也不知道这几个小孩到底认准了什么, 把手里的玩具藏在身后,就是没打算给眼前的大人。
苏叔叔对他们那么好,给了玩具还给糖葫芦, 当然得按着苏叔叔的要求办事,他们人虽然小了点,但是办事还是很牢靠的呢!
“呐, 米糕吃不吃?”杜厦掏出几块点心, 像是大灰狼骗着小白兔般道:“只要给我看看你们手中的玩具,这些都是你们的哦。”
小孩们下意识吞咽口水。
然后挺着胸脯……接受了。
他们人是小了点,所以嘴馋也是正常的嘛。
“只能给你看看,苏叔叔交代过, 得让眼睛和我们不同的人玩。”打头的小孩子将玩具递过去, 跟着接过他手里的米糕, 和其他小伙伴们分食。
“眼睛不同?外商?”杜厦小声嘀咕着,“这外商也不一定就是外国人。”
嘀咕完就开始打量手中的玩具。
制造工艺还行, 算不上极有特色的类型。
这种机器人或者小士兵的造型哪怕不多见,但在市面上也能找到。
不过, 玩法倒是蛮新颖。
之前看到孩子们玩过,杜厦也知道要扭动机器人身侧的发条。
发条大概能扭动两圈, 扭到极致后,机器人的双手便上下挥动,正好打在了挂在腰间的鼓上。
杜厦眼睛一亮。
这玩具倒有点意思。
“叔叔, 可以了吗?”小孩问着, 正好旁边来了几个蓝眼睛的人,他们还得去完成任务呢。
杜厦不舍得将玩具还回去, 他几乎能估算出这款玩具的价值, 如果能成为销售的一方, 趁着新颖又好玩的名头绝对能大赚一笔。
“不用找别人,你带我去见你说的苏叔叔。”杜厦在说话的时候有意拦住几个小孩,避免被其他同行发现。
他能估算出玩具的价值,真要被同行的那几个瞧见,照样也能。
独家销售和几个同行铺广市面的盈利,这之间的差别可不少。
“可你的眼睛不对!”小孩认准了眼睛,不管对面的大人怎么说,就是不愿意将人带过去。
哪怕用零食的诱惑也不行。
他们小,馋嘴一次就够了,怎么能上第二次当呢?!
再说了,苏叔叔说过如果他们办事办得好,手里的玩具能送给他们不说,还能格外再搭送几款不同的玩具。
岂是一点零食就能比得上?
杜厦哭笑不得,最后只能找一位国外的友人同行。
当然,这位国外友人可不是做玩具生意。
小孩子看到蓝眼睛的大人,啥话都不用说,直接带路。
一边朝前带路,还一边催催着,“快点快点,就在前面。”
展销会不小,连着拐了几个圈才走到极为偏僻的摊位上,杜厦总算明白为什么参加了展销会几天,都没让他碰到这些玩具。
敢情是人家太偏僻,根本就没往这边走过。
只不过,到了摊位上并没有看到玩具的影子。
“同志,你旁边的摊子是卖玩具的吗?”杜厦问着隔壁的摊位。
那位同志点着头,带着羡慕地道:“是啊,人家花钱买了好位置的摊位,已经搬过去了。”
“那你知道是哪号摊位吗?”
“那我就不知道了。”
杜厦有些着急,这里找不到人,那他去哪里找?
总不能把整个展销会再逛一遍吧?
这样不是不可以,但他担心太过费时,等他找到摊位的时候已经被其他人抢先订了货。
也不知道这家玩具厂的库存量大不大。
“叔叔不用急,苏叔叔和我们约定好,中午的时候在门口花坛见。”小孩见这位叔叔急的额头冒汗,他伸出手牵着叔叔,将人往外面带,“快到时间了,咱们去门口花坛等苏叔叔吧。”
杜厦怎么会不同意?当下就跟着去了。
走的时候还觉得这些孩子真是他的福星,下定决心等完事后给他们买点零食!
一行人去了门口花坛,果然等了一会儿就等来了苏霖。
苏霖其实有想过,自己钓鱼这招或许能钓上一条大鱼。
但他没想到的是会这么快,而且上钩的还是一个华侨。
见到人后,杜厦轻松许多,聊着聊着就忍不住打趣着, “你可不知道,就因为我这双眼睛,费了多少功夫才让孩子们带我去摊位。”
“值得,不是吗?”苏霖回应。
杜厦一愣,随即大笑起来。
可不就是值得么。
尤其是当他来到玩具厂的摊位时,感觉更值了。
除了敲锣敲鼓的玩具之外,还有其他的几样,虽然没头前那个吸引人,但同样也特别新颖。
“我先自我介绍下,我是来自于马来的华侨,主要经营的就是各类玩具,如果我想从你们这里拿下一批货,最低价钱是多少?”
