在安顺公司获得独立经营权后,刘小贵组织公司内部一起聚餐,在宴会上,刘小贵不忘当众夸奖向天涯一番,嘱咐公司全体向向天涯同志学习,向天涯则为刘领导的英明领导点赞,并表明会和众兄弟一起紧紧团结在刘领导周围,为公司的进一步发展增砖添瓦。
“兄弟,安顺公司能有今天的成就,你居功至伟,哥敬你一杯!”在醉眼迷离之际,满脸通红的刘小贵端着酒杯对向天涯说。向天涯见状赶忙站起身来双手端起酒杯说:“咱们的经营策略能落地,全靠贵哥长袖善舞,左右疏通,我只是经营策略的坚定执行者,这杯酒应该我敬您!”说完端起酒杯一饮而尽。刘小贵见向天涯有功劳不贪功,还把自己捧高,很是欣慰,就坡下驴一饮而尽。话说公司一把手和二把手的关系历来很难处理,二把手做的不行,一把手怪你能力不能,二把手做的太好,一把手怕你功高盖主,古往今来,一二把手撕破脸甚至大打出手的案例枚不胜举。最经典的就是皇帝皇权和宰相相权的PK,相权是让宰相在规定好的范围内干活的,你就本本分分的把活干好,皇帝最后做高低评价即可,但是宰相要是动其他心思还被皇帝识破,例如干涉立储,与后宫打成一片,那宰相有可能会被‘宰’的。对于向天涯而言,他干好公司业务线工作即可,至于其他事情,相信他贵哥会考虑的,有个领导给你遮风挡雨,让你在一片净土下鲜衣怒马、横刀立马,你就偷着笑吧!
“贵哥,林峰这段时间把咱们实体运输业务捋的贼顺,还有几个煤矿即将签约!”看见林峰端着酒杯过来敬酒,向天涯提醒刘小贵。
“嗯,最近运输业务干的不错,你俩兄弟一条心,我放心!”刘小贵站起来说。在向天涯作陪下,三人共同干了一杯。
打江山难,守江山更难。林峰接手实体运输业务后,把工作搞得有声有色,受到了广大消费者的一致好评。在运力协同方面,时常还会组织若干司机欢聚一堂,正所谓从群众中来,到群众中去。在一个团队中,有人善于当先锋,有人善于做后盾,有了林峰这个坚强的后盾,向天涯可以无后顾之忧的向前冲冲冲。
安顺物流的天是晴朗的天,安顺物流的司机好喜欢!当稳定运力达到一级数量级后,向天涯把手伸进车辆维修的兜里。社会上卡车车主大致分为两类,第一类车主就是司机,第二类车主买了若干台车,外聘司机开车拉活,也就是小车队,相比第一类,小车队维修频率会更大,毕竟车不是自个的,想怎么蹦跶就怎么蹦跶。同时车队老板更需要相对固定、明码标价的维修点,不能任司机报价报销,一个螺丝原本50元搞定,你偏说花费100元,车主也不能把你咋地。向天涯瞄准的就是小车队客户,车队有定点维修需求,且需求量大。至于第一类车主,只能宣传政策,适度引导,能进店最好,不能来作罢。
有目标客户,就要有供应商,你和向天涯想的一样,找杨飞杨老板合作。在谈判起初杨老板是拒绝的,他的维修厂在市区南郊,安顺物流的主要业务线在市区北部,要和安顺物流合作,就得重新开一个分厂,开分厂不得投资啊,房租,装修,人工都不得要钱啊,就算你说的天花乱坠,业务饱满,万一兑现不了呢!
“我有个建议,杨总看看是否可行?”谈判陷入僵局,向天涯只能拿出自己的杀手锏。
“说说看!”杨飞顿时来了兴趣。
“把你的维修分厂建在高梁煤矿,
煤矿旁边有块空地,可以免费提供,司机都会定期去煤矿结算运费,也就是说你离客户更近了!”向天涯来了一招招商引资。
“这个主意不错,可以考虑!”杨飞听见有免费场地,还有带着红爷爷的客户光顾,自然兴趣高昂。
“不过,这种合作方式,我还有两个条件,毕竟你用着煤矿的场地,我对老板也要交代!”向天涯看见杨飞饶有兴趣,又多了几个小九九。
“不知是什么附加条件,向经理请讲!”杨飞说。
“第一,分厂的名字不能叫飞远,最好叫安远,表明是安顺和飞远合作的维修厂,当然经营主体还是飞远,只是品牌名称有变化;第二,分厂对车队客户要定期结算,最好半月结算一次,而且结算主体为安顺物流。”向天涯提出自己的条件。
“我考虑一下回复你!”杨飞作为维修厂老板是要核算成本的。不出意外的话,杨老板会同意的,向天涯如是想。
其实今天的安顺物流是有实力自己开维修厂的,只是开维修厂毕竟要投入资金,虽然不是重资产,也是一笔不菲的投入,此时安顺物流在乎的是现金流,资金周转率,毕竟创业不久,万一开厂失败,账面上的固定资产瞬间变成破铜烂铁,价值会大幅缩水。更关键在于安顺物流目前没有专业的人才来经营维修厂,失败的概率大大的,专业的事还是需要交给专业的人才去做。话说安顺物流也可以找其他维修厂来合作,奈何向天涯就看上了杨飞这个人才,缘分挡不住啊!
不出意外的话真的没有意外,杨飞第二天亲自登门拜访向天涯,同意维修厂合作事宜,只不过要求结算周期从半个月缩减至一周,谈判本来就是你来我往,相互博弈过招,最后找出彼此都较为满意的点。一周就一周,两人干了一杯茶,合作事宜就此尘埃落定。根据合作协议,安顺物流要求安远维修厂就主要卡车零部件、维修手工费明码标价,让车队老板买的放心,花的舒心!维修厂是安顺物流增值服务生态中粘性很强的产品,利润很薄,却可以干很久。卡车维修业务启动后,安顺物流又出手与保险金融机构联手打造保险服务、卡车金融服务等众多周边产品,至此,安顺物流的基本物流生态圈闭环完成。