41 闪电战
疫情期间,2020年的人都知道,只能看看换手机,看看电脑,或者电视。而在2003年的情况,手机还是功能机时代,功能太低级了,打打电话,发发彩信,聊聊qq,换个彩铃,最多再来几个小游戏,比如推箱子之类的。好玩程度远远逊于任天堂,世嘉,索尼等的专业游戏机。
再加上死贵的电话费。还是电脑上网更好玩。
但是之前也说了,2002年底,统计全国网民为6000万人。原来这些人都已经找到各自用户习惯。争夺起来,太过于惨烈。
那么如何另辟蹊径。鲤鱼科技的赵芳总经理,这个团队来自苹果的公司,就给他制定了一个恐怖的计划。取名“闪电战”。
“黄总,你只要想想,我们每增加一个用户,旗下各个公司都增加一个新的用户,你就知道我们要突围,这个硬件铺设至关重要”。
黄煜看着一堆微创投资的企业眼巴巴看着他,这些cEo都知道,在传统的四大门网站拉人头成本越来越高,但是转化率越来越低。这意味着,6000万人的潜力濒临耗尽。
必须想办法突围。于是他们就和赵芳合作,他是买电脑的,顺便做了一个安卓系统,新的系统意味着什么,意味着微软的办公软件,其他一切应用软件,都行不通。
这就是他们的机会啊。这意味着这上面没有qq,没有度娘,没有阿里,没有其他一切竞争对手。他们只需要和同僚厮杀pK,争取一个唯一的预装名额就可以了。
“你们准备砸多少钱?”。“我们已经准备好了,carp集团准备一口气砸3亿Rmb,我们一分钱不赚,以2888元的低价,向全国倾销我们的Rc2代电脑”。
Rc就是红鲤鱼这个鲤鱼集团主打电脑品牌的缩写。国外统一为Redcarp.
第一代出现不到三个月,他们就推出了自主研发的第二代。比起牛刀小试Rc1代机,就是一个用微软系统的彻头彻尾的组装机不同。这个2代机,就是第一次使用安卓系统,不仅仅外壳重新设计。变成明年才会出现的立体式长方形设计。也就是2004年苹果最火爆的麦金塔G5电脑
而且出身苹果的赵芳再次学习苹果,抛弃了微软系统,做自己的国产系统。只不过,他也知道这个难度,因此听从了江尚建议,做的是开源的安卓系统。
还成功说服了微软死对头金山公司为他们开发办公软件。
赵芳等人抱着不成仁,就去死的信念,开始了这一次豪赌。
“你要知道,如果你这么做等于去年赚的钱,已经今年上半年赚的钱都要搭进去,还有你们也是”。
看着这个宏大的项目。黄煜也心惊胆战,2888元一台这种配置的电脑,不说亏钱,绝对不赚钱,而且不仅仅carp不赚钱,而且销售商也不赚钱。
虽然他们已经在全国开办了几百家直营店,但还是不够。
“我知道,因此体验店的销售,每销售一台,我们给业务员奖励112元,旗下渠道销售商如果销售,我们也给他们补贴每台112元。但我更希望在线上进行销售。这样就可以省下这笔钱,去打广告。按照这个计划,我们3亿Rmb,可以推动10万台装配安卓电脑的红鲤鱼二代电脑。虽然不多,但我们相信只要打开局面,我们就一定会赢”
“还有我们,我们YY,愿意赞助300万广告费,预装费。每个有效客户,我们还给鲤鱼公司五块钱推广费。”
其他公司纷纷报价。居然又有了两亿Rmb的经费。
黄煜道:“我给江总打电话”。
“让他们去干,你再想办法挤出5亿,如果你没有,就找普世资本,筹齐10亿,要做,就做一次大的”。
有了江尚很有魄力的支持,黄煜当机立断道:“那就去做吧。一定要做好配送和售后,决不允许砸了招牌”。
很多pc巨头不知道,一家资本并不雄厚的企业,在那一群年轻人的疯狂突围下,开始了他们的疯狂。
就在江尚完成工作,回到斯坦福大学继续刻苦学习的时候。
在疫情最疯狂的时候。carp集团,开始了他铺天盖地的广告和营销。
当人们打开门户网,或者搜索东西的时候,就会看到“你想最低价买到高配电脑吗,请点击这里”。
然后就被人带到了天猫,淘宝,Jd等电商网站,当他们看到2888元,买高配电脑变成现实后,很难忍住不心动。
“你还等什么,2888买台高配电脑,买到就是赚到”。然后点击进去,又是另一个网站。
他们在广告上说:“我们郑重承诺,假一赔十,七天内无任何条件包退包换”。
就当赵芳忐忑不已的饿时候,卢磊安慰她
“老赵,不要那么紧张,大不了咱们闲鱼游戏,帮你把本钱赚回来”。江尚为了扶持烧钱的硬件公司鲤鱼科技。最终把代理了《半条命》《魔兽争霸》等金碧爆款游戏的咸鱼公司,并入了carp集团。卢磊就是这么当上了闲鱼公司的一把手的。对于月营业额1.3亿的闲鱼游戏而言,十亿不就是一年销售额吗,虽然不是全部都属于他。他的净利润实际上不到20%。主要点卡等分成太坑,支付宝,财富宝支付虽然分成少了,但也得给,毕竟只这些平台主要收入来源。
就在这种互相亲兄弟明算账,才能维持微创公司一团和气。欠钱可以,但不给钱,肯定不行。就好像其他公司到了他这里打广告,预装,也是要收钱的。这可都是他们的营收。