“跟你们一个地方的两个企业,从我们这边配送基本都是xx个点。你跟他们熟悉的话,可以问问他们。”这一句话基本就将政策上限定住了。
“外企肯定给不了这么高吧?”我继续问着。
“医院对外企,合资的规定和内资企业政策不同。你要是也能拿出你们合资背景的材料,我也可以向医院跟你申请一下特殊政策。”
听完这话,我脑子里冒出了“崇洋媚外”四个字。莫非外企合资都享受了最惠国待遇吗?内资自己人都瞧不起的话,谁还会瞧得起我们呢?内资人再去做一些无法让自己挺起腰杆的事,又怎么会换来大家的尊重呢?医药代表的行业已经发展有近20年了,外企在这么些年的发展中给社会,医院,以及医生带来的形象就是专业,正派,权威!反观一下内资企业呢?又是个怎样的印象?常常被当作冤大头,抗雷侠。
我对此讲述着自己的公司在行业内的地位,营业收入和发展远景,经理则也配合似的听着,频频点头,最后总结了一句:“医院只认纸质的材料啊,光说没有用。”
我尴尬的愣在那里,是的,同样都是从商的,都是追逐着利益最大化,别家买卖做的再好,自己也分不了一分钱,把自家事情做好就行。“我回去问问吧,有没有可以把握的尺度,我也好和我们领导有个回旋余地啊。”
这小把戏怎么可能让这个老狐狸上当呢,“哎呀,有余地早就给你了,诺,你看看。”说着从抽屉里拿出一个文件夹扔到我面前,“你看刚才那个也是你们省的公司,比你们业务大多了,这不也是按照这个政策来续签协议了”。看我翻看着,继续说:“你们要想在我们县做业务,得抓紧了,现在医院对药品管理得比较严,很多产品都被剔除医院了。”这句话多少带了点威胁得口吻,仿佛就是在说我们再不签,就等着被踢吧。
“就这家公司,”他用手指点了点协议,“去年我们刚托管集配时,人家就来签了,也不还价,你看人家现在,今年稳稳能做两三百万啊。”
我只有听着得份,不知道在这左一句威胁,右一句展望得话语中该怎么去回复,只能在他说完之后把合同还给了他。知道今天也就是只能谈到这了,毕竟我也没有最后拍板得权力。
“我一会再去问问医院有没有出计划吧。”我语气无力得说着,还想再做次解决眼前紧急事的努力,“如果有了,麻烦你跟公司采购说下,帮忙给送一下吧。”
“这都不急,回去了跟你们领导说下。啊。”或许人家本来就是要的你这个效果吧。
是需要尽快解决了,要不根本就没办法开展工作了,何况这家公司相比于其他公司来说,最起码还能和你谈一谈,不至于像之前那个串货的公司那么无赖吧!也算是给自己找到了一个台阶下吧,毕竟商业公司这个圈里的底线自己一来三阳便领教过了。只要是哪家县医院除了bY公司外还有其他商业配送份额,我都倾向走其他公司,这样做导致目前三阳下属的县城只有两个县城开展了业务覆盖,其他几个县域除了这家公司集配外,都由bY公司集中配送。
请示过领导后,得到领导给的回复是让我自己做主,如果准备认真做就好好谈,尽量去促成!促成后要多和临床结合好,把公司的产品多多引进,甚至可以考虑让商业公司帮忙推荐。一来二往三四次以后,这位经理才松口让下两个点位,也同意在以后的新需求方面给与一定的倾斜。虽然是这样一个结果,但与公司正常的规定还是高出一部分,考虑未来的发展,经过请示以后签订了一份公司能接受的点数,差距部分由现金补齐。