周一,天气有些阴沉。
天也一天比一天冷了。
与那边约的是下午一点多,那时候杨站长才有时间。
叶瑾玉吃完饭,就前往政府办找郑铭安,小叔说要亲自带着她过去。
来到办公室,看到正在看文件的郑铭安:“小叔。”
郑铭安抬起头:“来了啦。”
“是啊。”从袋子里面拿出两个纸包。
一包递给王思飞,一包递给郑铭安:“这是我自己做的糖炒板栗,你们尝一尝。”
又问道:“大哥今天在办公室没有?”
郑铭安说道:“你不用给他特意留,你大哥不是太喜欢吃这种东西,我俩吃一份就可以了。”
叶瑾玉脸上不显,心里已经开始啧啧起来。
并表示:“现在天气冷了,周末我们打算吃羊肉火锅,以及羊肉串,小叔,你和大哥有时间没,到时候过来吃呀。”
既有美味,又可以看到两大帅哥。
叶瑾玉表示这很好。
越接近年关,事情自然越忙。
但去吃个饭的时间应该是可以的。
不过郑铭安也不能肯定,只是说道:“到时候给你们打电话。”
“行。”
此时郑铭安将事情交代给了王思飞,这才与叶瑾玉一道出门。
两人来到了铁道部这边。
铁道部站长,与郑铭安十分熟悉。
热情的招待着他们:“早就听老郑说了方便面的事情,我也挺感兴趣的。”
站长姓杨,全名杨思远。
身为卯城人,他对于方便面以及麻辣鱼干这些,自然也是吃过的。
当时对这些东西的味道赞不绝口。
可倒是没想过,在火车上售卖这些。
还是上一次,老郑给自己打电话,他顿时觉得如醍醐灌顶。
对呀,火车上只有一些零食和盒饭。
但他也知道盒饭贵,不少人舍不得吃。
那些零食买的人也少。
可如果方便面,那可就不一样了。
只要有一个人泡面,全车厢的人,都能够闻到这香味儿。
再加上这方便面,一桶也不过一毛五,可比盒饭八毛或者一块便宜多了,别人自然也愿意吃。
越想越觉得,这方便面可以让火车上多一笔收入。
只可惜当时立马要去开会,只得与郑铭安说等他回来再说这事儿。
可惜回来两天又一直忙着,直到今天中午才有时间。
叶瑾玉就喜欢和聪明人打交道。
知道杨站长已经看到这方便面所带来的收益。
她不动声色的提议:“咱们不单单在火车上,甚至在候车厅那边,也可以摆上这些方便面和麻辣系列,反正不贵,买的人肯定不会少。”
看着大家都看向自己,她笑着道:“想来杨站长比我还了解车站与旅客,想想大家长时间在那里等着,在又冷又饿的时候,泡上这么一桶热乎乎又美味的泡面,你说大家会愿意不?”
“最主要的是,我们的泡面并不贵,还简单方便不会变质,所以不管天气冷还是天气热,都很适合。”
杨思远很是认同:“你说的对。”
然后两人就着这价格商谈了。
叶瑾玉自然不会报价太高,毕竟火车站这边以后会是个大客户。
但也不会太低。
她是商人,自然以赚钱为主。
两人就着价格,来来去去商量的不少时间。
叶瑾玉笑着说:“杨战长,其实您在我这边压价的意义不大。”
杨站长笑着道:“叶同志,你也知道我们铁道部的经费有限,你这个价,相对来说高了一些。”
叶瑾玉直接点头:“我知道,但杨站长,您得想想您这火车站的客流量。”
就连在悠哉喝茶的郑铭安,都问:“客流量?”
“对,可能这两年坐火车的不是太多,但是杨站长应该也知道,从今年下半年开始,坐火车的客人越来越多了,想来随着经济的发展,以后火车会成为汽车之外的主要交通工具。
那么人越多,是不是代表,卖方便面的人会越多,而面对这么多人,车站这边别说多收个几分钱,您就是多收个一毛钱,别人饿了不一样还得买着吃吗?”
她也端起了茶杯,慢悠悠的喝着茶,然后说了一句:“毕竟火车站的东西比外面的贵,这是很正常的事情。”
杨思远一愣,接着哈哈大笑起来。
“叶同志说的对。”感谢她为自己开辟了新思路。
杨思远也就不再继续压价,拿起叶瑾玉放在桌上面的合同。
仔细阅读了内容,并没有其他分歧的地方之后,签上了自己的大名,盖上了铁道部的章印。
站起来,笑着伸出手:“那就合作愉快。”
然后偏头对郑铭安道:“老郑啊,你这侄女不简单啊。”
叶瑾玉也站起来,与他握手:“合作愉快。”
然后谦虚道:“杨站长,您可别笑话我,我与我小叔可差远了。”
她是靠后世的经验才能如此一帆风顺。
她这位小叔可是天生智多近妖,比不得。
可这些,没人相信。