黄铮耸了耸肩膀道:“其实刚才我说的这些反过来看,就是第二种方案里的优势之一。”
“黄总的意思就是和阿里比拼谁的耐心更强了咯?”
沈梦芸这时候开口道:“个人觉得不能轻视所谓的道德高地,因为一旦宣传和舆论展开,占领制高点的总会获得莫名的同情,我们谁也无法预料那些消费客户会产生什么样的心态变化,但是雪崩效应大家都应该知道,等到真形成这种效应的时候,我们做什么都晚了。”
“沈总说的对,就怕雪崩效应。”
黄铮很有感触的道:“舆论场里有领袖意见,消费领域一样存在,道德制高点看似不轻不重,可真要在关键的时候,它就是引发雪崩的第一片雪花。”
王宇听了之后点了点头,随后道:“说说第二种方案的利弊呢?”
“第二种方案的好处之一刚才已经描述过了,另外一个好处就是资金调配上的。”
黄铮把PPT翻到第五页上,用激光笔点着上面的表格道:“这是我依据第一阶段推广制作出来的费用表,要想在一个季度之内吸引1000万以上的有效客户,我们至少需要花费13.8亿.”
不光是有第一阶段的,后面第六页、第七页都罗列了相关的数据。
“如果让天猫先推出,那么他们必然要和果壳电子商务平台进行市场争夺,偏偏我们果壳电子商务平台刚完成一次融资,手里有大把的现金流,可以说完全不怕。”
黄铮看着王宇道:“王总,这样一来,阿里那边就会随着市场争夺愈发激烈而投入更多的资金,但是我确信一点,阿里对于天猫的推广费用不可能是无限的,肯定也是依据实际情况而制定的,所以只要我们果壳电子商务平台拖住了阿里那边大量的资金,等到拼夕夕推出来和淘宝竞争的时候,我们就将处于粮草充足状态。”
逻辑没问题。
王宇想了想,随后开口道:“不能小看了阿里的融资能力,即便一时的资金吃紧,也会在不长的时间里得到解决。”
“今年淘宝虽然开始盈利,但是盈利能力并不是很强。”
黄铮的功课做的比较充足:“阿里刚培育出一只会生蛋的母鸡,肯定会死保,这一点毋庸置疑,可拼夕夕是从零开始的企业,只要抢到的,就是淘宝减少的,与其等到淘宝完成自我造血机制的改造,还不如趁着它还没成年的时候猛攻,让它不停地失血,让阿里不停地拿出钱来为它止血总有他们承受不住的时候,届时就是两家坐下来谈停战协议的最好时机。”
不愧是王宇重生前那个时空里带领拼夕夕超越淘宝的黄铮。
既然把他挖过来了,那就信任他。
“你个人倾向于哪种方案?”
“王总,我个人倾向于第二种!”
“那行,就按照你自己的思路去做。”
王宇一锤定音。
(本章完)