房产中介行业有句术语,叫一客三看。
所谓的一客三看就是带客户看房,最少看三套房子。一套差不多的,基本上满足客户的需求。一套最好的,各方面都好,又满足客户的需求,但是价格相对要高一些的。最后是一套差一些的,连经纪人自己都不愿意租的那种。
而且顺序也得是按照这样的来,后来有个闲着没事的人就给这种带客户的方式起了个洋气的名字,叫BAC法则。
张士鲁就是基于这个法则,才安排的看房路径。
最先看的那个肯定是最适合这对小情侣的,但肯定有美中不足的地方,让人稍感到一丝遗憾。所以下一套,张士鲁给对方推荐的是一套顶好的房子,就连价格也是顶好的,只是令人望尘莫及。
女生一走进房子里就喜欢上了这里,不敢说是全新的家具家电,但绝对也是使用了不到半年的那种,甚至个别的家具上还有崭新的味道。
楼层也好,2楼,还没感觉到累就已经到家门口了。说难听点,就算是楼里着火,翻窗户跳下去都摔不断腿,顶多就是一扭伤。
除此之外,房间还带一个独立的小客厅,虽然不大,但真的就是客厅,不像上一个似的,客厅和卧室在一块,家里来个朋友就得领到卧室里,太没有私密性了。
但是价格……2000元整。
“这价格还能谈吗?”女生转过头来问向张士鲁。
哪怕张士鲁再憨,他也看出了女生眼中的小星星,那是对于这个房子发自内心的喜欢。
“谈也谈不了多少,租赁的房子房主一般就留一两百划价的空间。”张士鲁说道。
“1800也不便宜啊!”男生的语气有些酸酸,他何尝又不是看上了这房子呢!
范世杰一听这话,自然是明白这对小情侣是真的喜欢这个房子了,而且这个房子的价值也比较高,最后收佣的业绩也比较高,所以范世杰是希望对方能定这个房子的,于是他在一帮劝说着。
“我觉得这房子值这个价,咱都知道好东西不便宜,单看屋子的这装修和家具家电,我就觉得这个价格值,2000元真不贵。”
随着范世杰的话,小情侣陷入了沉思,而这时范世杰继续趁热打铁的说道,“我觉得你们租这个房子以后住的肯定开心,咱换句话说,这换个床单,贴个喜字,当婚房都没问题。”
范世杰一眼就看出他们还没有结婚,作为过来人的他,有理由相信女生都是憧憬婚姻的小美好的。
果然,话音一落,女生眼中的亮光更加的闪烁了。
“刚才那个房子多钱?”男生问道。
“那个1700元,商量一下价格的话,估计1500元问题不大。”张士鲁沉吟着说道。
其实今天一早他就跟房主问过价格了,房子最低1500元,正好符合客户的需求,而且屋子里的东西也都能接受,虽然不是最好的,但也绝对是中游往上的那种。
“这个1500元不行吗?”女生冷不丁的问道,给出的价格也带着寒意。
“这肯定不行啊!”范世杰直接拒绝了,“一下子降500元,估计业主不认可。”
“而且我跟你说,最近看这个房子的很多,要是1500元能租的话,早就租出去了。”