那一双一直观察着韦国明的所有行动的眼睛就是同村的刘永胜。
刘永胜长得牛高马大,身强力壮,年龄比韦国明大接近十岁。他观察了韦国民好几个月,已摸清楚韦国明的赚钱模式,村里开介绍信的领导又是他亲叔。刘永胜想:“就是倒卖商品赚钱,太简单了,我一定会做死那家伙。”
自从刘永胜开始跟着摆地摊以后,韦国明的生意一落千丈。
韦国明琢磨着多一个刘永胜,生意都没法做了,假设再多两个那就更惨。如果打价格战,大家也没有利润,这个生意也没办法做。到底还有没有其他的出路呢?
韦国明心想:“恶意竞争肯定是行不通的,如果能够去更上游的地方配到更多的货,然后批发给刘永胜这样一类人,生意就可以做到更大,而且不用天天守着小地摊,也不用天天去挑货。广州可能有源货,去广州看看。”
说去广州,就去广州。离韦国明家不远的地方就有一个小型火车站,每天有两趟火车到达广州,他决定搭乘火车去广州找货源。虽然他也不知道到了广州以后去哪里找到货源,但是他就想去碰碰运气,行动才有结果,他相信只要寻找,就能寻见。
一天的清晨,韦国明起得特别早,赶上早上6点去广州的第一班火车。这列火车叫“慢车”,沿途经停的站点特别多,挤满了一车人,每个人身上的味道都非常独特,太上头了!
人生百态,火车上几百人有几百种生活,从眼神中就可以明显的区别出来,韦国明的眼神充满梦想,对周围景物完全不在乎;而有些人的眼中带着一些迷茫,他们为什么会坐上这趟火车,可能他们也不太知道;有些人的眼中带着一些无奈,可能他们这趟的出行是迫于无奈;有些人看起就傻乎乎的,压根也没有想过未来,也不知道目标在哪里,更不知道怎样才能赚到更多的钱去改善生活。
经过六多个小时车程,火车终于到达广州火车站,火车站出口满满都是人头。虽然在做生意的这两年中韦国明见过很多大场面,但是省会城市火车站这样的人流量,他也是头一回见。从出口出来,他开始没有方向了,不知道往哪一边走,也不知道货源在哪里。
他深深呼吸了两下,然后从背包里面拿出一点干粮和水,心想先填饱肚子再想办法。
填饱肚子后,韦国明走向出口旁边一个岗亭,岗亭里面坐着一位身材高大的执勤人员。
他靠上前问道:“大叔,我想打听一下,在广州哪里可以批发到一些日常用品?比如说是牙膏、肥皂等等之类的。”
大叔头也不抬说:“去广州荔湾区的十三行吧!”
韦国明说:“去十三行到哪里坐车呢?”
大叔缓缓抬起头,向右边方向指了一下,说:“去对面的流花车站。”
“谢谢大叔!”韦国明连忙朝着对面的汽车站走去。
坐上开往十三行的共交车,一个多小时后韦国明终于到达了十三行。
十三行是一条长长的街道,两边都是两三层楼高的小洋房,一层全是门店,摆放着形形色色的各种商品,门店后是仓库。在改革开放的春风下,十三行成了全国商品的集散地。韦国明心想:“我来对地方了。”
此时是下午四点钟,正是十三行最热闹的时候,车水马龙人潮涌,很多人在挑货和打包,也有很多小板车往外拉货。
十三行主要是做日常生活用品的批发的,
店面前摆放着各种商品的样品,当各地商贩选购好样品后,再到仓库配货。80年代并没有什么物流系统,商品打包好后,商贩会在附近去找大型的货车帮忙拉货。货车的种类也比较齐全,有3吨的,5吨的,15吨的,更大型的货车都有,根据商贩自己的货量还有距离商讨运货的价钱,只要价格合适可以发到全国各地。
韦国明挨个店去看,眼睛都看花眼了。
商品种类比镇上的供销社多太多了,有些产品韦国明是头一回见,比如是电子表、录音带等。他心想:“如果把这些货都拉到镇上去卖,或者做二道批发,这个可是很大的生意。”
正因为思维方式的差异,私营企业家和国营的供销社会存在根本的差异,供销社的思维就是上面给我配什么,我就卖什么;私人企业家会想尽办法把更多的商品流通到更多的人手上,从中他们就可以赚到更多的钱。
韦国明走进一家叫“明记批发”的门店,可能是对“明”这个字有一份熟悉的感情。老板俩夫妻在忙着打包商品,眼角看到一位矮矮小小的小男孩走进来,还以为是来凑热闹的,压根不想去搭理他。
韦国明在店里看了一圈以后,跑到老板跟前说:“老板,我想进一些货。”
这时候,老板抬起头,半信半疑的对着韦国明说:“你有钱吗?”
韦国明说:“有一些!我在我们镇上做日常用品生意已经有两三年了,还是存了一些钱的。”虽然有点水份,韦国明还是想在老板面前更有威信。
老板拉了一张凳子让韦国明坐下,说:“坐!你叫什么名字?”
韦国明说:“我叫韦国明,从东莞过来的。”
老板说:“真巧!我叫陈子明,我们都叫阿明,你这么年轻就出来做生意啦?”
韦国明说:“嘿嘿!没办法啦!想钱吧!”
韦国明向陈子明靠近一点说:“看到‘明’字好亲切,所以想和陈老板做生意,想在你这里进点货到镇上去卖。如果卖的好的话,我们可以长期合作,但是我不知道你们这边到底该怎么做?”
陈子明认真地看着韦国明,好像不相信这句话会从一位十来岁的小孩口中吐出,他感觉韦国明很老练,在生意场中没少历练啊!
“那你到底想要什么货?”陈子明说。
韦国明问:“那种电子表和录音带好卖吗?”