秦一生保持着淡然的笑意,实际上心里慌得一批。
无法拒绝的理由这种东西,我还没想好啊!你就不能在我一步步走上来的时候慢慢想么?这么有效率的么?
“不知公子要给我一个如何无法拒绝的理由呢?”老妪笑眯眯的说道,“不过事先说好了,若是小公子你给出的答案我不满意的话···有道是,一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴啊。”
秦一生哪里听不出来这老妪话里有话,显然是要钱啊。
不过他倒也不惧,既然构思的时间不足,那便可以先拖,便拖边想,但是要拖的有水准,让老妪看不出来自己在拖。
他这么想着,便说道:“不知泉婆婆可否给我一张纸。”
泉婆婆答应了秦一生的要求,秦一生拿过泉婆婆桌上的毛笔,在纸上画了一个扇形图。
“首先,我是一位纯路人,第一次进不夜天,也是第一次进鬼市,更是第一次进您的这家泉池,那么根据我的观察来看,您的泉池所面向的消费群体大多以中高档为主,这样的理念方针无过,但却也无功,所谓消费群体便是在你这里花钱的客人。”
“哦?公子您为何这么说?”泉婆婆似乎来了些兴趣,微微向桌子靠了靠。
“很简单的道理啊,你所面向的消费群体只针对了中高收入和顶尖收入的人群,换言之,原本在外界的中层收入者在这里便成为了最底层。”秦一生徐徐说道,
“那么真正的底层你有考虑到么?”
泉婆婆笑了笑:“我不赚穷人的钱,若是公子您要这么撺掇我的话···”
“非也非也,并非说穷人没钱,我说的是,面向普通收入以及向下兼容,若说穷的话,您这泉池里的中层客人岂不是也是穷人?
所谓穷人,他们只是钱并不多罢了,可如果你把价格控制在可以接受的范围之内,对于并不富裕的家庭来说,这样的方针便是亲民,我想不夜天中似您这样的泉池,应该不止您一家吧?”
泉婆婆点了点头:“的确不止我一家。”
“所以您的这泉池名字取错了,所谓大众,应该是指普罗大众,你只是面向了部分大众罢了。
泉池能够做到这种规模,其高层必定不会是傻子,何况还各有各的核心竞争力呢?比如谁家服务好,谁家技师强,谁家吃的好之类的,
我再问个问题,为了招揽客户,有没有人做出浴资下调的举动?”
“有。”泉婆婆点头。
“那你为了招揽客源,有没有也下调?”“也有。”
“方向是对的,但是方法是错的,打价格战很正常,但价格战的下调方向打错了,一味向下,只会内卷,以及利润负增长。”秦一生说着术语,看起来很专业的样子。
泉婆婆也收起了对于秦一生的轻视。
“那依小公子你之见,这价格战应该怎么打?”
“价格战不到迫不得已不要打,这玩意很容易效仿,打起来也很卷,想要赚更多的钱方法很多,但当某些方向已经趋于饱和时,就应该从其他的短板着手,
以你目前的情况来看,要么扩大你浴池的受众群体,将最低消费收拢在那个受众群体能够接受的范围之内,打出名气也能财源滚滚来,
要么就是涉足其他方面,毕竟没有人规定,浴池不能开展其他的业务,只要合乎道义,不强迫不逼迫,还有最大限度优待员工,其他的部分我应该也不用补充。”
泉婆婆显然是听进去了,面露难色道:“可我若是依你之言进行改制,那岂不是会冲击到我这浴池原本的经营模式?”
“谁说,一定要‘你’浴池的了?”秦一生笑着,在纸上写下了三个字。
“连锁店?”泉婆婆看着秦一生写下的词,显然不理解其中的含义。
“不夜天面积到底有多大我不知道,但既然不夜天隐隐自成一国,其中也有商业活动,那么有商业就会有地皮,有地皮就会有产业,有产业就可以有——加盟。
所谓加盟,便是在品牌效益的加持下,让人交给你一部分的加盟费,用着你的品牌成为你的子公司,将你的泉池变成一个企业,一个集团,利润还归你,你只需要从中支付给下属工资即可,但这也有利有弊···”秦一生为泉婆婆详细解释起了连锁店的利弊。
“听起来很有可行性,可消息闭塞,我该如何按你的说法进行改制?吸收他人加盟?”泉婆婆问道。
秦一生抓住了泉婆婆话中的核心问题。
“广告。”秦一生言简意赅。
“那是什么?”泉婆婆又听不懂了。
“广而告之的缩略,我想你应该知道通缉令吧,那也可以看做是一种【广告】,广告,要让全天下的人都知道,那么这个广告就成功了,无论是优秀还是烂成依托答辩,全天下都知道那就是有效。
红是红,黑红也是红。”
“那依您之见,这个广告应该怎么制作?”
“广告,不要拘泥于一方面,能够达成目的的话,不论是什么形式,都是广告的一种,更何况这个世界上难道没有能够播放图像的法术么?”秦一生问着,“将一段有剧本的录像保存以后,露天播放或者什么的,只要让别人能看到就算成功,其中也有不少核心理念。”
接着又从泉婆婆的桌子上抽出了一沓子白纸,在白纸的下角画出了一个个的小人。
而后秦一生将白纸翻动,那些小人便“动”了起来,火柴人打拳打的虎虎生风。
“这动画很新对吧?那么小孩子就会很喜欢,所以动画就有了受众群体,以动画为基础做乘除加减,就会有全年龄向,青年向,幼年向的作品出现,这就是新颖,而动画,又何尝不是广而告之的一种?一本书中的内容做成动画,改编不也就等于间接推动了原作的销量?所以,这也是广告的一种。
新颖·是广告的最优解;不间断轰炸重复·是广告最笨但却最有效的解法;让别人耳目一新,或者烂到出圈,都能够广为人知,因为你的信息已经被传播出去了。”秦一生侃侃而谈。
【好,我不愧是个天才,用现代人的思维来打败古代人,真不愧是我。】
秦一生正暗自自夸,脑中突兀想到了一些事情。
【慢着,如果这个世界在我之前就有穿越者用这一套还被别人知道的话,那我岂不是成了被绝杀的那个人了?】
如果这个时候泉婆婆说:“这些以前就有人说过。”
那将成为绝杀。
泉婆婆开了口。
“这些以前···”
【危】(噔!)
他觉得自己的头上好像出现了一个红色的【危】。