霍天星作为花啤总部营销总经理,负责整个中国市场,工作繁忙,他在只霸都待了一天,第二天就飞往帝都总部。
临走之前,他跟张诚和白晓天达成共识,留下工作组,跟CRB方面交涉,处理CRB置换的七万五千箱啤酒。
最终的解决方案,就是CRB低价出售给花啤,直接回厂。
产品价格被花啤压到很低,只有工厂发票价的一半,远低于市场供货价,CRB一箱酒至少亏25块,七万五千箱亏损接近两百万。
虽然CRB很不情愿,却不得不同意。
他们进行产品置换,实际上就是违法,违法《不正当竞争法》,花啤方面同意协议处理,已经是总部争取的结果。
处理完毕后,七万五千箱啤酒又回到花啤的生产工厂。
低价回收,再按发票价出售,一箱酒两次赚钱,对于花啤来说,绝对是血赚。
因为不恰当的市场操作,CRB霸都市场管理人员给公司造成巨额损失,江淮省营销中心承担管理责任,总部通报对相关人员进行处理。
江淮省营销总记过一次,霸都区域总经理降薪一级,高端餐饮部经理降为副经理,包河区销售部副经理降为主管,继续主持工作……
相对于CRB方面霸都区域中高层人事动荡,花啤一方皆大欢喜。
公司正式下通知,嘉奖霸都区域总经理丁成,薪资上浮一档,其他相关人员皆受到嘉奖并上调工资标准。
关于卫来,公司另有通知安排,鉴于卫来在市场管理中表现突出,业绩表现突出,销量和利润连续四个月爆发式增长,并且在应对竞品的进攻时,做出关键性决策,避免公司遭受巨额损失。
经组织选拔程序决定,任命卫来为霸都市场高端餐饮部副经理,主持工作,霸都区域总经理丁成不再兼任高端餐饮部经理,公示期七天。
卫来这一绝地反击的经典案例,在整个公司都打出了名声,就算是核心市场那些资深经理,他们也不敢说比卫来做的更好。
他晋升经理,谁反对?
卫来晋升经理,对其他人都没有影响,不会有人没事找事。
事实上,卫来晋升为高端餐饮部副经理,对他自己也没什么影响,丁成是个甩手大掌柜,他本来干的就是经理的活。
工资都是靠提成,基础上浮,也没几个钱。
非说有区别,那就是主管岗位空出,可以晋升一位主管。
关于主管人选,卫来咨询了丁成的意见,毕竟丁成是霸都区域总经理,他掌握人事任免权力。
丁成的态度倒是简单,表示卫来可以自己选人。
选人的话,那肯定不能选外人,手底下几个人干活都不错,高端餐饮部干到这一步,他们的功劳不能抹杀。
卫来打算直接从手下选……
六个业务员,三个新人进公司一个多月,还没有转正,主管岗位没他们什么事,主要在王小龙、吴雨和徐磊三人之中考虑。
三人各有优点,又都有一些短板,卫来不知道怎么选。
丁成最后给他建议:“作为领导者,最好的管理不是人管人,而是制度管人,我们花啤有完善的晋升制度,决定权交到他们自己手里。”
晋升制度,就是晋升考试,笔试加面试!