丁翼寇正在厂里的小会议室,和分管生产的副厂长、分管销售的副厂长,以及生产科长和销售科长几个人研究今年的销售问题。
一个多月前,他和经委签定了水泥厂的承包责任书。要求全年生产5万吨,销售4.8万吨。现在已经生产3.6万吨,但销售还不到1万吨,仓库里的存货已经达到2.6万多吨。
这个形势已经十分严峻。他们多次找物质局建材公司,建材公司也感到很为难,说,水泥是一种专用品,只能用在修路架桥建房子倒平台上,卖不脱他们也没有办法。
“全年生产5万吨水泥,只要厂里能够保证原材料的供应,工人生产这里,是没有任何问题的。”生产副厂长何仁平很肯定的说道。
“我倒是觉得,我们厂里现在的当务之急,是如何尽快地把已经生产出来的水泥卖出去。大家都知道,水泥是有保质期的,久了卖不出去,就会真正的成为一坨水中的泥巴。”
何仁平对厂里的销售形势,不无担忧的说道。如果再这样持续下去,生产工人的工资和奖金补助,都没有办法及时兑现,势必会影响工人工作的积极性,进而影响产品质量。
“丁厂长,我们生产科,你不用担心。”生产科长表态道,“你说要我们生产多少水泥,我们就是加班加点,都可以完成任务。只要把工资补助奖金发到位,我可以打包票!”
丁翼寇之前一直是生产副厂长,对全厂的生产情况很熟识,对厂里目前的生产还是很放心的。
现在最让他头痛的,是如何把生产出来的这些产品,尽快地销售出去,变成厂里实打实的现金收入。
他看了看贺安轩和肖益明两个人,对他们指名道姓的说道:“贺安轩,你是厂里的销售厂长,肖益明,你是厂里的销售科长,你们两个人谈谈,如何搞好厂里的销售。”
贺安轩看向肖益明,和他示了一个眼色,肖益明只好硬着头皮,先开口说话了。
“水泥销售,大家都是知道的,过去一直是依托物质局建材公司来做的。原来是计划经济,都是按照计划生产和分配,所以从来不用我们来担心销售问题。”
“现在推行商品经济,计划取消了。建材公司和我们一样,都是国有企业,他们已经养成等着别人来买水泥的习惯。水泥卖得脱卖不脱,卖多卖少,他们没一个人着急。”
“他们卖不脱,不管水泥过期不过期,都一律退给我们水泥厂,他们没有一点损失。损失的,都是我们的。所以我就想,要想加快水泥销售,还必须另外想办法,找渠道。”
“那你说说,想什么办法,找什么渠道?”丁翼寇对肖益明问道。
“我还没有完全想好,只有一个初步的想法,不一定成熟。”肖益明有些不好意思的说道。
“没关系,三个臭皮匠顶个诸葛亮。有什么想法,不管成熟不成熟,都可以一起商量讨论,一起补充完善。说着说着,到后来可能就会完善了,成熟了。”
丁翼寇鼓励道:“不是有一句话这样说的吗?只要思想不滑坡,办法总比困难多;只要大家一条心,移山填海都可以。我就不相信,我们这多人,都想不出一个好的办法出来!”
“我不知道,大家注意到其他企业的产品是如何销售的没有?我发现,基本上没有哪个企业,只有一个经销商的。”听到丁翼寇的鼓励话,肖益明接着说道。
“凡是经销商越多的,产品的销售往往越快越好,对生产厂家越是有利。相反,经销商越少的,对生产厂家越是不利。经销商一多,就有了相互竞争。”肖益明继续说道。
“我就想,我们厂里的水泥销售,可不可以不把希望都吊在物质局建材公司这一棵树上。他们一直都是按计划销售的,计划是他们的牌子,他们才不会去管别人的死和活。”
“在目前的情况下是,我们如果两条腿走路,在有了物质局建材公司的同时,再找一个我们自己的经销商,就等于多了一批推销员,多了一条销售渠道。”肖益明进一步说道。
“肖益明的这个想法,确实值得我们去深思。”销售副厂长贺安轩接过话来说道,“水泥虽然和其他产品有所不同,受到用户的限制。但销售商的增加,无疑对产品的推销,对用户的开拓还是很有用的。”
这时,厂办一个工作人员推门而进,对丁翼寇小声说道:“经委电话通知,要你下午上班时间,到经委主任彭主任办公室开会。不知厂长有没有时间?”
“不管有时间没时间,开会都是要去的。”丁翼寇想了想说道,“我们当领导的,很重要的一项工作,就是开会。参加上级部门组织的会议,自己研究工作开会,和向下属安排部署工作开会。”
“那我就告诉经委的领导,下午您亲自去。”来人说道。