“零售肯定不得行,我的意见是做批发,但是产品从建材市场调配过来,价格没有优势,只有在工厂直接采购,批发到乡镇门市部才有生存空间,现在关键是材料定位,建材产品太多,需要确定2-3件产品作为主销产品,你们说是不是?”
“就按你说的办,我们再去市场考察下?小钱。”
钱程又说:“顾经理,我是这样认为,瓷砖肯定不行,南通市场距我们太近,是全国性大市场,我们去批发回来,肯定不好销,我认为板材是每个建筑、装饰工程都需的材料,我们选择从生产工厂拿货代理,平价批发确定下家销售,有了下家资源才有机会推销产品,然后选择一、二样新材料加以推销,创造利润。”
“有道理,听你的。”顾方认同。
于是顾、钱俩人到环城路,从东一直走到西,又从南走到北,考察市场需求,一排排建材店铺一一走遍。
俩人走进太平洋建材商场。
“你看,小钱,这个是什么?怎么包装箱全撕了个口。”
“嗯,我看到了,这个是木地板,撕了口的工厂地址,联系电话。”
钱程也注意到了,真在纳闷,分析肯定好销才隐藏工厂信息。
“这个产品用的不多,一般家庭装饰用不起。”
“是的,价格高,你看我们走了整条街,只有这家销售,我去问问价格。”钱程说完,走到收银台,问:
“大姐,这个地板怎么买?”
“这个,你是家用?多少平方?”销售说道。
“50平方吧,三个房间。”钱程随口回答。
“这个地板1.5厚,145元/平方。”销售介绍说道。
“这么贵?能不能优惠一点。”
销售瞥了一眼,说:“不能,整个市场只有我们销售,我们商场是集体,不还价。”
“哦,我看你们门市这么大,是不是批发的,实不相瞒,我在乡下有门市,批发价可以优惠多少?”钱程又问。
“批发至少一百平方以上,你需要和我们经理谈。”销售说道。不屑一顾的眼神。
“哦,你们经理呢,在不在?给我问问。”
销售阿姨走到一间玻璃隔断的办公室,顾方在地板货堆翻过一捆地板,包装箱还是撕了一块。
“你们店在哪里?”销售经理走过来问。
“我们是这里,你看,不假吧。”顾方掏出名片,提给经理。
经理看了下名片,说:“哦,100平方起批,126元/平方。”
顾方、钱程回到分公司,钱程说:“顾经理,这个地板以后装饰会逐步普及,利润空间很大,是不是可以考虑我们销售这个产品?”
“是的,我看也是可以,关键不知道产品是哪里的?不然我们可以去工厂考察下。”顾方连连点头说道。
“我来想办法,一定是他们到货才撕下的,附近城市没有原材料,一定是靠山城市,肯定是铁路货柜运输,我只要跟踪到商场仓库,一定可以了解到工厂地址。”
“好,就销售这个。”
“我们明天去附近城市生产板材工厂去,选择几个品种每样批几件回来,我打印点宣传单,下去乡镇门店发下,先落实几家零售商,板材发回来,我们加运费为成本,每张核定抬高0.5元作批发价,肯定有人要,然后了解到地板生产工厂后,发回来利用地板作为利润,一定行!顾经理,你认为呢?”
顾方想了想,说:“好,就这样决定!”