这么多年八院一直想往三甲里面挤,却一直没能挤进去,每次晋级评审,不是这有点问题,就是那有点瑕疵。
虽然屡战屡败,但是八院的每任院长都尽职尽责地做到了屡败屡战。
就这样,帝都八院自有历史记录以来,已经先后换了六任院长了,也依然没把自己换成三甲医院。
不过学啥都不白学,干啥都不白干,就是人家没折腾成三甲,但是人家这几年也没白折腾。
这个爹不疼娘不爱,身处城市边缘,城乡结合部的帝都八院,建筑规模从最初的一栋单薄的4层门诊楼和一栋住院部,发展成了现在一栋5层楼高的综合体门诊楼加1栋新建的高层住院部。
就连公交站点都从原来的地标建筑绿地公园改成了帝都八院。
今年年初,又赶上一个新院长到任。这个新院长知道能扩的地方都扩了,从外部扩展医院规模是再也没啥希望了,八院要想再次实现新的飞跃,在他的任期上挂牌三甲,完成历任院长想完成而未能完成的光荣使命,就剩下从内部设施和系统管理下手这一条路可走了。
医疗器械公司的销售不像各药厂的医药代表,他们和医院对接时没有那么多的弯弯绕绕。医疗器械,特别是输注耗材这样的医疗用品,一般都是走医院集采,签订中长期的供货合同,所以在当不当正不正的八九月,如果不是非常有门路的公司,真的很难挤掉别人,再把自己的产品卖进去。
徐岩也是经过一番挖门盗洞的努力,用了小半个月的时间,才把通达的产品推到了八院副院长的办公桌前。
“虽然见到了他们的副院长,但情况也不是很乐观,他们医院与原供应商的进货合同是签到今年年底,目前也没有更换供应商的打算。不过他们对通达的产品是比较满意的,我相信只要他们有需求就会倾向我们通达的产品。”徐岩说。
“其实再没几个月就到年底了,八院这地儿,肯定不少供货商都盯着呢吧?”郭戈铭问。
“多,少说也得有10来家,不过能跟通达竞争的不超过3家。”
“那咱们现在需要做什么,等着时间进入窗口期吗?”郭戈铭又问。
徐岩笑道:“做销售的哪能等着窗口期的到来,销售的窗口都得是你自己扒的。”
“那你今天去扒不?”
“没这计划,那地啊,不能不去,也不能总去,招人烦。”
“我想去,想去看看我未来媳妇的姑姑。”
“未来媳妇的姑姑?你哪来的媳妇?”徐岩记得上次问郭戈铭,他还说自己没对象呢。
“哪来的?命里带来的!哎对,你刚才说,他们要系统升级是不是?如果这么说,那这个医院往里进我们的操作系统比较有搞头啊!这样岩哥,你再什么时候去就叫着我,我去探探他们管理系统的情况。”
“看姑姑可以等,但是项目不能等,这市场竞争瞬息万变的,走,我现在就带你去。”
这次把手伸进八院,徐岩是找了个比较迂回的路子。
徐岩认识八院影像设备的国内代理商,代理商直接把他对接给了八院招标采购部主任俞清华。俞主任早些年在河北一家医科大附属医院工作,跟通达集团有过接触,不过那次通达的产品因为标底价格过高而没有中标。
之前就对通达集团有所了解,加上通达这些年的品牌知名度在行业里也确实叫得响,所以俞清华对徐岩还真是挺给面子的,不但把通达品牌列为采购的备选清单,还参加了一次徐岩组的局子,跟几个关系不错的老朋友叙了叙旧。
介于这临时搭建的关系还算比较亲近,徐岩没做太多请客吃饭的多余动作,而是直接就把郭戈铭带到了俞清华的办公室。
待徐岩抛出医院冲刺评级的问题,仨人小聊了一会医院现在的改造情况,郭戈铭便把问题引到了八院的计算机软件管理系统上:“俞主任,医院属于高耗材单位,采购量大,但我看你们采购部现在人手不多,应该每个人都是超负荷工作状态吧?”
“可不是,一天别提多忙了,还一直不给我加人,你看我这头,早生华发,早生华发啊。”俞清华说。
郭戈铭看着俞清华两鬓那确有些过早生出来的白发继续道:“确实操劳,你们这工作,除了忙,还要细,选货、进货、出货、点货,哪个环节都不能有一点差错,真是把人脑当电脑在用。俞主任,其实改变这种现状,你不一定要医院给你增加人手,相反,只要借助相应的采购软件系统,你这里每个人都会从繁杂而重复的劳动中解脱出来,将更多的时间用在采购系统的精细化管理上。”
俞清华显然很感兴趣:“郭总你具体说说。”
“我们四季软件公司是专门为企业服务的专业化软件服务公司,拥有全流程的办公软件系统,包括物流、财务、供应链、协同办公等,当然,还包括目前已经可以达到国际较高水平的采购系统应用软件。
同时,我们公司的创始人之一,目前正在美国读博的陈辰博士,正在全力开发适用于医院体系的产品,不过该应用系统目前尚未通过测试,如果开发成功,最先应用的医院在科技化手段的专业度和先进性上,绝对可以实现质的飞跃,一骑绝尘。”郭戈铭说。
“四季软件公司?没听说过,有相关的介绍手册吗?”俞清华问。
“有,不过手册上写的,哪有我这个创始人讲的明白。如果俞主任您这需要,我明天就给您带一份,同时我还可以一并把我们的采购系统带过来给您具体演示一下。”郭戈铭说。
“好。”俞清华说完往自己的日历上扫了一眼,“明天下午3点咱们还在这见。”
郭戈铭挺激动的,刚想说什么感谢的话,就被徐岩一把拉到身后,然后只听徐岩道:“好,那我们就不多打扰了俞主任,明天见。”
出了医院的门,郭戈铭有些不敢相信的问徐岩:“怎么这么容易啊,明天就能看产品了!”
徐岩看着郭戈铭那兴奋劲不觉乐道:“你呀,别高兴的太早。做销售首先要学会的一点是,可以不知己,但一定要知彼。因为你不了解这个俞主任,所以你觉得今天一切都进展的十分顺利。
俞清华是个跟人打交道无比油滑的人,这种人,可能无论谁跟他谈完,那感觉都是明天就应该可以签合同了,但实际执行起来完全不是一回事,不信你明天就看着吧。”