以退为进?明修栈道暗度陈仓?
听着郁阳炎的话,陆昂有些傻眼。
你说的每一个字我都能听懂,这两个成语我也知道是什么意思。
但是这和专辑销售有什么关系?
什么就又是我的营销的手段?
陆昂满脑子的问号。
他的沉默反应,落在电话另一端郁阳炎的眼中,就是宠辱不惊、古井无波的状态。
千万级的数字专辑销量、数十万的典藏版专辑销量多吗?
放在寻常的音乐专辑上已经算是难以想象的数字了,但陆总的眼中,这显然只是起步。
果然,这一切都在陆总的预料之中。
自己的城府还是太浅了,有些太不稳重了。
郁阳炎暗自点头后,压下了心中的情绪波动,语气平和的继续汇报了起来:
“陆昂,目前《最长的电影》这张数字专辑的销量是一千三百四十八万,已经打破了华夏专辑的总销量记录。”
“不过考虑到超过半数的歌友都是按照10-30份的数量进行的购买,目前实际购买专辑的歌友数量大约是313万。”
“数字专辑的销量将会继续保持井喷状态。”
“预计将还有800-1000万的歌友会购买这张数字专辑。”
“按照目前单人平均18份数字专辑的购买量,预计还会产生1.4亿至1.8亿的数字专辑销售额。”
“总销量保守突破1个亿,甚至有望突破2个亿!”
他说着,心中忍不住的便生出了对陆昂的钦佩:
“陆总,坦白说,当初您定下数字专辑售价1元时,我是不能理解的。”
“心中甚至对这个售价产生了质疑。”
“但是现在我明白了,陆总您定下这1元的数字专辑销售价,并不是真的只想让专辑以1元卖出,这个定价只是为了炒作专辑话题。”
“仅凭1元的定价,就不费丝毫力气、也未投入太多的宣发费用,令专辑的话题始终保持在娱乐圈top10中。”
“而这张专辑凭借着过硬的质量、爆棚的口碑,粉丝、歌友这些数字专辑原本的目标客群,因为有着一定的经济实力,大多不会按照1元价格去购买。”
“即便售价只有1元,他们也会按照心中预期、或者行业水平的价格去购买多份专辑,以示支持。”
“而那些经济实力不够的学生、或者原本没有购买数字专辑习惯、不愿为音乐支付费用的非目标客群,却因为1元的价格,成为了这张专辑的购买者,变为付费用户。”
“很多留言都说这张专辑是他们购买的首张数字专辑。”
“有经济实力的歌友们将会成为专辑销售额的有力支撑者,保证专辑的收益能够达到理想的水平,赢了里子。”
“1元的数字专辑售价,又吸引了许多无数字专辑销售习惯、或者经济实力不佳的歌友们,网上好评连连,赢了面子。”
“陆总您的这般定价策略、配合着高调宣传99元典藏版价格,赢了里子又赢了面子,实在是高!”
“最终的数字专辑销售额并不会因为1元的定价而受到太多的负面影响,同时因为大量重复购买的歌友们,令数字专辑的销量冲到了难以想象的一个数字,不仅将会打破华夏记录,更有可能打破世界记录!”
“陆总,您这份运筹帷幄我当真是佩服不已!”
“不知道得多少年我才能有您万分之一的操盘水平!”
陆昂:......
你这个马屁拍的很好,下次不要再拍了。
他压制住不断跳动的眼角,深吸一口气。
虽然郁阳炎口中“运筹帷幄”“赢面子又赢里子”这些话听的他莫名其妙。
但是“预计将还有800-1000万的歌友会购买数字专辑”“单人平均购买量18份”“预计还会产生1.4亿至1.8亿的数字专辑销售额”这些内容他却听的很明白。
意思就是按照现在的情况,尽管他定下了1元的数字专辑价格,却也阻止不了销售额的增长。
即便1.8亿的销售额,分成到破晓阳光不会超过1个亿,最终这张1.02亿总成本的专辑依旧不赚钱。
可还有40多万张的实体专辑啊!
单张专辑99元,4000万的销售额,扣除成本、渠道费用后收益至少2000万。
加在一起就盈利了。
必须得想办法解决。
他稍作思索,便是道:
“以破晓阳光官方账号名义发布倡议信,请歌友们理性消费,不要重复购买数字专辑。”
“同时重复购买的数字专辑不再发放铭牌、取消附加权益。”
其实直接禁止重复购买数字专辑才是治本之道,只是数字专辑的销售渠道是企鹅音乐,他有权利、也有影响力决定自己专辑的售价、宣发。
但是直接让企鹅音乐禁止重复购买,就做不到了。
至少目前是做不到的。
别说他的这张专辑只卖1元,即便是定价25元甚至30元的数字专辑,也不会禁止重复购买。
这个行业规则他目前还打不破,只能通过呼吁、号召去尽可能的接下来重复购买专辑的人数。
电话另一边,郁阳炎先是一愣。
陆总这是什么意思?
引导有实力的歌友们重复购买专辑不是陆总的既定策略吗?
为什么要以官方名义呼吁不要重复购买专辑?
蓦的,他眼睛一亮。
明白了!
陆总这是考虑到重复购买专辑这件事很容易成为被攻击的把柄。
为了避免再被人黑、特别是避免被一些圈内的老旧人士以此为凭据进行攻击。
提前亮明态度和立场。
直接跳身事外。
有经济实力、有意愿重复购买数字专辑以示支持的歌迷们,不会因为陆总一句呼吁就放弃支持。
反而会心生感动,更坚定了支持陆总专辑的想法。
而没有意愿购买的路人,或许因为这简单的一句话,对陆总心生好感,随手购买一张数字专辑。
并逐渐为了陆总的粉丝。
想通此事后,他忍不住的便在心中吸一口气。
别人是走一步看两步。
陆总这是走一步,不仅看好了接下来数十步的道路,连怎么转弯、怎么避免路上意外、怎么走的更好都考虑到了。
他顿时道:“陆总,我明白了!”
“您这手段当真是高!”
“我一定完美完成您的要求!”
另一边,陆昂再次满脸问号。
就是让你发个微博声明,怎么就又是名表了、又是手段真高?
莫名其妙的。
虽然不明白郁阳炎为什么说这些话,但是只要按照他的要求把事情办了就行。