苏霖并没有参与谈价的事,直接将位置让给了专业人员。
大概半个小时左右,两方签订了合同,清空了厂里一半的库存。
等生意谈拢送走杜厦,副厂长几人激动的脸都红了。
这还是他们第一次成交出口的生意,更让他们惊喜的是,出口单和国内销售的单价是不同的,在他们来展销会之前就已经商量好一个价格,这个价格要比国内销售的高不少,甚至比供销社的零售价还要高一些。
对于这么高的定价,他们一开始是没信心的。
就算知道出口的单价要比国内高上不少,但他们心里就担心这个价格卖不出去。
甚至都已经做好了两手的打算。
如果真的有外商对这批玩具感兴趣,在价格谈不拢的情况下,为了将仓库的那批货源销售出去,也不是不能再降低价格。
可谁知道,这才第一天呢,就销售出一笔大单子。
哪怕之后还有外商对这批玩具感兴趣,他们也不会轻易把价格降下去。
最主要的原因是,他们现在已经没有库存积压的压力。
如果接下来的生意价钱谈不下去,他们也不用全部贱卖,大不了等过一段时间,把厂里的几条销售渠道走通,剩下的库存也能卖出去。
不过,接下来的两天,连着来了四五单生意。
有出口单,也有其他城市的小单。
大大小小加在一块,厂子里的库存全售空不说,还被预定了不少订单,生产线又开始忙碌起来。
“就这么解决了?”
看着几笔订单条以及入账的单子,副厂长此时脸上带着些茫然,就这么解决了厂里的困难?
这未免太容易了吧?
“真解决了!”一名组长欢喜道,“仓库里的货已经被拉走几批,下午还有两车货要走,你知道更痛快的是什么吗?”
“什么?”
“原先合作的供销社找来了。”说着就够解气,“他们还想着和我们合作,说什么只要玩具一到就马上给钱,绝对不会再把玩具退回来,啧,现在可是他们求着我们要货了。”
副厂长沉着面色,这件事他也知道。
在货车从厂里一辆又一辆拉出货物后,有家供销社也和他联系过,并告诉他为什么在先前不接受他们的货。
因为邻镇的一家乐乐玩具厂。
两家玩具厂一直都是竞争的状态,原先因为没有苏霖的那些玩具,两家厂子一直打个平手,各自拥有销售线,井水不犯河水。
可自从手柄式直升飞机和竹蜻蜓上市后,其他类型的玩具瞬间陷入低迷状态,乐乐玩具厂为此专门找人弄清楚手柄式玩具的结构,在这段时间大批量的生产。
同时,乐乐玩具厂也得知他们厂子又弄出新玩具,为了不妨碍乐乐玩具厂手柄式玩具的销售情况,所以就联系供销社给他们施压,想着拖延一段时间把乐乐玩具厂的货出完。
虽然那人没说,但副厂长其实也能猜出乐乐玩具厂的其他打算。
出货是一个原因,另外一个原因也是惦记上他们厂子的新玩具,压个两三个月,乐乐玩具厂就能摸清新玩具的结构,和他们同一个时间在市面上铺广。
“不管他们,我们现在主要的货源还是要供着展销会上接到的单子,供销社那边先违约,就算我们不供着他们货他们也无话可说。”
副厂长说的很有底气。
不过也是,玩具厂的货源供不应求,可不是原先卖不出去的苦逼样了。
将所有的单子整理好,副厂长打算去医院一趟,把这个好消息告诉老刘。
顺便还得好好夸夸苏霖。
要不是因为他的提议,这会工厂还不知道怎么发愁呢。
订单的事情解决,生产线那边开始忙碌起来。
刘文发从医院回来之后,连着几天的讨论和考察,最后决定再拉一条生产线回来。
因为这个时候他们发现,销售的渠道不仅仅是供销社那边,他们完全可以借着展销会把他们厂的玩具铺广的更广。
除了海外之外,还有其他的城市。
虽然这样一来操作会麻烦一点,以及会增加运输上的成本,但是在这个时候他们是真正体验到一个玩具的稀罕。
只要这个玩具好,他们就完全不用发愁怎么去卖。
只要把这个玩具摆在适当的位置,就有无数人捧着钱来买。
在这个时候他们又一次的了解到研发部的重要性。
所以在扩张生产线的同时,厂里也打算增加研发部的成员。
也就是说,玩具厂又要招工了。
这一次,苏霖稍稍用了他的人脉,打算把家里人塞进玩具厂。
他对玩具厂尽心尽力,如果这样还不能为家里人谋得一些好处,那真的是白待了。
其实也是人之常情,所以当苏霖打点关系的时候,其他人也没觉得有什么不对。
又不是把人塞进来了白拿工资不干活,反正工厂是要招人,那为什么不能拿出几个岗位去笼络厂子里的重要人才?
