田为民将他去美国的经过详细说了一遍。他没有像晏旻建议的那样, 在美国找相关的咨询公司当中介,而是听从了翻译的建议,找了他一个留美的师兄当中介, 说是在外面还是自己人帮自己人。
田为民也认为中国同胞更靠谱些,他们肯定会帮自己人。
事实上并非如此, 翻译的师兄并不懂芯片, 他是学金融出身的, 嘴皮子倒是溜得很, 说得天花乱坠的,大包大揽地说他能搞定。
结果谈判的时候,摩托罗拉将bp机电路板的所有功能模块都打包转让,价格比田为民预期的高了两倍, 他觉得实在是太贵,让中介帮忙砍价。
中介跟对方磨叽了几天,价格没谈下来多少,倒是在一直劝田为民签合同,说人家美国人讲诚信,不会骗他的。
好在田为民还算清醒, 算了一下账,要是这个价格,他至少得卖几百万台bp机才能回本,那他纯粹白给美国人忙活。
田为民深知自己做汉字传呼机就是抢时间, 顶多比竞争对手多出几个月的时间优势,对手不可能任由他独占市场, 所以打了退堂鼓, 放弃了购买专利。
那个中介还非常不高兴, 按日结收了他一笔价格不菲的咨询费。
晏旻听他说完事情经过, 便说:“你怎么不另外找专业的咨询公司问问?”
田为民无奈摊手:“可别提了,我倒是想找,我不知道去哪儿找啊。我带去的那个翻译小孙听说我不买专利了,便说要去他师兄那儿玩两天,就跟我分开了,然后人就不见了。人生地不熟的,我也不知道地址,直到飞机起飞,我都没等到他回来,八成是黑在美国不回来了。我还不知道回去怎么跟他家里交代呢。你说这叫什么事!”
晏旻大吃一惊:“真的假的?”
田为民说:“我去找大使馆反映了情况,大使馆说他的旅游签证还没过期,目前还不算违规,说不定能按期回国,谁知道他回不回。好在我和他都不算公职人员,不然我得受多大的处分!这回去,还不知道怎么跟他家里交待呢。”
晏旻听到这里:“说不定他早就跟家里说过这事了。现在出国困难,签证难办,机票也昂贵,他正好有这个机会出去,就趁机留在那儿了。”
田为民点头:“我也猜到这个可能了,但他家里就算知道,怕是也要装不知道,到时候跟我一哭二闹三上吊,我想想都觉得头大。正事没办成,还添了桩麻烦事。”
晏旻安慰他:“田总您也别着急上火,先好好休息一下,我们另外再想办法。”
田为民狠狠抹了一把脸,满脸苦涩:“还能有什么办法?专利的事怕是黄了,你去找别家合作吧。”这跑了一趟美国,正事没办成,也没来得及享受资本主义国家的纸醉金迷,还把同行的人给搞丢了,回来要给翻译家里一个交代,还得给晏旻赔钱,想想就忍不住蹿火。
一直在一旁没做声的蔺征西突然说:“田总,我替你跑一趟美国吧,再跟摩托罗拉谈谈,要是谈下来了,这个专利还是由你们公司花钱买。”
田为民这才注意到一旁的蔺征西,这年轻人器宇轩昂,看着就不是一般人:“晏总,这位是?”
晏旻赶紧介绍:“他是我们公司的副总蔺总,前些日子才从美国回来。他在美国工作多年,是做芯片的,懂技术,也略懂美国的专利法,让他去帮您谈判吧。”
其实田为民去美国的时候,他就想过让他去找蔺征西帮忙,只是他觉得蔺征西有自己的事,他做生意,让自己的合作对象去找他帮忙,好像有点不知轻重,就打消了念头。现在蔺征西主动提出要帮忙,自然是再好不过了,没有比他更合适的谈判人了。
田为民激动得直拍大腿:“哎呀,晏总你有这么好的人选,怎么不早点给我行个方便呢!”
蔺征西说:“他之前也不知道我会这个时间回来,就没告诉我。我现在知道了也不迟,田总你是再跟我去一趟美国呢,还是我全权代表你谈判?”
田为民犹豫了一下:“我已经去过了,他们若是知道我对这个专利势在必得,会不会漫天要价?”
晏旻说:“我觉得您应该去,谈判的时候可以不露面,至于价格,您可以私下与蔺总商量。”
田为民说:“好、好!我去,我去。”虽然去一趟美国又要花费不少差旅钱,但跟晏旻那十万的赔偿款比起来,还是少的,更何况他是真的想做汉字传呼机。
蔺征西说:“那田总你确定一个出发时间,提前订好机票,到时候我们就出发。”
“好,我要先回一趟济南,处理一下家里的事,会尽快来北京。我的签证有效期只有一个月,必须要抓紧时间。”田为民说。
田为民得到蔺征西的承诺,如打了鸡血一样振奋了起来,连晏旻请他吃饭都拒绝了,直奔火车站买票回家。
送走田为民,晏旻对蔺征西笑:“谢谢你啊!”
蔺征西看着他:“为什么谢我?”
“你在努力帮我促成跟新潮公司的合作啊。”晏旻说,“我还以为你会劝我直接去跟摩托罗拉合作呢。”
蔺征西说:“你肯定不想直接跟他们合作,否则早就找了,还用去找新潮公司吗?”
晏旻乐开了花:“知我者,蔺征西也!”他手握拳头,朝蔺征西伸过去。
蔺征西默契伸出拳头来,跟他碰了一下:“那当然,我敢说没有比我更了解你的人了。对了,你要不要一起去美国?万一新潮跟买摩托罗拉的专利还谈不拢,我们趁机谈了呗。”
晏旻一愣:“我就不去了吧,咱俩都走了,公司谁来管事?而且我护照估计都过期了,还要签证,麻烦得很。你尽量促成他们的合作,实在不行,你就全权代表我们公司谈判好了。”
蔺征西说:“行。你这些年,就没再想过出去?”
晏旻犹豫片刻,说:“其实出去过,前两年还去过美国出差。”
蔺征西眼睛都瞪圆了:“你去过美国?怎么都没听你说起过,你去美国了怎么都没给我打个电话?”
晏旻眨巴一下眼:“我当时是出差,行程全都是单位安排的,就没跟你联系。”事实上,当时他在躲他,压根就没敢让他知道。
蔺征西说:“那你应该给我打个电话,我去看你啊。”
晏旻嗔他一眼,压低了声音说:“我那时候心里还别扭着,没转过弯来呢。”
蔺征西闻言,笑了:“那你什么时候转过弯来的?”
晏旻沉默不语,从前他可固执,而且铁石心肠,一直都没转过弯来,让蔺征西吃了那么多苦头受了那么多折磨后才醒悟,可怜见的,上天还给了他弥补的机会。
蔺征西见他不说,也不追问,什么时候已经不重要了,重要的是他现在已经转过弯来了。