两伙人照了面,对方的头头,一个年过五旬的男子热情的过来打招呼,“赵总,欢迎欢迎!”
赵颖则是礼节性的握了握手,微笑着说,“黄总,今天我把团队全带来了,一起来学习学习你们的港口建设运营优秀经验,请多多指教。”
“哪里,哪里,赵总客气了,我们现在是急需外援,你们可是来雪中送炭呢。”黄总随即招呼手下拿出安全帽,示意每人发一个。
“我们先直奔现场吧!”赵颖接过头盔戴好。
“来,请跟我走!”黄总带着所有人就参观起来。
一路上,黄总带着众人实地查看了码头的各个生产泊位以及配套设施,详细介绍了码头规划建设、日常运营管理及生产经营等情况,其中还断断续续的讲述了黄家港的发展史。
文浩跟在后面,也慢慢听了明白。黄家港也就刚建了十年,原来这里就是个小渔村。这个黄总叫黄得宝,最早也是打渔为生,就靠着三十年前父亲留下来的渔船,慢慢成了村里最有钱的渔夫。后来被村民推举成村长,为了谋个更稳妥的赚钱门路,十年前带领全村在这里改建了一个货运码头。
“黄家港的发展真的是从无到有,从刚开始的专门卖鱼的小渔船,到后来运煤的驳船,再到现在的集装箱货轮,我们的接纳能力是持续在升级,货物吞吐量也逐渐提升到一年700万吨。”黄总说起这个是眉飞色舞,满脸的自豪和骄傲。
“亲眼看到了黄总艰苦奋斗的成果,才能完全明白您的功勋企业家称号是实至名归。”赵总既像是称赞,又像是奉承。
跟在后面的文浩都听出赵颖这句话里貌似是话里有话。
黄得宝显然也听出来是刻意被捧,脸上露出了难色。接着连连摆手,长叹了一口气。
“唉!时势造英雄!属于我们这些草莽的时代已经一去不复返了!”
“黄总用不着叹气,今天我来就是给你焕发第二春的机会。”赵颖接过了手下递过来的一堆资料。
“根据我们的调查,黄家港目前是资不抵债,累计贷款超过20亿,净欠银行3个亿,每年要付给银行的利息就是1个亿。而这三年每年利润也就是5000万,营业额也是在10个亿止步不前,只能靠新贷还旧贷!”赵颖对着资料念了起来。
黄得宝听到这些跟被扒了底裤一样,完全没了刚才兴高采烈。
“根据市里最新规划,要提升全市港口的货物吞吐量到翻三倍,甚至正在研究新建几个码头,如果你这里不继续扩建,可能现在的生意也会被抢走。”赵颖继续替黄得宝分析形势。
“你说的太对了,我们正在积极跟市里协调,要争取扩建项目。”黄得宝没想到眼前的丫头片子这么精明,还真不是可以糊弄的主。
“快中午了,这里有点儿晒,不如我们回办公室聊吧。”赵颖当众揭了黄得宝的老底,已经是给出了下马威,现在要给他留点面子,好继续接下来的谈判。
“那好,我们回办公室边喝茶边细谈。”
看着赵颖游刃有余的周旋,文浩不得不佩服起来,干什么讲什么,到了总裁的位子,自然而然就锻炼出不一样的能力。
“你跟我来。”到了办公区,赵颖指了指文浩。
文浩就是一路看戏,心想难道还需要我出什么力吗?就默默跟着赵颖与黄得宝进了会客室,而其他众人,则鱼贯而入旁边的会议室。
会客室很大,一幅八仙过海的壁画下就摆了两个沙发,很显然其它摆设都被清了出去。文浩没地方坐,就站在赵颖身旁。