自从来了智游自在之后,秦妙似乎每一天都面临着新的考验,考验着人性。如今半年有余,比在前东家接近三年的经验还要丰富。小小的公司,大大的江湖。
被同事光明正大地鄙视、被晋升、管理着比自己经验丰富的同事、辞退同事、传出不可置信的谣言、眼睁睁地看着整个团队消失、莫名奇妙的玫瑰……一切的一切,让人应接不暇。
周一一早,秦妙如往常一样要出门上班,路上遇到春风满面的陈海。陈海主动跟她打招呼,“小妙,谢谢你的建议。我送她玫瑰了,她看起来很高兴。”
啊!一大早就有八卦新闻了!虽然秦妙不主动追八卦,奈何八卦送上门呀!精明如陈海,公私分明,工作时极少带上私人情绪,如今把私事告知她,无形中拉近了彼此的距离,这种亲近感让她的笑容更甚,“交女朋友了啊?”
陈海眼里多了一分落寞,“革命尚未成功,我还需要继续努力。”
“那你好好加油!成功了,告诉我,要求不多,请我们喝杯下午茶就行。”秦妙说。
“行啊。那你等着。”
在她的试探下,得知追求的女生是初中同学,更多的信息,他却不愿意透露。
陈海的业务能力不错,是公司不可多得的干将,而且,他的能力还没有完全发挥出来。反观自己,拼尽了全力,才能勉强不屈人后。究竟是什么样的女生,才能得到他的一片真心?掐指一算,他和前女友分手,已经有一年了,是时候展开新生活了。“为了喝你的下午茶,祝你早日抱得美人归哈!”
秦妙笑哈哈的样子,陈海看了直嫌弃,翻了个白眼,说,“不就是下午茶吗?看你干瘪瘪的样子,瘦成竹竿了,还不好好增肥,谁要你?”
“好好说话!”没大没小!
11月17日这天,已经到了最迟付款日期。可是,只有4家采购商按照约定的时间,赶在下班前支付了应付款项。还有5家采购商是逾期付款的。秦妙认真查看了历史收款记录,这5家采购商中,其中2家有3次以上逾期付款记录,另外3家也都有逾期付款记录。也就是说,所有采购商都是存在违规情况。
有多次逾期付款记录的采购商,他们的订单总金额都比较庞大,这次的订单金额中,他们占了公司总订单金额的50%。截止目前,应收未收款项竟然达到了总订单金额的70%。按先前的规定,秦妙暂停了这5家采购商的采购权限,同步把消息发布到运营部、市场部和总经理。
接下来几天,订单量骤减。闲暇之余,秦妙总结了订单情况和应收款情况,分别按采购商、采购品类、月份汇总订单金额、订单数量、采购价格等订单情况分门别类。然后按采购商、月份汇总采购商是否按时支付、逾期天数、付款总额等汇总成册。
做好数据分析之后,拿着做好的分析报告向郭庆汇报。郭庆越听越心烦,食指和中指有节奏地敲打着桌子,“这周之内,务必收到款项。否则,将他们纳入失信名单,往后他们的订单以付款为准,没有付款的,就算无效订单。”郭庆斩钉截铁地说。
忐忑不安地又过了一周,两大采购商以“正在核对账单”为由,要求继续推迟支付应付款项,其他3家采购商在截止日期前付清了欠款。
秦妙进公司后的前3个月,公司订单量少,订单金额也小,大部分采购商很配合地按时付款,只有一两个采购商推迟几天付款。后来,订单量逐月增加,越来越多的采购商加入了失信队列,通常都是推迟一周付款。也许是没有收到惩罚,如今,更是变本加厉了,按时付款的采购商竟然不足10%。
如此明目张胆地推迟支付应付款项,是为什么?无规矩不成方圆,采购商不守信用是其中一个原因,一定还有别的原因。秦妙想起了在rb时别人画的鱼骨图,拿起笔记本有样学样地画了起来。
能不能从公司制度层面解决这个问题呢?看着自己第一次画的鱼骨图,秦妙又陷入了深思中。“经常催债,我也很恼火啊。”身后传来陈海的声音,把她吓了一跳,她狠狠地瞪了他一眼,“玩心跳啊,吓死人了。”
陈海不好意思地挠了挠头,“不好意思。”拿起了秦妙刚画的鱼骨图,“画的不错。之前我做生意的时候,就将客户分成不同的等级,每个等级享受不同的优惠政策。有的是预付款客户,有的是现金客户,有的是月结客户。我们开放给每类客户的价格都不一样。”
秦妙认真地听了起来,灵光一闪,一个不成形的想法出现脑海里,“怎么不早说!这问题头疼了几个月了,你竟然忍得住。”
只见陈海眯着眼,弯腰凑近秦妙耳边,小声地说,“之前在混日子,现在要存老婆本了。还别说,真怕老婆又跑了。”说完直起身,恢复一副一本正经的样子,大声说,“你考虑一下。”然后转身离开。
看到陈海的改变,秦妙感到很满意,又为他感到高兴,希望他早日成功。想起他说的客户等级,这确实是个好主意。如果他爆发出更多的能量,想必自己就要让位给他了。能者居上,如果他有这种能力,她不介意做他的手下。
还没细化方案,就听见刘小莹在财务室门口喊话,“小妙,赶紧催一下采购商,这都月底了,上个月的款项还没到账呢!”