小鸟手机刚上市的时候, mx2010每个月还能卖出大几万部,三个月后,月销量锐减到仅有三四万部,还是在降价促销的情况下。
尽管蔺征西及时叫停了2010的生产, 依旧造成了大量手机积压。
为什么会有这么多存货, 这得归因于经销商先销售后结付的合作模式。
2010上市之后, 很长时间都处于供不应求状态,经销商们为了不断货, 便提早下订单, 由于产品积压的压力不在身上,他们下订单的时候便有点盲目求多,不怕多,就怕少。
以至于小鸟手机一出来, 市面上的现货与已经下生产订单的2010还有四十余万部,这本来是一个多月就能销完的量,却因小鸟手机突然遇冷, 出货量锐减,造成了大量手机积压。
就算蔺征西及时叫停, 也不是说就一部也不生产了, 已经生产出来的零部件与开出来的物料是不可能退回去的, 也没办法作其他用途,物料完整的还是得组装好。
他们花了几个月的时间去库存, 到五月初mx2020上市的时候,2010的存货还有12万多部。
到后来经销商纷纷表示要将2010退回给旻西科技,因为卖不动, 而且降价促销力度太大, 经销商也赚不到钱, 他们不愿意再卖。
12万部手机,只按照成本来算,就到了两亿多人民币。
虽然还不至于让旻西科技陷入破产的境地,但也严重影响到了公司的现金流。
晏旻和蔺征西遭遇了开办公司以来最大的麻烦,如何处理这些手机显然是个大难题。
要么亏本降价处理,尽量回笼资金;要么收回产品,将芯片拆卸后重新安装到2020中去。但不管是哪一种,都会造成巨大的损失。
这件事让晏旻和蔺征西得到了一个深刻的教训:他们对风险预估得太不足了,一直以来的顺风顺水让他们过于乐观,有点掉以轻心了。
就在他们一筹莫展之际,盛佳娴出来拉了他们一把。
盛佳娴从香港打电话给蔺征西:“听说你们最近遇到麻烦了是不是?”
蔺征西苦笑:“对,手机卖不出去,积压了一大堆货。”
盛佳娴问:“是哪一款手机?”
蔺征西说:“最基础款的mx2010。盛总能帮忙解决吗?”
“2010是最基础的款吧,只有通话和短消息功能?”盛佳娴问。
“对。”
盛佳娴说:“我可以帮你解决掉这批存货。不过我要求有所改动。”
蔺征西心里一喜,赶紧问:“要做什么改动?”
盛佳娴说:“你这个手机功能太单一,我面对的市场要求产品功能更丰富一些。需要增加功能,你们能够做到吗?”
蔺征西忙说:“要加什么功能?”
盛佳娴说:“游戏啊、音乐啊,能加的话就都加上。”
蔺征西想了想,说:“我们先研究一下,看能不能增加,等确定了方案再给你答复。”
“好。”
蔺征西赶紧叫来晏旻商量,晏旻认为可行,便组织了手机部的相关技术开会研究。
最后通过实践得出方案,可以在手机里再增添一个游戏芯片,把铃声换成和弦,但再增加mp3功能难度就有点大了。
盛佳娴说这样也可以,让他们抓紧时间改装,旺盛将以成本价订购这批手机。
不是盛佳娴不想让旻西赚钱,而是这款手机目前来说已经有些过时,他们也不能卖高价。
晏旻和蔺征西完全没有异议,哪怕是倒贴一些钱都愿意,只要能收回成本就好。
手机返厂重新改装,是个非常麻烦的事,但目前工厂缺订
单,工人们并不忙,返厂重装这个事反而给大家找到了事做。
盛佳娴信守承诺,悉数拿下了这批货,但得销售完才能结账,也算是稍稍缓解了一下旻西的压力。
就算最终都能卖出去,加上人工成本,这批货还是亏损的,但总好过压在仓库卖不出去。
做生意就是这样的,哪能稳赚不赔呢。经此一事,他们以后要多长个心眼,不能完全听任经销商的要求生产,再造成大量产品积压的事。
晏旻知道,降低风险最好的办法还是预售,但这个年代是不可能预售的,所以生产商必须得担着产品积压的风险。为了降低风险,那就只能让库存少一些,以后要严格把控经销商的订单数量。
2020的价格是便宜了些,但也没法和小鸟手机竞价。
尽管这几年旻西手机已经有了一定的品牌影响力,但2020再也卖不出2010的盛况,2020的月销量就没有再超过10万部。
低端手机利润薄,靠数量取胜,如今连数量都卖不上,所以还不如做中高端手机,至少一部手机能抵几部低端手机。一款经典的中高档手机,销量未必会比低端手机少。
做中高端手机还有一个好处,就是始终保持了手机的技术升级。