2018年7月,在沈立涛运作下,吴灿就任飞涛集团ceo,任期一年。
新官上任三把火,首先,她改组人事,任命沈立涛为战略委员会主席,同时组建公关部,任命杨思思为主任。其次,大举招聘4000名主创人员,其中市场部3400人,财务部100人,人力资源部300人,信息中心150人,公关部50人。再次,提高薪酬,预计2018年增加总薪酬36亿元,人均增加3.6万元,增幅5%。
当然,沈立涛之前的稳健市场扩张战略继续执行,尤其是加速海外市场扩张。她在董事会宣布,2018年海外市场营业收入应占总营收的30%。
一系列改革措施紧锣密鼓出台,大大提振了员工士气,果然业绩大幅改善。7月份创营业收入600亿元,同比增长10%。8月份创营业收入620亿元,同比增长12%。9月份创营业收入640亿元,同比增长14%。
然而,吴灿被胜利冲昏了头脑,随即丧失了节奏感,开始大举扩张。一是招聘1000名主创人员,其中市场部920名,人力资源部60名,财务部20名。二是加大促销力度,拿出3%的营业收入用于促销,包括红包让利等,单是这一措施,每月就增加支出19亿元。三是改革薪酬制度,拉大薪酬差距,尤其是增加绩效工资,每个绩效从原来的1200元增加到1500元。
沈立涛与董千寻畅游普陀山、九华山、黄山,缺席飞涛10月初的董事会会议。
回到宁都,他对吴灿的举措大吃一惊,指点她应该放慢节奏,不要急于求成。可是她却不以为然,并放言第四季度营收将增加16%。沈立涛本想手把手教她,但是在普陀山,他又遇见了10年后的自己,彼时飞涛集团已成为世界零售巨头。他决定顺其自然,任吴灿大展拳脚,大不了他来救火。
不过他作为飞涛集团战略委员会主席,也不能毫无作为。在10月下旬的董事会会议上,他又提出控股楚天集团百分之六十。几番讨论后,董事会决定由吴灿亲自出马,与楚天集团ceo蓝志勇对决。沈立涛自告奋勇做吴灿的助手,可是她却说:
“你是飞涛实际掌门人,做我的助手名不符实,而且此轮谈判难度不大,我和萧南燕、叶佳完全可以拿下。”
“ok!千万不要轻敌,预计蓝志勇会放大招,咱们主要靠实力争取,晓之以理,动之以情。”
一周后,飞涛与楚天的谈判正式开始。第1轮是副总裁级别,飞涛这边是叶佳、jack·陈、丁立晨。楚天这边是徐畅、杰克逊、刘冰倩。三天的谈判下来,双方达成交叉控股的共识,具体数字由下一轮总裁级谈判解决。
又过了一周,第2轮谈判开始。飞涛这边是萧南燕、叶佳、丁立晨,楚天这边是蓝正兴、徐畅、杰克逊。三天谈判下来,双方又达成共识,飞涛控股楚天51%~60%,报价不低于180亿,楚天控股飞涛传媒20%~30%,具体数字由第3轮的最高级别谈判解决。
立冬时节,第3轮谈判正式开始。飞涛这边是吴灿、萧南燕、叶佳,楚天这边是蓝志勇、蓝正兴、杰克逊,谈判地点是紫金大酒店10楼总统套房。
双方刚刚入座,蓝志勇就迫不及待的说:
“吴总,我希望首先交换最新财报,以便加深了解,做到心中有数,不然谈了也是白谈,上百亿的交易,我们不得不慎之又慎,你说呢?”
“我同意交换2018年第三季度财报,不过不包括我们的子公司飞涛传媒和飞涛资产管理公司。因为我们不要求看你们楚天集团的子公司的财报。”
杰克逊耸了耸肩膀说:
“youmustbejoking!我们既然要控股飞涛传媒,怎么能不看财报?这跟蒙面游戏有什么区别?”
吴灿对萧南燕使了使眼色,她立即说:
“我们可以提供飞涛传媒的关键财务数据,比如营业收入,净利润,资产负债率,现金流净额。”
蓝正兴皱着眉、噘着嘴说:
“既然如此,那为什么不能拿出财报给我们看呢?你们怕什么?”
叶佳说:
“我们不怕什么,只是根据公平对等原则,不得不如此,否则飞涛董事会不会同意,请你们谅解。”
蓝志勇说:
“那就请问飞涛传媒这些财务数据具体是多少?”
萧南燕如数家珍:
“飞涛传媒2018年第3季度营业收入150亿元,净利润45亿元,资产负债率28%,现金流净额160亿元,净资产600亿元。所以你们如控股20%,需拿出120亿元资金,这是底线,没得商量。”
蓝志勇微笑点头: