林永强点击宣传主站的时候,网站甚至一度崩溃了——虽然很快就被修复了,但哪怕再不懂互联网技术,他也知道,只有访问量太大才会导致网站崩溃。
问题来了,这部电影的宣传主站访问量究竟有多恐怖?
具体数据只有敦煌知道,但不是不可以估算一下。
依托企鹅通讯庞大的用户数量——早就过亿了,哪怕只有一半,不,哪怕只有四分之一的用户被引流,宣传网站估计就要崩了。
而这,有多少是可以转化为票房的呢?
不用多,只要有三五百万人转化成愿意走进影院花钱的影迷,敦煌都可以偷笑了。
——不要说不可能,愿意花时间在线上参与营销活动的网民,就极有可能跑去线下看这部电影。
而还有引发话题效应后吸引的路人呢?
一时间,林永强千思万绪——他大概正在见证时代的变革!
所谓“后续票房看口碑,首日票房看宣传”,一部电影的首日票房基本盘由题材、导演、演员等决定,都是可以通过统计资料预测出来的,而怎么扩大基本盘以外的增量呢?
那就要通过铺天盖地的宣传、轰炸和病毒营销,来提升对电影低敏感人群的兴趣了。
——所谓低敏感人群,就是那些不是影迷,甚至也不关心娱乐新闻和八卦,和电影界的联系时有时无,充满了随机性的人群。
他们很可能盯着一段预告片,却心不在焉地想着别的东西,看完以后对影片本身毫无印象;也可能会因为某个点对电影充满了兴趣,查询基本资料和上映日期,迫不及待地等着上映。
所以,这部分人群就属于发行公司投放广告、海报等宣传物料的攻关对象。
这也是商业大片在上映前往往投放极多版本的预告片,以及对于预告片的制作极为重视的原因——
对于粉丝来说,这些多版本的预告片会让他们有重复和过度宣传的感觉;但为了确保尽量多的低敏感人群观看过预告片,提升他们走进电影院的概率,也只能进行这种撒网式的宣传。
在今天以前,这种宣传是比较低效的,甚至可以说是类似于玄学——
你铺天盖地的宣传到底能带来多少观众,这对所有人来说都是个谜,也没有什么办法能有效地获取低敏感人群对宣传的反应,一切只能由负责人的经验和判断力决定,更像是一盘赌博。
但在互联网社交兴起之后,一切已经完全不一样了。
瞅瞅,从社交营销,到访问宣传网站,再到报名参加活动,随着参与程度越深入,敦煌对于营销宣传能带来多少观众的反馈就越精准。
而敦煌能不能通过反馈区分开粉丝和低敏感人群,进而找准观众的痛点,采取更加高效的宣传策略?
林永强不知道“大数据”的概念,但他知道的是,即使现在不能,随着对互联网营销的熟练运用,敦煌总能找到办法进化的。
相比之下,传统“大撒网”的营销宣传方式,既低效,花钱又多——他同样不知道敦煌在互联网营销上的投入,但再怎么高估,也不会比电视投放广告的费用高吧。
想到这他就有点想笑。
五大想要在传统渠道上锁死敦煌,谁又能想得到,反而让它逼出了一条新路呢?
没准,敦煌还能反过来打破五大的垄断!
天要变了,林永强能做的,就是建议公司调高《唐伯虎点秋香》的排片。
……
“我不同意,我们院线给敦煌的排片,是符合这部片子的基本盘预估的,网上的声势能说明什么问题?互联网的影响力,从来没有证明过能有效转化为票房。”
在五一档即将到来前的排片调整会议上,当林永强提出最新建议后,很自然地引来了反对。
不是谁都看好敦煌的互联网营销策略的。
林永强眯了眯眼,不紧不慢道:“互联网的影响力,也从来没有今天这么大过;你知道现在有多少网民吗?至少有三分之一的国民变成了网民,是至少!”
“我不敢说王维这部电影的宣传覆盖了全部的网民,但在上映前,大半网民都会受其声势影响;到了这个数量级,所有传统的公式和模型在其身上都会失效,我们应该与时俱进了。”
“这只是你的猜想。”
“票房预测机构给出的前瞻,同样是猜想。”
“人家是有大量数据作为参考的。”
“但是没有互联网数据……”
院线总经理抬手,终止了两位下属的争执。
他看向林永强:“你认为,王维这部电影首周的观影人数会远远超出预期?”
林永强点头,肯定道:“是的。目前看来,网民对这部电影的反响很热情,观众群——尤其是低敏人群,对于传统媒体上的看衰声并不在乎,他们和电影市场的联系可能也就仅限于这部电影,但足以让它的首周票房大爆了。”
总经理点了点头,沉吟片刻。
他其实也注意到王维这部电影在互联网上的热度,但正如反对意见所说,毕竟没有成功的桉例作为参考,很难说这种热度能有几分传递到线下。
但话说回来,任何事物都有第一次。
眼下是不是电影营销史的历史性时刻呢?
总经理觉得可以赌一把。
“这样,在原来基础上增加这部电影15%的排片,并且,让门店经理密切关注首映日的观众人群,只要这部电影的观影人数暴增,立刻把最大的放映厅挪给它。”
说到这里,他笑笑,环视全场,问:“有人有意见吗?”
显然没有。
虽然大家都看出来,他是倾向于同意林永强的意见。
但想起王维一次又一次地打破质疑,谁又敢说这一次不可能呢?
“那行,先这样安排,这部电影能不能给行业带来点惊喜,让咱们一起拭目以待吧!”
……