“周掌柜,小可欲与大食商贾使者一晤。”不知可否?赵瑔急需了解外面的世界,在赵家庄待得已太久了,等忽必烈再度发兵他再考虑后路不如跳江学屈原算球。当然,这份焦虑他只深埋于心底,从未对人提起。
“既是赵公子有意,自无不可,那大食商贾使者暂居客栈等待老汉回覆哩。”周春川欣然同意,“老汉冒昧,方才提及大镜增产之事赵公子以为可否?”
“这是要加班喽?”赵瑔稍作犹豫,不论海王星还是天王星,匠人还是那些匠人。生产品种、生产数量一直在增加,匠人们工作热情再高,铁打的人也会疲劳,赵瑔也不愿为了一点利润驱使匠人加班。
“周掌柜,银镜的制作维持原产量。目下我们没有能力继续扩大生产,限于原材料问题,增产也不太可能。”
“这、这岂不可惜。”周春川扼腕摇头。在商言商,放在眼前的利益伸手便可得,赵瑔竟一口拒绝了。”大食商贾使者言辞恳切,愿出重金,赵公子可否再斟酌一二?”
“斟酌何事?”周秉义推开房门大摆大摆进来,周采薇碎步跟随乃兄身后,神色变幻若有所思。
“东主,老汉此来本欲求赵公子增产银镜,现有大食商者愿重金购取。”周春川起身把过委叙述一遍。
“采薇这边坐。”周秉义自斟了茶推过去一盏,“此乃赵兄弟独家秘制之绿茶,别处可饮不到。”
“我兄弟说不增产便不增便了,他又不缺钱使,咱家的钱也堆了半钱库,坐,川叔你也坐嘛。”周秉义端起茶盏照旧喝的唏哩呼噜响。
“周大哥可知饥饿销售法乎?”赵瑔趁机卖弄一下仅有的销售理念。
“商贾之道与没吃食有甚干系?”周秉义眨巴着眼茫然不解。周春川、周采薇对视一眼,均是不得要领。周春川低首不语,在增产与否上赵瑔的犹豫他已尽入眼底,估计银镜的产量不在于什么原料或者能力之类托辞,而在于小官人愿不愿意。
饥饿销售法对后世人来讲全无神秘可言,唯一可恃的是产品的稀缺性,从而借机营造品牌及持续影响力。
除了周秉义这个棒槌外,周春川、周采薇当即领会了饥饿销售的妙处,一老一少两双眼睛饱含敬服地盯紧了赵瑔。奢遮小官人果然智绝似妖!这等匪夷所思的法子他是怎生轻松想出来的?
“赵公子智谋令老汉汗颜,老汉以为银镜似应减产为好。”周春川举一反三更提出惜售策略。