心中疑惑,自己在洗毛厂也做了一年销售,清楚销售潜规则。
销售部坐了一会,余科长带着两人去仓库,仓管大姐领着参观一堆堆的成品地板,顾方和余科长走在前面,一直交头接耳说着话,顾方还不时回头望望,钱程好像明白了,故意放慢脚步。
看完仓库地板,一行人回到销售部,余科长招呼俩人落座,又走出了销售部。
“钱经理,你看,这个工厂规模还是可以的,是吧?”顾方说道。
“是,国营单位,现在最好发1.8厚的,明显好销售,有没有杂木的地板了?我们分选下,利润就高了。”
“没了,上次被我处理完了,我刚问余科长了。”
“顾经理,现在1.8的好销,还有就是这厂没有像老陆说得樱桃木,现在太平洋商场销售的地板是昆明发货的,全部是樱桃木地板,有几个客户到太平洋商场拿货了。”
一会儿,余科长回到销售部。
“顾经理,我刚刚请示厂长,鉴于我们是老客户,价格按72元、一平方开票,你看这次采购多少?”
“哦,感谢余科长支持!我和钱经理商量下。”顾方脸色有点尴尬,转身问钱程,“钱经理,你看呢?”
“我个人意见是尽量发1.8厚的,现在客户选择厚的多数。”
顾方想了想,没马上表态。
“余科长,这样,我们晚上回去商量下,明天决定。”
回到宾馆,顾方明显很不自然,钱程当作毫不知情,毕竟顾方是经理,一把手,自己作为下属,心知肚明即可。
“钱经理,晚上吃什么?你想吃啥?”顾方讨好说道。
“我无所谓的,顾经理你决定。”
“我们下去炒几个菜。”
吃饭之余,顾方又拉起话题。
“钱经理,这样,在这里发二个集装箱,发完我一人回去,你再到四川其他地板厂考察下,看看有没有类似老陆说的樱桃木地板,了解下价格,我们再沟通,价格合适可以采购一部分,好不好?”
“可以啊,我听你顾经理你的。”
顾方清楚,钱程已心知肚明,不愿敞开话题,是给自己面子,如果还是自己和钱程一同采购,明显不妥,万一后面考察的产品价廉物美,自己更下不了台,为避免尴尬,不如回避。
发完货,俩人一起回到成都,顾方订好火车票,先回。
钱程在成都宾馆住下来,翻看宾馆通讯黄页,从黄页选择几家木业公司,逐一电话联系咨询,最终选择了距离成都不远的三家地板生产公司,计划一家家参观下,再作考虑。
次日上午,考察完一家木业公司,了解到地板大致的价格,决定考察完三家公司,就选择一家发三箱货回去,毕竟这次俩人出来,就发二车货不划算。
钱程拿房间的座机联系。
“喂,你好,是攀枝花市江河木业吗?”
“是的,你好!请问你是?”
“我是江苏过来的,你们生产、销售地板吧,我下午想去你们公司参观下。”
“好啊!欢迎,下午几点到,我等你,我免贵,姓张,你来到门卫直接说找张厂就行,我负责工厂的经营,经理,你贵姓?”
“好的,谢谢张厂长,我下午一点半到吧。”
“不客气,老总贵姓?你现在在哪里,成都吗?”
“哦,我免贵,姓钱,现在在啤县,距你们工厂不远。”
“好的,钱总,需不需要我们安排汽车过来接你?公司每天有专车成都接送客户,啤县是顺路。”
“谢谢!不需要,张厂长,我们下午见。”