冷静三天后,双方重新坐到谈判桌前。中信建投来了个180度大转弯,不过也并未完全屈服。
一开始曾旭刚就直言:
“吴总,您之前要价太让我们为难了,不过也好,为了实现长期互利共赢,我重新请示了ceo,他说可以适当让步,条件是对方在5月1日前获准上市,另外路演开销完全由你们负责。最关键的是,我们希望路演成功后,贵方就把佣金打到我方账上。”
吴灿如沐春风,粲然一笑说:
“贵方同意让步,真是可喜可贺。不过佣金何时打到贵方账上,暂且不议。请问,贵方说适当让步,最多可以让多少?打开天窗说亮话,贵方已经迈出了可喜的一步,我估计咱们今天就可以初步达成共识。”
莫里森双手抱拳,彬彬有礼说:
“来而不往非礼也,本着互利共赢的原则,我方让步,贵方也应该让一小步。总之,贵方原先的报价肯定太低了,我方不能同意。因为市场价是3%的佣金,贵方足足降了一个百分点,我方太吃亏了。而且还蕴藏极大的风险,一旦破发,后果不堪设想,我方颗粒无收,对方形象也会大大受损。”
刘艳芳一脸镇定说:
“不存在破发的可能性,我方坚持目标价每股不得超过55元,最好是53元,对方以为如何?先把这个问题解决,余下的问题自然迎刃而解。”
陈笑君说:
“我认为,贵方降低股价得不偿失。如果每股降低两元,市值就损失400亿,融资金额就损失100亿。与其这样,不如将报价定为每股55元,贵方在佣金方面适当做一些让步,我们倾力打造a股最大ipo,这会载入中国商业史册,何乐而不为。”
丁立晨一脸严峻说:
“贵方的话有些自相矛盾,一方面说有可能破发,一方面说要提高目标价。我方坚持按每股不高于53元的目标价发行股份,这是这次上市成功的关键,也符合我方ceo沈立涛的预判。”
曾旭刚说:
“贵方太保守了,要知道,我们要询价以后,才能确定最终的目标价。一般而言,询价肯高不肯低,况且贵公司质地优良,是投资者趋之若鹜的香饽饽,目标价太低,贵方损失太大。这样吧,我建议吴总现在就请示一下沈总,看目标价能否提高到55元。要知道,上次你说的目标价是50元到55元之间,这次坚持不高于53元,是不是收到了新的指示?”
“ok,如果我方ceo指示每股目标价不高于54元,对方的佣金能否降到2%?这个很重要,不然就没有必要请示了。”
“佣金可以再商量,但是如果每股目标价可以提到55元,我希望佣金能提高一些,比如2.3%,你以为如何?”
“2.3%是不可能的,但是我们可以适当提高一些。我现在就请示沈总。”
吴灿随即拨通了沈立涛的手机,说明了情况。那边传来沈立涛带着磁性的男中音:
“每股55元的目标价太高了,为了确保万无一失,每股目标价不得高于54元。”
接下来,围绕承销佣金,双方正面交锋,莫里森提出最低2.2%,丁立晨坚持2%,吴灿微笑不语。
曾旭刚说:
“吴总,我们已展现最大合作诚意,不妨你再请示一下苏总,反正在最后拍板前,你必须请示她。”
吴灿随即请示了苏立言,苏指示佣金可以提高到2.1%,但其他条件也要谈妥,不要再让步了。
就这样双方达成初步共识,佣金2.1%,目标价每股54元。但这是最大的成果,后续的谈判只是一些细节问题。2月23日双方签下了合作备忘录,3月1日苏立言亲自出马,敲定最后事宜,双方签订了承销合同。
此战吴灿带领的7人团队大获成功,虽然比之前佣金高了一个千分点,但同时每股目标价提升4元,为飞涛集团多融资200亿,可谓以小博大,功不可没。
苏立言随即为7人开了庆功会,并承诺给7人团队奖励8,000万元,而财务部其他员工也会获得相应奖励。
至此吴灿在财务部站稳了脚跟,与苏立言的关系也大为改善。苏姐不再对她挑三拣四,设置障碍。吴灿也信心满满,决定在财务部干出更加战绩。
农历三月初三,沈立涛和吴灿大婚。之前沈立涛已和苏立言打了招呼,苏立言给吴灿批假两周。