林萧然的理地公司成立时间不久,目前不仅没有生产能力,甚至连办公场所都不具备,却因为拥有独一无二的特殊磷脂酶d专利技术,已经开始通过授权的方式赢利!
特殊磷脂酶d的专利申请才刚刚递交半年,并没有正式获得通过,目前他手里只有专利申请书,而非专利证书。
专利申请书只代表技术的拥有权,却无法对外进行授权,正式授权必须要拿到专利证书,但这个问题也不是无法解决,比如可以将授权费改为顾问费,前提是需要获得对方的认可。
特殊磷脂酶d试剂盒授权给高强所在的东成公司,试剂盒本身并没有什么技术含量,无法对东成公司形成控制,只能通过酶制剂作为控制手段。
只要东成公司生产试剂盒,就需要使用特殊磷脂酶d,有多少酶制剂就可以生产多少试剂盒!
这个时候,高强的重要性就凸显了出来,目前东成所使用的特殊磷脂酶d,就是由高强向罗兴腾实验室下订单,酶制剂生产出来后,再由他送回东成公司,同时,理地公司按照酶制剂数量向东成收取顾问费,形成闭环。
东成公司只知道酶制剂由理地公司提供,至于再多的详情,高强又岂会乱说?
为此,高强承受了巨大的压力,甚至一度引起了公司的不满,可是该项业务毕竟可以创造效益,东成公司只能忍下这口气,没有逼迫过甚,业务得以按照这个模式进行延续!
但是,刚刚童晓的那番电话,让林萧然忽然有了一种不好的感觉,订单数量减少了,直接影响的就是利润,他目前还背负着三百多万的贷款,好吧,租金可以负担贷款利息,但无论从哪个角度来说,谁又希望公司的利润减少?
到底发生了什么事情,难道,向美津的出货量减少了?
应该不是,如果出货量减少,高强肯定会在第一时间告诉自己,毕竟这项业务与他的收入密切相关!
那么,又是什么原因,造成了特殊磷脂酶d订单数量减少呢?
林萧然百思不得其解,时间一分一秒过去,就在即将下班的时候,高强的电话终于打了进来,他立即选择接听,对面传来了焦急的声音。
“林萧然,有关特殊磷脂酶d试剂盒,我这里出了一点问题,唉,真是没想到啊!”
“哦?怎么回事?”林萧然的心里还纳闷儿呢,订单数量减少,按理说高强应该在第一时间打来电话,而不是童晓,既然迟了这么久,不用问,他估计是利用这段时间在调查原因!
“今天拿到特殊磷脂酶d订购单的时候,我心里吃惊不小,订货量居然减少了将近三分之一,还以为单子打错了,因为美津的订货量并没有变化,用酶量又怎么可能减少?于是我再次向公司确认,对方却答复说就是这个数量没错!随后,我给童晓下了订单,同时开始查找原因。”
“原因找到了吗?”
“找到了,唉,说起来实在惭愧,事情是这样的……。”
听着高强娓娓道来,林萧然的脸色变得越来越冷,他真是被气到了,同时也被膈应到了,没有想到居然还有如此没品的公司,做事这么恶心!
前文讲过,理地公司名义上向东成公司收取顾问费,实则按照特殊磷脂酶d结算,这样可以更方便地控制对方。
该试剂盒的成本由两部分组成,其一是常规成本,大概占总成本的不到三分之一,另一部分就是特殊磷脂酶d,而这部分超过了成本的三分之一,公司的毛利算下来也就是三分之一左右。
东成公司对于这种成本结构满意吗?
当然不满意,但是没有办法,理地公司控制着特殊磷脂酶d,生产特殊磷脂酶d试剂盒,需要向对方购买酶制剂!
可是即使成本高些,却也有利可图,东成公司只能捏着鼻子认了。
但是,随着业务一天天开展,许多事情在逐渐发生着变化,就比如在东成公司,着实有着一些“聪明人”,他们在慢慢的生产过程中,居然发现了一点玄机!
什么玄机?
当然是降低成本的玄机,这里涉及到了酶制剂的一项重要指标——酶活力!
酶制剂在正常的销售过程中,为了方便起见,通常以重量为计量单位,但是实际上,真正实现计量的指标只有一个,那就是酶活力!
比如,不同公司生产的同一种酶,他们的酶活力可能存在不同,这个时候就不能再以重量衡量价格,而是依靠酶活力,每款酶制剂都有其自身的酶活力标准!
特殊磷脂酶d也拥有自身的酶活力标准,相应地,以该酶生产的试剂盒,同样需要注明酶活力,两款产品的酶活力标准,都是由发明人林萧然制定。
林萧然在制定酶制剂及试剂盒标准的时候,按照行业习惯,留下了相对宽松的富裕量,产品酶活力的实际值大于标准值!