第一轮谈判谈了半个月,双方在合作的问题上达成了基本共识。但是act方面,陈俊仍坚持用20%的股份换取飞涛公司400亿的现金,而萧南燕则声称必须拿到25%的股份,这是底线。
五一前夕,沈立涛和霍华德坐到了谈判桌上。act方面,陈俊、周严科是助手。飞涛方面,萧南燕、叶佳是助手,主要是万一霍华德满嘴英语,她可以精准翻译。
用英语问候过后。霍华德说他要说英语,但是沈立涛可以说中文,这是一个公平交易。
沈立涛直奔主题说:
“ok!whatdoyouwantexactly?400亿现金还是少一些资金加我们飞涛公司的股份?”
这是一个简单的选择题,霍华德无法模棱两可,也不想回避,反而很兴奋。他以为沈立涛很爽快,但其实他早已完美布局,现在只需要发挥谈判力和口才,就可以收割韭菜。
“我们还是简单些吧,我只想要400亿现金。”
接下来问题的焦点落在了act的股价上面。霍华德认为act的股价应该是39.5元每股。
沈立涛一脸严肃说:
“我不想挑战你的算法,我们来看看大环境吧。从2008年全球金融危机以来,世界股市都处于熊市中跌跌不休,而且我认为美股在两三年内,a股在四年内仍将处于熊市。照这样看来act的股价不但不会上涨,还会继续下跌,直到跌破20元每股才会止跌回升,所以我认为,当前每股30.5元的价格恰好反映了act的真实价值。”
周严科一脸不屑说:
“既然你断定act的股价还会继续下跌,直到跌破20元每股,你为什么还要现在跟我们谈合作呢?为什么不等到我们跌到谷底时再谈呢?”
“双赢才是王道,我不想抄底逼你们就范,我想换一个打法。如果我们今年就入股act,就为将来的合作打下了坚实基础。而且我相信有了飞涛公司的加盟,act的业绩一定能大幅提升,由此而来,就是股价止跌回升,甚至重新突破40元大关,这样我们就净赚30%还要多,何乐而不为?”
霍华德来劲了,兴奋的说:
“那你为什么不多投资,多要一些股份呢?毕竟我们的股价会上升30%。”
慢了半拍,周严科抢着说:
“沈总,难道是因为你们的业绩并没有传说中那么亮眼,你们也存在资金不足的问题吗?”
叶佳针锋相对说:
“周总,你是干财务的,应该知道,任何成长中的公司都存在资金不足的问题吧?你们也看过我们飞涛公司的财务报表,飞涛2012年第1季度净资产2,080亿元,资产负债率32%,现金流净额856亿元。虽然4月份公司又增加了数10亿现金流,但要一下子拿出400亿还是有点够呛。我们董事会已经作出决议,沈总可以用400亿资金,自由裁夺拿act的股份。咱们别浪费时间了,还是谈价格吧,价格谈妥了,其他问题迎刃而解。”
“ok,就算你们的现金流净额只有900亿元,以贵公司2,080亿元净资产和良好信誉,再贷款200亿元,用于这次投资是没有问题的。所以我认为你们最好拿出500亿,价格方面我们愿意再退一步,低于每股30.5元如何?”
沈立涛此时断定对方急于退出,生怕act股价一泻千里,所以股价肯定可以大砍一刀。他胸有成竹,大手一挥道:
“周总,我和霍华德早就达成共识,我们出资400亿购买act适量股份,咱们现在不要推翻重了,而是要乘胜前进,先谈股价,然后再谈多少股份。办事要讲效率,咱们只有三天时间,三天谈不成,我自然要撤退,三年内不会与你们再谈合作。mrhoward,您开个价吧。”
“solet'skeepthecurrentprice.30.5yuanpershare.”
周严科和叶佳都拿出计算器算起来。不到半分钟,周严科说:
“人民币400亿元可以买到将近13亿1,150万股,接近我们25%的股份,这应该是双方都可以接受的结果。”
沈立涛却点头说:
“allright,我们来个更简单的算法,按25%的股份,我们400亿能买多少股。叶佳你再算一算。”
霍华德不动声色,周严科、陈俊则很是不耐烦。