贾科长拿着规划方案,认真地看了起来,他同时听着张志佲的讲解。
随着张志佲的介绍,他在中途不时地微微点头,表现出肯定的神态。
一边的宁海彦也在察言观色,盯着石院长和贾科长的表情变化。见张志佲讲完,他便补充道:“石院长、贾科长,我公司现在已经在京城医科大附属京城海定医院、京城复兴医院等三甲医院都已经有过案例,顺利交付了一些HIS相关系统。另外,我们在辽省达连、安山的一些三甲医院也进入了实质性合作阶段...”
宁海彦和张志佲的配合进攻分两路解决石院长的顾虑,案例和技术能力。
林世琛一直在把控场面,对于石院长这类合作型谈判者,他的目标不是最求利润最大化,而是追求对方可接受的结果,让对方有赢的感觉,从而成为长期合作者。
现在石院长让下属进来一起参与会谈,就已经说明事情已经推进的差不多了。刚才石院长透露东阮已经做了一些系统,那么作为信息科负责人的贾科长至少已经跟东阮有合作,是一个关键角色,也需要考虑其顾虑。
等到宁海彦讲完,林世琛拿出张志佲准备好的报价清单,分别递给了石院长和贾科长。
“石院长,贾科长,这份规划的报价清单,就是我们为仁民医院信息化做的努力,我们不做东阮现阶段做的系统,这份报价分三期,建设内容可以在清单上看到。第一期的总报价是960万,第二期和第三期分别是1000万和1200万,第一期的基础完善部分比较多,打好基础以后,二三期建设将会有更好的延续性。”
林世琛说完,就观察着石院长和贾科长的表情变化。
只见石院长拿着报价单仔细看着,眼神留在报价单的建设清单上。而贾科长眼睛放大,吃惊于报价的金额。
林世琛眼神示意张志佲和宁海彦发起进攻。
“石院长,贾科长,从这份清单上来看,我们第一期规划了12个子系统,平均下来每个系统才80万。”
“是啊,石院长,贾科长,我们现在京城医科大附属医院的客单价超过了100多万。对于医院信息化关键系统来说,这个客单价基本只能算保本。”
石院长看完清单,说道:“林总,这些系统,你们都能够确保一年内顺利交付?”
林世琛知道这个时候必须拍胸脯保证,这个保证不光是给石院长,而且也要给到贾科长。
“石院长、贾科长,这方面你放心,你也知道我公司的规模,我们有能力有信心完成,才做的这份报价。”
“恩。林总,有你这份保证,我就放心了。贾科长,你觉得这份清单怎么样?”
“石院长,我没有意见。这一期规划的这些子系统,确实是我们现阶段需要的。”
“好。至于价格方面?”
“石院长,这份报价是基于我们的实施案例来做的,对于具体报价,下来我们跟贾科长详细沟通需求以后,再确定,您看,怎么样?”
“好,贾科长,这个事尽快沟通下。”
“我们一个星期以后,跟贾科长一起给您汇报,可以吗?”
“好。”
“好的。石院长,下来宁总和张总马上跟贾科长交流。
我们今天很高兴交流,真诚希望能为仁民医院的信息化贡献自己的力量。”
“林总客气了。那下次再见了。”
“好的。
再见。”
“石院长,再见。”
“石院长,再见。”
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