比如说苏霖。
那绝对是人才中的人才了,不管是刘厂长还是副厂长又或者是其他的干部,他们对苏霖那是打心底里佩服,恨不得把人一辈子都留在玩具厂。
也正是这个原因,苏家大哥很顺利的进入了玩具厂,当了生产线的正式工。
同时,苏霖的二姐夫也从一名临时工转正为正式工。
这可是苏家大喜事之一。
另外一件大喜事就是苏家添丁了。
苏家大嫂前头生了一个小姑娘,没过几日苏家二姐生了个胖小子,像是凑热闹一样,两个孩子的出生日没差几日,弄得家里养的大母鸡都不够分,最后还是从乡亲们那里换了几只。
因为添丁的事家里热闹了好长一段时间。
随着天气渐渐炎热,又开始安静下来。
因为马上就到了苏荷高考的日子。
随着高考的日子越近,苏家上上下下的人都开始紧张,倒是苏荷本人显得格外淡定,在高考的前夕还带着侄子去市里玩了一趟。
“也不知道怎么样了,以前你们考试的时候我也没这么紧张过。”李燕望着门外,明知道苏荷这段时间回不来,她总喜欢望一望。
手落在胸腔,紧张到心跳加速。
“之前苏霖让你跟着去照顾,你又不去。”苏大国也紧张,早知道就不听媳妇的话,跟着去照顾苏荷,也省得在家一直静不下心。
“我那不是为了省钱嘛。”李燕白了他一眼,“咱们市里没人,只能去住招待所,一晚上那么贵怎么住得起。”
说归说,要是让她再选一次的话,她宁愿花钱住招待所。
“考试只有两三天,三妹明天就能回来了。”苏大嫂抱着女儿在哄,她觉得女儿才是最有福气的那个。
现在的日子可比以前好上不少,以前小熙出生的时候,家里连饭都吃不饱,更别说给孩子补充营养了,连奶水都没喝上几个月,全靠米汤充饥。
不像现在,为了能让女儿喝饱奶水,家里准备了不少东西给她补营养,等小女儿长大点,也能顿顿吃肉,每天一个水煮蛋。
这日子真是越过越好。
要是小姑子考上大学,她家小女儿的姑姑可就是大学生呢,小叔叔也特别有本事,在玩具厂当了小组长,听说下面管着的人更多了。
“希望囡囡以后和她小姑姑一样聪明,也当个大学生。”
“瞧着她的面相就是个聪明的,只要她愿意读就供她考大学!”李燕将孙女抱过来,小家伙还在睡觉,小嘴一抿一抿,也不知道是不是梦里馋了。
“让我抱抱。”苏大国凑了过来,也想上手抱抱。
李燕一躲,轻声道:“闪一边去。”
“……”苏大国看的眼馋,但也知道没法从媳妇手里抢过来了。
或许是有了小孙女的慰藉,等待的时间总算没有那么难熬。
第二天的傍晚把苏荷给盼回来。
“这几天真是辛苦了,瞧你好像都瘦了两圈。”
“这水都已经烧好,你要不要先去洗个澡睡一觉?”
“先吃饭,吃饱了再睡。”
一群人围着苏荷,有的帮着拿东西、有的关怀了几声,却没有一个人敢直接问她考得怎么样。
虽然他们对苏荷很有信心,但多少还是有些慌就怕把人给打击到。
而且考试都已经考完,真要是出了意外没考好那说什么也都白说,倒不如让苏荷好好休息休息。
这才出去两三天,人真的都瘦了一圈,瞧着神情都带着些疲倦,显然是真的累到了。
苏大嫂把饭热好端上来,“先吃饭吧。”
“谢谢大嫂。”苏荷坐下吃饭,她笑着说:“我还真有点饿,出门在外确实不比在家,吃不好睡也睡不踏实。”
苏霖开口:“那你得多珍惜这段时间,等以后去上大学就没在家这么舒服了。”
“你这一说我都有些慌了。”
“三丫头。”李燕凑了过来,“听你这话的意思,高考没问题?”
苏荷点了点头,宽慰着家里人:“如果不出意外的话应该是没问题,要实在不行,大不了我再尝试一年。”
“对对,就要有这个心态。”苏大国附和着,“你还年轻,再尝试一年也不是不行。”
“说什么呢?”李燕推了自家男人一把,“今年肯定就行。”
正说着话时,胖婶子来串门,先是和李燕拉扯了几句,紧跟着她问道:“苏荷,正好我有点事想问问你,你回来的时候有没有见到陈之杰?”
苏荷摇着头:“考试的学校是随机分配,大队里很多人和我考试的学校不是一个地方,我还真没见过他。”
“哎哟,他不会是跑了吧?”胖婶子拍着大腿说。
她是一直都不喜欢潘晓蓉,也正是因为不喜欢所以经常盯着他们一家人,要是看到潘晓蓉两口子闹起来,她开心的恨不得吃上两大碗饭。