真诚：“既然你保住了下游的镖客，那今日就谈谈如何拉拢上游的镖客吧。”
洪啸天：“大师请讲，我是会句句都听在心里的。”
真诚：“秦晋与满贯接镖的区别，据我所知是几乎没有的；也就是说都是昼接夜不接。”
洪啸天：“的确是这样，大师的意思是要我在晚上也接吗？”
真诚：“正是！这正是走镖之人的缺陷，现走镖之人已不会再去去想晚间的生意了，还说是为了白日更精神，更效率做出的考虑。”
洪啸天：“的确是这样，大家伙都觉着能有个分开的时间会更好，这样工作休息也能各做各的，分得更开。”
真诚：“可你们上游的镖客那就都上不去了！不紧的镖还好，你可以等他白日来报，那紧急的呢？夜间需运镖的，夜间需加急的，可都没好耐心，他们是巴不得夜间计划一出，货物就能马上送到。运镖讲究兵贵神速，等你掌握了速效这一块，那你的镖就是天下第一镖了。”
洪啸天：“这可是送镖的精髓啊，大师这说到我心坎上去了，这多少年的跑镖经验，总结起来正是如此！”
真诚：“是的，你需要从今往后全天每时每刻都开门做生意；不要怕多请镖师镖卫，而是要深谋远虑：这样一来，夜间的镖客，可都是你的了。”
洪啸天：“大师这真是个好法子，等我过两天合计合计，安排安排，到时候把咱们新上的夜间镖务也给传出去，让夜间需行镖之人也都来瞧瞧。”
真诚：“我今日要告诉你的第二条忠告，便是来者不拒，是货都接下来。除非是一种情况——送到后会有损失的镖货，就是你觉得运到之后镖货的破损将无法避免的一类，比如..活体动物的运送，担心晕倒之后容易有生病、死亡的危险，若可能会有这样的情况则可以拒绝之；但这绝不会是多数，一个月吧，也就三四次应该。”
洪啸天：：大师的意思是...破损之后，口碑就坏了；虽是为了‘是货便帮运’的原则，但却会引起别人认为咱们接镖单心比天高、不顾实际的误会？”
真诚：“正是如此，另外是货则接也是为了你秦晋镖局日后不会丢客人着想，该留的客人我们则要把他留下嘛。若是因难运之货，难包之货，难裹之货，笨重巨大之货，你的获利不高甚或是亏那么一些来做，都成！因为你帮他走了这一难镖之后，日后他便就只会习惯行地来找你了。”
洪啸天：“亏了来做，亏多了怎么办？”
真诚：“你相信我，亏不到哪去；能亏的每个季度也只有那么几笔；现镖行你与钱万贯的竞争是抢镖客的竞争，就算是你现在投了一笔钱财进去把镖客给拉过来，日后你的镖客永远都会比他的多，比他的忠。眼光要放长远一些，明白吧。”
洪啸天：“多谢大师提醒，我愿意这么做，毕竟大气才生财，且有了帮助他人之心，人家日后才会给予信任。为了这一点，亏一点钱也无所谓的。”
真诚：“还有就是你始终要避免接货之时无镖师、无镖卫、缺镖具、少镖马的情况”
洪啸天：“这种情况平时倒是挺多的，由于频频都在发生，也就没思考如何能够避免；镖客来的时候，也会上一杯茶让他们坐下来稍微歇息一下。”
真诚；“这可不好，则是可以避免开来的，你尽量与他们在交接镖单时确定好交货的时间，或是掌握好常来送镖的客人的偏爱交货时间，如此才能把时间错位控制到最少，不耽搁客人的等待时间。客人等多了那就是咱们的疏忽；要知道，没谁愿意等待。”