“今天你是我们第一个询问自行车的顾客，我给你让利折扣，900块钱，如果愿意的话，我们就成交。”
魏佳玲在旁边拉了拉何天明的衣袖，“不行不行，价格太高了，我们不要。”魏佳玲连连摆手，“我们先走吧，看一看再说。”
售货员一看这个情形，“你们不要着急走呀，不要着急，我们可以再商量再商量一下。”
“我们再看一看，我没有那么喜欢这辆车，看一看再说。”魏佳玲拉着何天明继续往外走。
他们两个人又继续看了几家店，分别盘问了最低价格，但是其他几家店的价格都并没有低于第一家店的那辆山地自行车。别的店也很难找到这种自行车。
“那怎么办呢？你决定要买那一辆自行车吗？”何天明等待魏佳玲的回答。
“我感觉这辆车应该还能减一些钱。”
“可是不管怎么样，也能买两三辆平常的自行车了!”
“怎么？你心疼了吗？如果你心疼钱的话，那就算了，我们就不买了。”
“也不是，也不是，只是没有看见别人买过这样的自行车，不知道好不好用。耐不耐用？会不会找不到地方维修？”
“我的哥哥在LY早就买了变速自行车，他的自行车1200多块钱呢。那一次回家的时候，他给我说了，现在LY城里大行其道的，年轻人都在骑这种自行车，我不想要以前的那种老款。”
“那我们现在回去和第一家店谈一下自行车的最终价格，然后就买下来吧！”何天明不愿意违拗魏佳玲的想法。他本身就是一个相对比较随和温顺的人。
回到店里，售货员笑容满面的和他们打招呼：“怎么样？还是要回来看一下我们的店，我们的东西都是最便宜最划算的。”
“何天明你去把自行车拿过来，到外边试用一下，看一看怎么样？好不好用？然后我们再考虑能不能买”
“老板，我们应该可以试一下吧！”魏佳玲对销售货员询问。
“可以可以，当然可以。买不买没关系？先用一下试试，好用的话咱们再谈。”其实售货员心里很清楚，只要是他们愿意试骑，就是有了八成的把握会购买
售货员帮助何天明把自行车推到门外，天明也只能跨上自行车，在外面骑了一段路又转回来。他也不会调节变速，只能按正常的自行车一样。
“新的自行车确实没有问题，骑着也很顺畅，也很省力。但是不知道是不是耐用？以后维修的话在哪里维修？”何天明有点担心
“这个你可以尽管放心，我们推荐给你的自行车都是正规大厂家的名牌产品，不会那么容易就出问题的。三年两年的到处都可以维修这种自行车的。你放心就好了。”售货员大包大揽，自卖自夸。
“你还是不要再王婆卖瓜了，还是给我们说一下，到底自行车多少钱可以卖？不行的话，我们就不买了。”魏佳玲在旁边插话。
“既然你们这么有诚意，我们也就不再兜圈子了，大家都很忙，就是800块钱，行的话，你们就交钱。我们给你开票，不行的话那也没办法。”售货员又给降了100块钱。
经过双方你来我往的反复讨价还价，最终把自行车的价格落实在了700块钱。
售货员有点故作苦闷的表情：“我卖给你这个自行车，可真是亏本了呀。”
“你说这个话。只有你自己才能相信吧，都知道买东西的不如卖东西的精，就是赚钱多一点少一点的问题吧！不要再给我们演苦肉计了。”魏佳玲突然间变得特别成熟，特别果断。
她就是要别人面前表现出自己的光鲜亮丽，她再也不想让别人看不起自己，自己要比所有人都过得更好。即使是表面上。