投资人最擅长的就是拒绝别人。因此，企业融资负责人在与投资人交流时必须了解他们的沟通语言，对投资机构进行分类。
◆不同出身背景的创投人风格迥异
目前，整个创投圈的风险投资人可以分为四大类，具体如表2-12所示。
这四类风险投资人各有各的特点，即便是同一类风险投资人，因为背景不同，谈判风格也不同，有的喜欢拖延，有的非常严谨，有的追求规则，有些喜欢砍价等。融资企业在与风险投资人谈判之前，要了解对方的谈判风格，知己知彼百战不殆。
◆不同类型的资本谈判空间不同
（1）种子期的天使投资。
天使投资机构决定是否投资某一家企业，主要取决于投资人对企业创始人的了解程度。一般来说，天使投资对企业的估值较低，以启动项目的资金额度为限，按照注册资本投入。在融资谈判的过程中，融资企业处于被动地位，话语权比较小。
（2）早期投资机构。
早期投资机构评判投资项目的标准与风险投资相差无几，只是投资协议比较简单，很少设置对赌条款，在对企业估值时有一定的溢价空间，企业在谈判过程中的话语权比较小。
（3）VC投资机构。