商量好后几个负责人连忙赶到魔都,本来准备第二天拜访王德发的,
当听到亚历克斯抢先了一步,那还怎么坐的住,连忙打探王德发和亚历克斯去了哪里,得到地址后匆匆赶了过来……
王德发本来就打算和崂山可乐建立长期合作关系,准备扶持崂山可乐的,这会崂山可乐来人,
他自然高兴,这代表崂山可乐也对他非常重视,
服务员重新为几个人上了茶后,崂山可乐总经理徐工连忙问道,“王老板,我们刚刚听说了可口可乐来人和你谈合作,不知道你们商谈如何?”
王德发思考了几秒钟,说道,“今天我和亚历克斯只是初步接触,没谈具体合作。”
如果只是让崂山可乐生存下去,只要他的忘情麻辣烫专用就够了,目前虽然崂山可乐在忘情麻辣烫只有4-5000一个月的销售,如果是3000家忘情麻辣烫,那一年的营业额将高达上亿,所以光凭他的忘情麻辣烫就能让崂山可乐活得很滋润,
而且这还是500毫升以0.15元售价做出的销售,
既然要帮崂山可乐,自然不能一直按这个价格,最少得跟上可口可乐的0.5元的价格,
尤其是改革开放后,人力物力都上涨后,如果还是按0.15元销售,哪怕有忘情麻辣烫顶着,崂山可乐也做不大,
其实国产汽水说是败给了可口可乐的味道,还不如说是败给了价格,
不说其他,就说两乐之争,在80年代,百事可乐做了一次调查,让几十人蒙着眼分别品尝可口可乐和百事可乐,说出那种可乐更好喝,
最后80%的人觉得百事可乐更好喝,其中包括可口可乐的忠实粉丝……
所以品牌和价格才是可口可乐杀手锏,国产汽水败在这两项上,
可口可乐卖5毛一瓶的时候,他有3毛多利润,
国产汽水卖一毛五,也能有一半利润,双方都能生存。
当人力物力上涨后,可口可乐卖3元钱一瓶,虽然只有1元利润,但他一年能销售100亿瓶,
而国产汽水卖1元钱没利润,卖3元钱没有市场,
所以国产汽水不是败给可口可乐的不是味道,而是品牌和价格。
如果从现在开始扶持崂山可乐紧跟可口可乐的销售价,哪怕少赚一点,等将来人力物力上涨时,最起码崂山可乐跟着涨价,而不会被市场抛弃。
所以,想要和可口可乐竞争,首先得放弃原来的名字,王德发觉得他在忘情麻辣烫使用的忘情水这个名字挺不错的,
另外本来0.15元的售价,自己给他抬高到0.5元,输送利润,还给名字商标,这是一种舍己为人的思想。
王德发可没那么好的觉悟,所以他心里想的是和崂山可乐厂合资办厂,这样输送利润他才能心安理得。