放下电话,我想到过直接放弃众生眼科业务,不再续签合同。但只要一想到付梓坚与梁方怡两位刚跟我一起做项目不久,她们的参与也是我努力争取过来的,现在说不干就不干,道理与情义上过不去。如何面对她们,如何跟她们交代?况且,众生这个项目跟了整整一年了,管理措施一步一步的印证了成功的落地,医院也在往好的方向发展,尽管顾问费用不多,但能看到一个又一个的想法与计划在落实,内心是满满的获得感。更重要的是,我计划在咨询项目的过程中把经验总结出来,形成一个模块化的顾问服务系统,服务更多有需要的企业,这才是最大的价值。
我思前想后,最后决定跟付梓坚俩人一起商量,总结一下目前项目推进的情况。
“李总,我觉得有点憋屈,我们独立负责大健康项目,把事情办成了,医院的团队中大部分人没一句好话,还在风言风语,平日故意作梗制造麻烦。”付梓坚委屈道。梁方怡端坐在旁边若有所思。
“~你们辛苦了。”我深有体会的看着她们。
“我们不怕辛苦,就怕事情没做好,更怕辜负你与沈总的期望。”
“这样跟你们说吧,沈总今天跟我说了,他主要的精力在平安公司这边,今年项目这边他就不跟了,这是一个。另外,上次我也跟你们提了构想,我打算承接众生眼科下乡筛查转诊这个市场代运营,我们全程独立去做;业务我已经谈好了,具体如何去做的方法与措施我也做好了计划。现在看你们俩有没有信心去做;如果有,我就跟他们签合同,然后我会再增加人手补充到团队里面,按照我构想的一个新的运营模式去推动项目。如果觉得挑战大,-我可以把项目收一下尾,然后你们俩回公司负责其他业务。”我抛出了沉重的话题。
“嗯~李总,你决定吧!我觉得下乡也没有问题,我就不相信她们能做的,我们不能做;虽然这个项目会涉及到一些专业的筛查知识与器材使用,平时我也接触过他们的工作,只需要经过简单的技术培训,我认为难道不大。”付梓坚说完紧闭双唇,看了看梁方怡。
“坚总认为可以,我没有问题;我也相信我们能做得好。”梁方怡端坐着拍了拍付梓坚的手掌背笑着说。
“还有一个问题,就是下乡拓展是我们自己安排车辆;车辆这个问题如何解决?是要租用医院的车与司机吗?”付梓坚表达了担忧。
“这样,我会先把我的小车给你们开,一个月内公司再买一辆小车;专门交给你们做市场。你们觉得怎么样?”我知道她们俩都有驾驶证,但上路经验少得可怜。
“……”
沉默片刻;我提高声音问道:“我们承接这个项目与否,今天做个决定!”
“做!”出乎我意料,付梓坚与梁方怡握紧拳头坚决的说。
会议的最后,在付梓坚说的:“你不放下我,我不放下你。”的信条下,达成了一个我们的承诺与挑战。我也把构想的项目运营模式跟她们进行了详细的讲解,代运营模式后来被我起名为“独立小组全系统运营”;主要结合参考的是韩都衣舍的经验与管理实践。
后来的事实证明,她们没有辜负我的期望,也证明了模式的可行与实际应用效能的优越。