卫来跟夏封提供的应对策略,就是让夏元达主动跟CRB方面谈判,利用谈判策略,迷惑对手的决策者。
如果是夏封自己出面,CRB方面估计不会上当。
夏封是那种锐意进取的人,从言谈举止就能看出来,加上他是没有毕业的大学生,很容易藏不住自己的想法,被CRB发现破绽。
好在有夏元达,而且夏元达就是真心诚意。
夏元达缺点很多,优点也不少,最突出的就是性子直,所有想法都在脸上,以夏元达为主、夏封为辅去谈判,效果绝对好。
卫来交给夏封的任务,就是怎么谈都行,暂时别答应。
利用这段时间,卫来再搞一些其他动作……
霸都啤酒市场,对于花啤而言,CRB绝对是庞然大物!
刚开始接手高端餐饮部,卫来就是以CRB为假想敌,他努力撮合花啤和古泉贡酒,整出来服务员专项奖励,目的就是狙击CRB。
他的方法可不是只有这一个,还有备选。
9月25日晨会,所有人到齐之后,卫来主持开会。
他首先问道:“我上次安排的工作,你们调查的怎么样了?”
他在前几日就收到消息,CRB的业务员在摸排花啤的合作店,准备有所动作,他两天前就安排业务员去一线调查。
按照惯例,王小龙第一个汇报:“卫主管,我这边了解到,CRB并没有打算采取服务员专项激励,他们也不是一步到位,而是先骚扰我们的合作店。”
卫来之前就判断,以CRB的利润现状,不可能执行服务员专项激励。
抛开这一方式,CRB想反撬花啤的合作店,就会非常困难,所以他们没打算直接将花啤的合作店拿下,而是大规模进店骚扰。
刚来的叫李胜的业务员,汇报自己掌握的信息:“卫主管,我昨天去拜访餐厅的时候,有个餐厅老板问我,花啤能不能免费展示?”
卫来灵机一动:“免费展示?”
听到李胜所说,他想到一种可能。
他问道:“李胜,你具体说一下,那个老板是怎么问的?”
李胜老老实实的回答:“那个餐厅老板是这样说的,就是他愿意给我们大组合产品陈列展示,以50箱为基础,展示三个月,动销后额外补货,维持餐厅有50箱的啤酒展示,三个月后这50箱啤酒全部赠送给老板。”
卫来又反问一句:“这是那个老板自己提出来的方案?”
李胜点点头:“没错,都是他自己说的。”
卫来激动地双手一拍:“那就没错了……”
六个业务员瞬间是懵逼状态,不明白卫来为什么这么说。
“哈哈……”卫来笑了一下解释道,“你们想一下,餐厅老板向我们要费用的时候,有没有非常具体过?”
六人纷纷摇头。
餐厅老板索要费用,都是直接说他开业、店庆之类的,想要几十箱赠酒,或者因为冰酒去要冰柜展示柜,从来不会说他想怎么展示等等。
他们的想法,最好是餐厅什么都不干,啤酒公司直接给费用。
突然一个餐厅老板主动要求执行展示,具体细节都说的很清楚,肯定有问题!
卫来神秘一笑:“如我我没猜错的话,这就是CRB即将采取的行动。”
花啤目前的合作店,CRB想直接拿走,肯定不现实,如果是采取特殊手段,达到产品进店,
那就不是难事了。