韦国明入职深能石油公司油库成为韩文勇的销售助理。
韩文勇安排一位有经验销售助理——李力坤,指导韦国明的日常工作。
李力坤大专会计专业毕业,为人和善,没有野心,喜欢安逸的工作。油库是国企,李力坤这份工作是铁饭碗,可以一直安逸到退休。
韦国明是初中毕业,只能做临时工,威胁不了李力坤的地位。让韦国明多干活,李力坤可以多偷懒,在教导工作上就没必要留一手。
李力坤指导着韦国明说:“销售助理的日常工作基本上都在油库里面,工作量不算,不犯大错偷一下懒也行。”
“日常工作主要包括每天早上检查并登记各个油表读数,复核各个储罐油品的储存量,收集并统计提油单的数据,统计每天油品的销售总量,登记价格行情,汇总报表等,还要及时向韩总汇报。”
李力坤说得懒洋洋的,有点看不起韦国明:“你跟着我工作几天,就清楚了。”
“好的,多谢坤哥指教。”韦国明假装傻笑。
韦国明聪明又好学,很快就熟悉了油库的日常运作。
不过,韦国明老喜欢提问题,李力坤听得很不耐烦,说:“做好日常工作和韩总交下来的任务就好了,老问那么多干嘛?学的越多你做的越多、越累,工资也不会涨,有意义吗!”
韦国明应付着说:“对,对,只是好奇,多问了。”
其实,在韦国明的内心很清楚,了解更多,都是为了更加熟练这门生意,以后谁都骗不了他。
李力坤的心态是找到一份铁饭碗的工作,安逸不犯错打工一辈子。但,韦国明不会这样想,他是来深入了解行业,他相信以后会拥有自己的石油公司,深能油库是他人生的一个跳板,绝对不是终点。
韦国明经常在油库里转,很乐意帮助其他同事做事情。干活卖力,整天傻笑问题多,临时工对别人的岗位没压迫感,这些特征让油库里很多人都喜欢韦国明。
几个月过后,从码头到管线到库区到发油台,韦国明对整个油库的运作已经了如指掌,甚至对上游进货的渠道也了解了一些。
不过,他非常的纳闷,销售到底是做什么?销售助理只是在油库里面统计一些数据吗?
当时的柴油、汽油较短缺,油库不愁卖不出去,只要有库存,很多加油站会主动来油库提货,根本不需要什么销售的技巧。
韦国明在思考这不是供销社的销售模式吗?私营批发部已颠覆了供销社,在不远的将来,国营油库也可能被颠覆掉。
让韦国明疑惑的还有一个奇怪的现象,就是韩文勇早上上班时已经做好了提高柴油售价的决策,并让韦国明把提价通知交到开单处,但是往往下午五点后才执行。韦国明发现,在这个时间差内,开单处已经开出了很大一批提油单。
为什么要这样做呢?
这是油库的纯利润,为什么要拖到下午五点才发出提价指令呢?
为什么韩文勇会给一些人开好了提油单以后,才发出提价指令呢?难道他不知道这是油库的纯利润吗?
一串问题困扰着韦国明。
农民企业家追求是每一笔生意利润最大化。而在体制内,韩文勇更关注的是平衡各方利益,让出一些利润空间给体制内知情的人士,这些人情关系会让他的未来走得更高更远。这就是官场里面很微妙的人际关系。
韦国明只会对生意单纯逐利,
是韩文勇看重的一点,在关键时刻会有助于他的仕途,这是他破格让韦国明当销售助理的原因。韦国明对比浑然不知。
韦国明是一个聪明人,他知道有些问题不该多问,只是默默地记下所有发生的事情。