当天下午,易震星将娃娃哈报价资料套件盖章完毕发给对方的市场人员后。
市场人员见到价格先是一懵,不是1000万吗?
怎么成1200万了?
若是平时,他一定会先和易震星谈上几轮,摸出底线再上报。
只是想到leader下达任务时,提到了务必达成,使命必达。
他也不敢耽误,立刻便给易震星回复信息:
“1200万是否能有下降空间?比底价高出的有点多了。”
他准备从易震星的回复中,评估对方的态度。
若是态度可以商量,那么他就去谈。
若态度强硬没得谈,那么他就将这个价格报上去。
既然是公司领导看重的合作,就由领导们决策。
倘若因为他压价或态度强硬,搅黄了合作。
肯定得被追责。
不求有功但求无过。
这是他在大企业中工作数年得到的宝贵经验。
易震星收到对方的信息,只是一笑。
下降?
兄弟,我们陆总和你们老板都谈好了。
还降个啥啊。
他立刻编辑:“1200万,这是我们陆总已经谈好的。”
既然对方连1200万的价格都不知道,还询问他能否降价,说明对接他的人是基层的对接人员。
他也没有详细的去说。
只要对方将这个价格报上去,娃娃哈的高层肯定就了然了。
娃娃哈市场人员收到易震星的消息,心中顿时一凌。
这是什么意思?
已经有其他品牌在谈了?而且出到了1200万?
想到领导安排工作时的重视程度,他立刻便将易震星的反馈整理成资料。
在oa中走了重大广告合约流程,进行了汇报。
将《万万没想到》的信息填写到流程中,上传资料后,他在意见中说明:
“《万万没想到》底价1000万,目前对方报价1200万。”
“多次洽谈,对方态度强硬,对1200万的冠名价格不同意退让。”
“经了解,目前已有其他品牌正在介入洽谈,价格同样为1200万。”
“以上说明,请领导审批!”
他这番意见说明,既是说明了自己在谈判中的产出和价值:努力谈判了,但是对方不让步,必须要求1200万。
又强调了为什么谈不下来:已有其他品牌介入洽谈,所以对方态度强硬。
并且将自己从这次谈判不利的境况中摘了出来:不是我不努力为公司争取利益,只是有竞争,若不同意对方的价格,可能无法达成合作。
再次浏览了自己简单却重要的意见说明后,他满意的点了点头,提交了流程。
反正自己努力了,按照“务必谈成,使命必达”的要求工作了。
剩下的决策就交给领导们了。
他的leader看到系统中流程,不敢怠慢。
相比于下属,leader对这件事知晓的更清楚。
为什么荣总的要求中有务必达成的要求?因为冠名《万万没想到》是钟总亲自安排的工作啊。
钟总刚接手娃娃哈几年,正是新官上任三把火,雷厉风行展示工作成果的时候。
这种时候不舔着领导,按照领导的思路去工作。
岂不是完犊子。
他了解情况后,思索一番,立刻审批:
“《万万没想到》目前的播放集数已破记录,反响热烈。”
“观众多为15-35岁人群,与品牌年轻化战略相契合。”
“虽因竞争,合作价格上涨200万,价格仍在合理范围内。”
“为避免竞争丢失合作,建议同意。”
“呈核!”
虽然他觉得1200万的价格有些高了,而且还有风险。
若是正常的流程,他肯定会参与谈判。
至少会拜访、面谈对方的市场人员。
只是这一次十分特殊。
是钟总钦点的合作。
倘若因为压价、谈判耽误了时间,造成合作流失。
肯定得不到好果子吃。
特别下属已经说明了,有竞对参与。
更是得加快速度。
体现对领导安排的重视。
至于审批意见,一顿夸、按照推成合作的方向去写就完事了。
难道还能写价格虚高,建议暂缓?
写了这个意见,那他就只有两个选择,要么把价格谈到不虚高的程度,要么滚蛋。
他肯定不会给自己找麻烦。
此条流程的审批相关责任人,基本都参与了上午的营销宣贯会。
知晓此冠名合作是钟总亲自要求推进的。
见市场中心的意见既是表明了有竞对,建议尽快推进,又对《万万没想到》一顿夸。
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于是每个审批节点的责任人都以最快的速度、支持性的意见、捧着的态度完成了审批。
毕竟这是总经理亲自安排下来的事情。
他们只能、也必须想办法完成。
这也是大企业病的一部分。
待次日上午,流程完成审批,秘书将该流程整理成为待签字文件交到钟丽的面前时,汇总的意见一片支持和赞同:
市场:
“《万万没想到》目前的播放集数已破记录,反响热烈。”
“观众多为15-35岁人群,与品牌年轻化战略相契合。”
“因有竞对参与,独家冠名价格为1200万。”
“建议同意,快速推进!”
财务:
“按目前单集点击1954万预估,整剧点击1.95亿。”
“预计未来五年点击每年新增20%,5年后点击翻倍。”
“冠名费五年独家冠名权,五年年化金额240万。”
“五年跨度内,单个点击的广告费为0.03元。”
“价格合理,建议同意。”
法务:
“《万万没想到》着作权为‘普杰工作室’独有。”
“无法律风险。”
钟丽将这份文件浏览完,没有犹豫,便签上了名字。
既然市场已经洽谈过了,又有竞对参与。
想必1200万是市场已经争取的数字。
1200万的冠名费在营销预算中,并不是一个夸张的数字。
而按照财务的计算,单个点击的广告费仅0.03元。
这是很低的价格。
一些热门平台和软件,单次点击的费用已经达到了0.1元-0.5元。
更有甚者,达到了1元。
该剧的着作权又无纠纷,1200万将有此剧的五年冠名权。
是一个划算的合作。
而且,她在了解了陆昂的崛起的过程后。
陆昂给了她一种很了不得的市场操控能力。
音乐上,陆昂通过一番营销操作,成为了今年热度最高的年轻歌手。
歌曲质量上佳很重要,但营销的重要程度丝毫不逊色于歌曲的质量。
酒香也怕巷子深。
作为食品饮料的生产型企业,她深谙此理。
而《万万没想到》上,她再次看到了陆昂操作舆论的手段。
比如网络上关于《万万没想到》的争论。