商贩的得意之情,溢于颜表,把胡子都给吹得随着口风,不停地翘啊翘的,十分夸张。
“那,我已经泡了,你总不能再让我一张张晒干吧!你看着开个价,降一点也可以,你说。”
听到这么长串有说服力的砍价论据,终于,一开始嘴很硬的果园农户也绷不住了,主动愿意让一些了。
看到这谈判的气氛和谐了,收桑树皮的商贩明显心情变好,甚至开始要吹起口哨、唱起小曲干活了。
“那,你刚才说,官家的造纸场要那么多工序,我们这树也砍了,田也荒了,马上快要到冬天了,我们也没有什么活儿了,能不能帮我们介绍一下,让我们进场里去帮着干活啊?我们家孩子很多,特别是儿子,特别多,有的是力气;女孩子也很细心,手巧得很,能不能帮我们给介绍一下啊?拜托拜托!”
一旁那边专门帮着双方剥树皮的工头手下的一个年轻工人,在一旁听了收桑树皮商贩刚才的一席话,嗅到了属于自己能把握的“商机”,于是,不失时机地腆笑着,插嘴问道。
“这个不归我们的业务范围啊!不过,我可以帮你去试试问问。”
“啊!真的?太感谢您啦!”
“还有我,还有我!”
这一呼百应的,一群剥皮为生的工人都涌过来一起举手报名,这把带他们出来干活的工头,被“明明白白地无视”的待遇,给气坏了,他把手一挥,挡住这群人的汹涌,脸色变得很严肃地大声说道:
“你们瞎凑什么热闹?也不看看你们自己的身份!官家的大场,是你们这些泥腿子也能想的吗?简直是再作梦!快给我闭嘴吧,都!”
经他这么一说,这群刚刚被激发起热情的工人们,一个个也只好闭嘴不再作声,生怕这远的钱还不知影子在哪儿呢,这近处的钱,也给跑得不见踪影了。
“我,是他们的工头,真要是有这样的机会,你一个一个说,也费事。你跟我一个人讲就行了,我保证把他们都能再给带出来。”
一转头,这个剥皮工头却对收桑皮商贩来了这么一句,让这些失望透顶的工人,又重新燃起了希望,脸上又有了欣喜的笑容。
“嗯,行吧!反正这事,我给你们记在心上了。来来来,先把今天的正事做完,现在我给你们再重申一下这个收购的价格:新剥的一等品,保持原收购价;含水的次品,在一等品的价格上打七七折。行就上秤,不行你们就各自带回家去。现在在这里登记,那里过秤,最后到我这儿拿钱。你们,把收到的合格品,给搬上车去。快,再磨磨蹭蹭,天都要黑了!大家快点儿啊!”
收桑树皮的商贩现在占据了绝对的“主导权”,说话也利索、肯定了许多,只是单方面地“宣布”了收购方案,并没有再给他们留任何再讨价还价的余地和空间。
“好吧好吧,我们认倒霉!也不早说,害我们白浪费那么多钱,还有时间!”
那些口软了的果园农户知道再坚持下去也不会有结果,只好同意了让价出售。
这种口头协议一旦达成,这一场收购的谈判总算是结束了,到了排队售卖的正常流程里,人们忙了起来,不再光是斗嘴了。