登上融资路演的舞台,并不是一件容易的事情。
尤其是第一次尝试做这件事,兴奋、紧张、并且焦虑,可谓五味杂陈。
按照贺凡的简单理解,路演的时候,只需要把故事和愿景串起来,然后就是不断的推销自己,让台下的人感兴趣,并因此牢牢记住自己就可以了。
然而,让他非常失望的是,自认为超常发挥而且淋漓尽致的演说,似乎引起不了台下众人的兴趣。
那天的融资路演的项目太多,相比之下,贺凡的项目,在别人眼里显得过于平庸,没有亮点。
他站在台上,时不时地用眼睛的余光瞄着台下,发现一些投资人不断的摇头,交头接耳,眼神中流露出极其不信任甚至鄙视的表情。
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从销售的角度出发,客户相信我们,信任我们,无论我们怎么介绍,无论我们讲什么,客户都会相信。
如果客户不信任我们,无论我们怎么讲,客户都是不信任的。
想到这儿,贺凡像泄了气的气球似的,越讲越没劲儿了,最后不得不草草收场。
演讲结束的时候,台下的掌声稀稀拉拉。
这样的局面就像网络小说的扑街,令贺凡怅然若有所失。
准备了那么长时间,他几乎把自己最后的希望都寄托在这次路演了,没想到又砸了!
当他沮丧的走下台的时候,现场有一位五十多岁的投资人走上前,微笑的拦住他,递给他一张闪闪发光而且喷着香水的名片。
接着,那位投资人又拍了拍贺凡的肩膀:“我叫严述,大家都习惯称呼我严叔,路演结束的时候,你等我一下,好吗?”
这突如其来的机遇,令贺凡顿时受宠若惊,觉得就像抓住了一根救命稻草似的,朝着严叔使劲点着头。
当他站到最后一排等严叔,看着台上其它创业者路演的时候,这才发现,自己刚才在舞台上夸张的动作表演,实在是很滑稽,很可笑。
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路演结束后,严叔走下台对贺凡说:“你那个项目我挺感兴趣。不就五百万吗?下周到我公司来一趟吧。”
看着严叔轻描淡写又不失热情的表情,贺凡立刻肃然起敬。一脸写满了激动,再一次对严叔点了点头。
难道我真的遇见伯乐了?贺凡黯淡的情绪顿时振奋起来了。
走出路演活动现场,贺凡这才发现自己不仅是精疲力竭,而且已经口干舌燥了。
他穿过斑马线,向马路对面一家小超市走去。买了两瓶矿泉水后,直奔地铁站而去。
几天后,贺凡兴冲冲的如约来到位于三环的某大厦。
没想到的是,这栋大厦里居然有一家他所熟悉的知名的ktv俱乐部。
而严叔的公司,就位于这家ktv俱乐部的楼上,面积不算太大,但装修的古香古色的。
看到眼前这样的环境,贺凡不由地心里一揪,眉头一皱:“这到底是一家什么样的公司啊?”
当贺凡来到严叔名片上具体地址的时候,客厅里已经聚集了十几位男女老少。
贺凡第一眼就感觉,这些人似乎与互联网方面的项目融资毫无交集。
一个个就跟农贸市场里卖菜的大叔大妈似的,而且整个场景有点诡异,令他一时搞不清到底是什么状况。
贺凡心里不由得警觉起来了,甚至有些后悔冒然来了!
不过,他还是有点儿好奇,既然来了,不如观察一下,到底接下来会发生些什么……
就在他左顾右盼看着周围那些人的时候,一个似曾相识的声音在讲台上响起。
“欢迎大家光临严述资本沙龙!这里就是资本和项目广泛交融和汇聚之家。
资本和项目本来就是一家人,希望大家充分交流,相互碰撞,取得共赢哟!”只见穿着唐装的严叔,手里拿着一串有着厚厚一层包浆的小叶紫檀手串,笑容可掬地出现在讲台上。
严叔俨然一副资本运作的大佬的派头,说完话后,漫步走下讲台,一面向台下的人频频点头,一面点燃了手里那支花梨木的烟斗。
就在这个时候,一位脖子上挂着一串小叶紫檀的中年男人走上了台,清了清嗓子,开始向台下的众人推销投连险。
投连保险最早出自于20世纪70年代的英国,随之很快的在国际上流行起来。
在1987年到1997年间,英国的投资连结类产品,占寿险产品的市场份额,由39%提高到了50%。
1998年,美国的投资连结保险,占寿险市场份额的32%。
从此,投连保险成为了欧美国家人寿保险的主流险种之一。
早在20世纪70年代,欧美不少经营传统固定预定利率寿险品种的寿险公司发现,尽管在承保时把利率固定好,但今后多年中的投资收益的如何,却难以确定。
由于市场竞争的激烈,保险公司为了吸引客户招揽业务,往往将预定利率一再调高,使得保险公司经营越来越难。
于是,保险公司就将保险公司收益与个人收益连接起来。