亲近我，是信任吗？这只是他自己热血上涌，一厢情愿。”
李建军捋动胡须，点头赞许，他眼眸发亮，不错，这番回答才当得上人才的评价。
“听到了吗？立诚，这也是我反对你外出创业的原因之一，你太过年轻，在利益面前难以把持，这是取祸之道。”李建军趁这机会教育儿子。
“这，这难道，我和陈兄的交情都是假的吗？”李立诚难以置信，不可思议地望向陈书，他无法接受这种回答。
陈书也怕李立诚陷入偏执，连忙解释道：“我们彼此之间真正的信任，应该是在你赏识我的眼光智慧，我欣赏你的热情与坚毅之后，从细微处认可了对方。”
李立诚这才松了一口气，他还真怕陈书否定两人的关系。
“好，你接着说说第二点。”
李建军好整以暇，期待陈书后面的回答。
这小家伙的第一点已经足够精彩，相信第二点的回答也不赖。
“担保，与其说是担保，不如说是物以类聚人以群分。”
“这世上有高山流水，也有狐朋狗友。一个人的品行如何，他相交莫逆的朋友，也大多类似。”
“想要取得李家主的信任，我可以请您信任之人来担保。”
李建军大笑不已，拍手称赞，“好，好回答，小伙子还真有几分本事。”
他有亲弟弟的交代，自然对这陈书放心，这恰恰符合了陈书回答中的第二点。
此刻，陈书再掏出李建国的推荐信，可以说是顺其自然。
可他偏不，既然您要考验本事，那就您就准备大吃一惊吧。
“所以，我打算请三位朋友来担保，以取信于李家主。”陈书展颜一笑，笑得有些狡猾。
李建军顿时惊愕，三位？哪来的三位朋友？
如果说之前还是因为亲弟弟的担保，他才对陈书好奇，那么此刻他是真的因为陈书本身的才华而惊讶。
“你倒是说说看，有哪三人替你担保？”李建军觉得事情越来越有趣，脸上的严肃早已消弭，反而是带有一丝微微笑。
“第一人，是您的儿子，立诚是您亲儿子，那您就该了解他的性格和品行。”
“他作为李家继承人的存在，难道是一个容易受小人蛊惑的无知之辈吗？立诚见惯了阿谀奉承，所交往的人是好是坏，他有足够的能力辨认，能得他认可必然是同他一样，为了理想奋不顾身之人。”
“所以，我请立诚来为我担保。”