2002年3月11号,我完成了与江汉油田的签约,从武汉回到了陕北。
按照合同约定,江汉油田的压裂车5月18号就要到达陕北,在5月13就得出发。但车出场之前,要交6万元的交通费。为此,在回家的路上,我的脑子就着重考虑起了这两件事,一是找钱:在车出发之前,得要把6万元一次性交给人家;另一个就是找人:这么大的事,我一个人肯定顾不过来,需要一两个帮手,这个帮手到哪里找?找什么人最合适?
在找人之前,我必须先把6万元找够。但那时候我本身是打工的,手头没有多少钱,为了促成江汉的合作,我已经花的力尽汗干了。眼下这6万元,连同后面需要的钱,我只能借了。我借,媳妇借,多则几万,少则几千,最少的是800元。钱凑齐后,怎么给人家打过去呢?因为我的公司没有营业,只有一个文件,当然没有财务账号等,没法通过银行账号打过去,尽管老姜已经知道了我的情况,但还是害怕在他们单位暴露我的状态,就求我的同学任福成跟前,让他以财务的身份,陪我去一趟江汉。当人,我把自己租赁江汉设备的事如实告诉了人家,意思我现在没有公司,只能交付现金。任福成知道这个情况后,为了支持我,就跟我去了江汉。
这次去江汉之前,我没有跟姜兴平打招呼,因为是交钱,其他人在不在无所谓。但去了之后,主管业务的领导在,我跟领导见面打招呼,说我办事路过,顺便把钱交一下。任福成就将现金交到了人家的财务上。
把江汉的事办妥之后,回到西安,我首先跟刘海峰见了个面,把签约的结果告诉了他。由于这个事是他牵的线,当初我答应给人家5万信息费,这个我得兑现。但因为才要起步,到处需要钱,就先给了他一万元,说剩余的等我手头周转开了,给他兑现。他很客气,说你把事先弄,咱们之间好说。
接下来我就考虑人选了。这时候我就想到一个人,叫张欣悦,五十多岁,我在吴旗帮陈睿斯联系业务时,张欣悦是测井处的工人,懂图纸,懂技术,经常到陈睿斯那里转转,那时候我们就有一些交往,平时感觉这个人挺实在,人品不错。譬如有一次,我岳母急病住院,媳妇跟我要钱,当时,陈睿斯由于主管单位把钱没打来,公司账面上没钱,我的工资拖欠下了,我问了财务后,出来正给媳妇解释说你们先把人往医院拉,我再想想办法,这时张欣悦路过,听见了,问要多少?说他还有点钱,可以应个急。一般人张口借钱,都不好好给,他主动给借,表明他心里看好我这个人。从那以后,我就把张欣悦当做自己人对待。现在我搭摊子,首先就想到了他。
经过联系,听说他在安塞。自从我与江汉联系上之后,我给陈睿斯请假说西安有个事儿,得请半个月假,忙完了来上班。陈睿斯当时说:“行啊,啥时候忙完,啥时候来。”
我去汉江期间,他还来电,问我忙完了没?意思安塞有些活儿,需要我带车去。我说在外地办事,回来了再说。现在,听陈睿斯的车队也在安塞,我就去了。
见面后,就说我找了一台压裂车,想请你来,咱们合伙干,不知你愿意不?张欣悦问我是哪里车?我就如实相告,说车还没回来,正在路上。他问租了多长时间?
当初我跟江汉油田签订合同时,人家要求一年一签,我说现在都快四月了,车到场地都五月份了,不到一年时间,就坚持要求第一年签约期限是一年半,以后如果再合作,就一年一签。江汉那面同意了,所以在合同上显示的是“一年半”这个约定。而张欣悦问我,我就说:“是半年,车过来情况咋样,为先试试。”
其实,江汉那面我不担心,就担心跟我合伙的人,万一合作不来,再把合作期限延长,那就麻烦了,就像陈睿斯四人合作,最后发展到了磨蹭合同的那个程度。人与人合作,到了磨蹭的阶段,多累人啊。所以,我觉得合作做事,人是关键,所以必须给自己腾开脚步。
张欣悦听了我的计划,欣然同意跟我干。我说:“那你拿出10万元,我给你百分之三十的股份。”
张欣悦知道压裂的效益,就毫不犹豫说道:“行,我入10万。”
之后,我又找了一个人,叫王剑锋,跟陈睿斯曾经的股东章培一样,也是搞化工材料的,好像做的比章培大一点,因为他在陕北油田的社会关系比较好,包括张欣悦,他都认识。由于化工材料基本都用于压裂上,所以,对压裂他不仅懂,对这个市场也比较了解。
高剑峰得知张欣悦已经同意跟我合作,看了我出具的条件后,也同意入股。过后我想,估计是为了销售他的化工材料,才跟我合作的,生意人就是这样,见缝插针,那里有生意,就往那里靠。我就跟他俩分别签了半年的合作协议,他俩分别占股30,我是40。
很快,这两个股东的资金就到位了。在分工上,张欣悦因为懂图纸,懂技术,我让他管现场,管技术;王剑锋搞后勤,保障材料供应,保障车辆人力出行;我呢,联系业务,找活儿。至于组织机构,当初为了租车,我用了复兴商业联合处下属的“长庆油田油机技术服务公司”这个空壳公司,好歹谈判过程中没露马脚,瞒天过海还过成功了,现在,由于这个公司注册的董事长是陈睿斯,当初套江汉车时,请了复兴商业的强处长演了个戏,也没告诉他,现在车搞定了,乘两个股东介入,我成立了自己的公司,法人是我,算是我平生第一次成了正儿八经的老板。因为随车来的,将是35个江汉油田有正式编制的工人,加上与我合作的这几个人,这几十个今后的生活和工资由我担负,所以,初次当老板,肩上担子也比较重。
接下来,我在YA市边上大路沟村,租了一个农民的院子,打算用于住人、办公和停车。这个院子坐北向南,大小有五孔窑洞,中间三个大,两边两个小。大门前还有一片自留地,那地置于道路两边,地里零星散布了杏树、枣树、梧桐等树木,其中一个大枣树,尽管树身有点歪,但披头散发地矗立在那里,如鹤立鸡群,与院子遥遥相望。当初找营地时,我看了几个地方,一到这个庄子,我立即决定在这里安营扎寨,心想,不管房东要多少钱,我都租。因为门前有枣树,这很吉祥,而且门前的两块地也能利用起来。