“对,这个市场,未来将会非常庞大,现在就是进场的最佳时机,国内的网购业务也已经发展了好几年了,C2C业务有某宝和亿贝做铺垫,也培养出了一定的客户群,我们需要做的就是抢夺这些客户。”
刘彬想了一会说道,“这个网站的建设倒不是难题,问题是如何吸引商家的入驻,这块的业务可能更是重点,我个人觉得,应该单独成立一个分公司,专人管理,智远负责技术这块,市场方面的业务交给专人负责。”
何夏这个时候很是赞同的点了点头,“不错,这个远方商城会成为一个独立公司,鉴于它的重要性,我会亲自负责,刘总这边只要管好技术就行。”
“那我没问题,不过,因为之前没有往网购这块想,业务模块不知道何总跟老板有没有考虑过,或者给我们团队几天时间,我们设计一个方案出来。”
刘彬的意思很明显,他不想照搬某宝的模式,卓子远笑了,这块他的确想过,某宝现在只是单一的商城,C2C,充斥着各种假冒产品,“我准备把远方商城分成三块,一块跟某宝类似的C2C模式,以价格低廉、高仿产品为主,吸引中低收入人群,一块我们需要引入品牌厂家,B2C模式,主要是引进**店或者直接工厂店销售,这是针对中高收入人群,最后一块,我准备建立一个网络商超,相当于把超市搬到网上,先从万佳便利店开始,再逐步吸收成熟的品牌超市,区域化服务,比如说三公里,五公里内,当天购买当天送达。”
“这个不错,这样一来,我们比某宝和亿贝更全面,只不过品牌店的网上销售很可能跟他们的加盟实体店销售会有冲突,这点我们不能不考虑。另外,区域化服务,只能针对实体店附近的小区,覆盖面相对小很多,送货成本肯定比较高,而且普通小区的居民更喜欢逛超市,主要是这个逛,比较有吸引力,所以,这块的市场能有多大?”何夏不愧是商业精英,很快就明白了其中的关键。
卓子远点了点头,忍不住看了简秋一眼,要说这个姑娘还真是个人才,就卓子远说话的这会功夫,她就想到了关键问题所在,“品牌厂家和实体店之间的冲突肯定存在,但这点我们不用理会,由他们去跟加盟商解决,我们要做的就是努力吸引到部分品牌店加入,只要有品牌店加盟了,只要我们的网上销售形成规模了,让厂家看到了最直接的利润,到时候,他们自然要想办法解决实体店的问题。”
“可问题是,如果我们不事先考虑实体店的冲突,品牌厂家又怎么会同意入驻我们远方商城呢?万一到时候没有品牌商入驻,我们岂不是白费力气?”何夏说出了自己的担忧。
卓子远开始思考起来,何夏说的不是没有道理,卓子远很清楚未来网店替代实体店肯定是个趋势,但在现在来说,又有几个厂家能看到这一点,如何吸引他们入驻呢?网店想要又吸引力,价格上肯定要比实体店便宜,否则加上运费的钱,都超过实体店的价格了,谁还来买啊,一旦网上降低价格,势必跟实体店形成巨大的利益冲突,一旦加盟商闹起来,厂家也没有办法,想了一会,卓子远想到了一个办法,“这样,厂家在平台上销售的价格跟实体店一致,那就解决了他们跟实体店的矛盾,我们远方商城补贴客户,比如,给客户20%的返点,到时候,一旦形成销售浪潮,厂家自然眼红,我就不行,如果我们一个月甚至一周的销售能赶上他们一年的销售额,厂家能抵挡得住这样的诱惑?到时候,我们一旦取消补贴,他们会不会自行打折销售呢,毕竟没有门店的成本,人力成本也降低了很多。”
“这要花的可不是小钱,你舍得?”何夏疑惑的看向卓子远。
“这有什么舍不得的,某宝现在不也一直往里面砸钱吗,我们也砸,狠狠的砸,远方现在的资金应该还有很多吧?我们就定个目标,04年一整年,砸掉两千万美刀,我们当前要做的不是赚钱,而是培养用户网上购物的习惯,这个阶段是一个长期的任务,也意味着远方商城会是一个长期亏损的项目,放心,到时候我会让有道持续注入资金的。”卓子远意气风发的说道,网购平台哪有不砸钱的,不用砸钱的方式吸引客户,怎么留住商家,留不住商家,怎么赚钱,就是亏上十年,卓子远也必须坚持下去。
“那区域化服务也是这个概念咯。”何夏点了点头说道。
“是的,区域化不在于赚钱,而在于概念,我们有这个概念,就比它们多一个市场,网站的用户和流量自然也就多一分,同时这个市场现在可能看不到什么空间,但未来肯定也是一个发展方向,像之前我说的团购业务,其实也是一种区域化服务。”
“团购?老板,我们要开发团购网站吗?”好奇宝宝刘彬对于卓子远说的新业务更感兴趣。
卓子远这才想起来,没有跟刘彬说过团购网的构想,不过这个概念对于现在来说,有些超前,“呃,是的,我跟何总之前就讨论过团购业务,其实也是一种网上购物,只不过团购的产品不同而已,针对的就是餐饮,娱乐,电影票,旅游,酒店等等,做一个网上**的业务,不过,这事不急,以后再说,我们现在的主要精力还是要在远方商城上。”
“远方商城的第一块业务跟某宝重合,我们是否直接把他们现有的合作店家全部拉过来?”何夏提议道。
“那是当然,只要把他们拉过来,我们甚至可以帮助他们把某宝上的所有图片等信息转化过来,刘彬,这方面没有技术困难吧。”
“没有,只是人手可能比较缺。”
“那就招人,未来人手需求只会越来越多。其他更细节的方面,你们考量一下,尽快整理一份资料出来,我们再一起探讨。”
→