开局40分钟,刘小贵只是和张主任谈笑风生,忆往昔峥嵘岁月,期间还不忘提醒几个年轻人相互认识,多交流感情,几个年轻人很是识相,轮流给两位领导敬酒,吕秋宇在林峰的陪伴下脸色渐渐红润。
闲聊期间,向天涯得知,张主任本名张怀生(大概是在妈妈的怀抱中出生),和刘小贵10年前就认识,还一起做过临时工,后来刘小贵一路跟着李泽林创业,最终进入高梁煤矿,而张主任最早给宏发老板当司机,宏发煤矿投入生产后,老板先让他做综合管理(其实就是打杂),后来提任调度室主任,经历和刘小贵有点相似,怪不得两人私交甚好。
男人之间喝酒,除了吹牛,难免也会发牢骚,当张主任谈到近期运力不足的烦恼时,刘小贵说:“运力的事情各家都有困难,我们最近做了套方案,试运行效果还不错,改天让向天涯给你详细介绍一下!”
向天涯得到领导提示,端起酒杯站起身来说:“我们做了一套运输服务方案,改天张主任给掌掌眼!我提前敬您一杯,当做感谢酒!”
“一起研究!”张主任端起酒杯,和向天涯一饮而尽。等了一晚上,就是为了等这句话,虽然酒场上谈不得生意,但是至少可以开个好头,所谓良好的开端是成功的一半。
临别时,刘小贵和张主任简单介绍了业务流程,向天涯还和张主任约定第二天上午9:30在宏发煤矿调度办公室见面,虽然酒桌上的话可信度有待商榷,可约定了具体见面的时间和地点,我先到,然后等你,等到你为止,哪怕是等你等到我心痛,向天涯就是这么想滴!
白酒是日月的精华,日是火之精,月是水之华,常说水火不相融,这个世界上能够把水火融在一起的大概只有白酒了,它看起来纯净如水,喝一口却刚烈如火,它拥有水的样子,火的性格,是中国传统文化中最经典的水火既济,阴阳平衡。你很累,喝一杯白酒,疲劳会缓解,相反你喝过了,便会让你疲惫不堪。这不,今晚大家都喝过了,精疲力尽,回去后倒头就睡。在这里提醒大家适度饮酒,否则会被酒拿捏。
第二天向天涯和林峰起床比鸡都早,到办公室整理合作所需资料,刘小贵上班后告诉向天涯他一同去谈,这可是天大的利好消息,有领导站台效果至少是指数级别增长的。
张怀生主任酒后也没有失言,在办公室烧好水等待众人临门。业务洽谈会在茉莉花茶的清香和烟雾缭绕中展开。双方领导人就物流业务合作交换了意见,对合作契机与商业模式进行了深入探讨。双方表示,将积极推动落实共识,深化互利共赢发展。在洽谈会上,项目负责人向天涯就本次合作的流程与细节做了重点演讲,演讲受到了与会人员的一致肯定。宏发煤矿调度室其他业务人员一并参加了此次洽谈会。会后,张怀生主任亲切的表示他本人很期待此次合作,会后他会第一时间汇报老板,请诸位静候佳音。临别时,张主任盛情邀请刘小贵一行共进午餐,顺便喝点回笼酒,刘小贵婉拒后表示,项目落地,手指羊入锅,葡萄美酒夜色中,举杯同庆。
“贵哥,今天多亏有你在,才这么顺利。”回煤矿的路上,向天涯很感激的对刘小贵说。
“兄弟们一条心,共同进退,共同发展!”只见刘主任一脚油,捷达车推背感十足,飞速驶向前方,车尾卷起一股灰尘...
《孙子兵法·谋攻篇》曰:“上下同欲者胜。
”谁说不是呢!
要说比喝酒速度,张怀生主任简直是无出其右,一杯接一杯,来来来,喝完这杯还有三杯,他喝你喝大家都得喝!要说到合作推进速度,你就得命长点了,谁让人家喝酒敞亮,但是工作却很谨慎呢!话说向天涯左等右等,三天过去了,还是没有等到消息,林峰侧面向吕秋宇打听到,方案通过了,还在等老板最终拍板。那就熬吧,媳妇最终会熬成婆的!
老板拍板中,特殊情况外,一是嫌贵,二是觉得此事不靠谱。首先排除第一种可能,运费在合作前后保持不变,利润来自于之前信息部赚取的差价部分,当运力逐步稳定后,运费还有下降的空间。那就是别家老板觉得此事有点不靠谱,你这样认为,我就生气了,给你展示一下实力。
第四天,向天涯找到张主任,提议在合作之前试运行一周,我方将免费为贵煤矿服务一周,给个试用装,让人家体验一下。张主任听见免费二字,果然欣然同意,看来向天涯猜的没错。‘免费是最贵的’,马总说他曾经说过。
一顿操作猛如虎,一天派车55,你每天需要70个运力,我先给你80%,把你喂个半饱,既展示了实力,又给自己留条后路,更何况后面还有托拉斯信息部联盟的五兄弟呢!有个老师说过饭要一口一口吃,不能上来就王炸,最后却管不住对三。我们要循序渐进的把事情做好,而且是越做越好。魏晋时期著名政治家、军事家和学者杜预在《守弱学》里说“强者守弱,使强者恒强;弱者守弱,可由弱变强!”用逆向思维翻译一下就是:要想获得长足的成功,我们就要永远处在偏弱的位置上,并且不断地汲取向上的动力,最关键还不能到达顶点,即不能达到阴阳转化的临界点,正所谓偏弱而恒强!
大张伟说‘圆规正转’。经过一周时间的比划,加上张主任煞费苦心的沟通与汇报,宏发煤矿老板终于同意了合作方案。在合作协议盖上红印的那一刻,向天涯仿佛看见红爷爷在向自己招手...
向天涯长长的舒了一口气,万里长征终于获得了入场券,即将迈出第一步,不积跬步,何以至千里!