电话很快就拨通了,范世杰在电话接通后的第一句话就是,“姐,我把您刚才的意思告诉他们了,也使劲儿夸了夸咱房子的优点,他们倒是都挺满意的,就还是价格这个问题,还是觉得高。”
范世杰从刚才就一直说“咱房子”,这就很容易给房主一个潜意识,认为他和房主是站在同一个立场的人,可以更快的拉进双方之间的距离。
“这还高?那他们这是不诚心租啊!”
一听范世杰说价格高,房主当即就不乐意了。
范世杰一听这个,生怕房主再有别的变故,急忙用话来抚慰对方,“他们肯定是诚心诚意的租,就是现在手里面不宽裕。”
“我刚才和您挂掉电话后,便一直跟那边客户聊,也不是没有好消息,他那边原本想1600元的,我跟他们讲了半天,也做了半天的思想工作,最后他们决定涨100元,让我问问您1700元一个月行不行?”
其实刚才范世杰挂掉电话后,根本就没有给客户那边打,这一切完全就是他自导自演的。
但张士鲁将这一切看在眼中,听见范世杰没有和客户沟通自己就给涨100元,怕出问题,吓得他急忙给范世杰打眼色。范世杰却是给了他一个稍安勿躁的眼神,示意他相信自己。
就这样,张士鲁怀揣着一个忐忑的心,聆听着范世杰接下来和房主的进一步交锋。
当然,范世杰往上涨100元不是没有目的,他自然是知道这样的房子市场价大概在什么价位,而且这个价格真心不贵,虽然不便宜,但妥妥的市场价。正是因为知道,所以他也能猜测出这个房子的低价,而他现在做的,就是让自己的猜测变成现实。
而同样,他这样说的目的,就是告诉房主,他是真的为这个房子尽心尽力了,而且从侧面也告诉房主,他是真心真意的为你着想,所以他说的建议,你应该接纳。
“1700元?那太低了,肯定不行,前天就有人给我这个价格我都没有租,肯定不行,不行不行。”
张士鲁有理由怀疑,房主在那边把头摇成了拨浪鼓了。
范世杰会心一笑,他当然会想到房主会这样说,但凡聪明点的房主,都会找这样那样的理由搪塞一下。但他们不知道的是,范世杰的目的就是想往中间拢一拢,比如1800元就是个不错的价格。
“说实话啊姐,1700元真心不低在咱这个小区,我经常租这边的房子,所以这边一室是什么价位我清楚的很,您这个房子确实是标的价格高了些。”
“我……”
此时,主动权掌握在范世杰的手中,他自然不能让房主插话进来打断他,所以房主刚说了一个我字,范世杰假装自己没有听到似的,继续说道。
“我肯定知道您的房子装修的好,不舍得让烂七八糟的人给嚯嚯了,但是姐姐我跟您说,我这个客户真心不错,素质又高,人又干净,没那些乱八七糟的心眼子,就想图个便宜。”
“只要您这边再稍稍让一步,我能让他今天就跟您签合同。”
范世杰在电话这边拍的胸脯梆梆作响,嘴里更是慷慨激昂,说的一旁旁听的张士鲁都有些动容。
电话那头沉默了,范世杰也不着急,总得给对方一个反应的时间。