65 老马到访
对于长相奇特的杭州马这个阿里创始人。
江尚还是很佩服的,主要是,人家社会责任感,真的在企业里面,没的说啊。
虽然都戏称,泼尼马(腾讯小马哥)赚小孩的钱,杰克马(阿里杭州马)赚女人的钱起家。但必须承认两个商界大佬,不仅仅运气好,还特别努力,特别精明。
雷布斯说抓住风口很重要,但实际上,这个世界抓住风口的人非常多。就好像不久前追着老婆跑去美国散心的易趣cEo邵谊波同志,他可是长期垄断了全国c2c80%的市场。
后来老马都承认,如果不是邵谊波自己退出了。淘宝最大劲敌就是在这个1998年的产物。
人家不仅仅具备先发优势,最关键人家做的还真的很好啊。
可惜邵谊波抓住了最大风口,却因为家庭原因提前离场了。聪明,才干,资本和风口都有了,为什么易趣却输了。
很简单,两个字:坚持。
把简单的事情,做到极致,你就是成功的。
两人见面在复大附近的咖啡馆。
握手闲谈后。江尚掌握主动权“为什么想要买下淘宝网,你们的阿里网站不是做的很好么”。
“在我们还在争夺b2b市场的时候,你们已经在b2c和c2c打下来一大片市场,最关键,你们不惜代价持续烧钱两年的气魄,让开始收费的易趣的市场,迅速被你们蚕食了。我承认,与其和你们两败俱伤,不如合并在一起,我听业界说,你们已经开放了融资渠道,不再吃独食了。最近上市的讯虎,以及开始Ipo的千树,欢乐时代,也开始并购大量项目。
我认为你们肯定也不介意卖掉淘宝,套现一笔资金发展那些前景很不错的企业”。
“你的消息很灵通,不过你们也知道,我刚刚从网易套现了一大笔钱。我并不缺钱,如果你们愿意用阿里集团,记住是整体的阿里集团,不是一个b2b体系。来置换淘宝网。
我不介意。甚至我还可以给你们一笔注资”。
杭州马皱眉。他最怕的情况出现了,对方不缺钱,要股份,可是他已经从高盛这个股东得知,江尚建立的美国普世集团,已经拿到了阿里20%股份。虽然没有参加过他们的一次董事会。但他知道。这个情况。
如果再给股份,那么普世资本就会控股阿里。双方肯定需要细谈这些,哪怕老马承诺不做第三方支付,由天宝全权承接第三方支付。他还是有顾忌。主要是现在的阿里系,远不是十年后的阿里系。他还只是他不看好的b2b领域称雄而已。也就是做批发商的生意而已。他需要更多股份,但显然老马有顾忌。
“我无心和你争夺阿里控制权,不久前我还把刚刚合并的全球第一大免费杀毒软件奇虎360的控制权,送给了周红毅。
你知道的,我现在忙着我的学业。没空管理这一堆的的企业。现在如此,以后只会更如此。
现在我旗下直接控制的企业,已经有讯虎,聚友网,玉兔,微创,千树,欢乐时代,carp电脑,和东海集团,再加上名义上还担任董事长,实际上已经不再持股的奇虎360.
就是九家公司。我没空去管你们阿里怎么折腾。你如果不相信,可以和腾讯和度娘那两位一样,签署一份一致行动人协议
只要你们管理层决定的,我们都予以同意,自然前提是,你们不能损害我们的核心利益。比如把阿里的优质资产,偷偷转卖了。”
杭州马心动,他们持股现在一致不高,前面为了活下去,他们70%股份早已被高盛,软银等拿走了。尤其是高盛1999年领投的五百万美金,直接就拿走了他们40%股份。当时一穷二白,全靠蔡崇新的面子,才成功拉来这笔投资。这笔股份,江尚已经拿到了20%。之后,还有就是2000年,孙正义给的2000万美金。
整个团队就只剩下三分之一的股份。能控制公司,全靠熟悉本地,和投资者都是不擅长经营互联网
企业的投行。
“如果是这样,我这里没问题,那么你对淘宝估值是多少”。
“那么你对阿里是多少估值”,江尚反问。
马芸看了看老蔡。江尚也看了看夏如林和刘志平。这都是将遇良才啊。
最终他们激烈交锋,得出了一个大致相互可以接受的方案。淘宝作为国内第一大c2c平台,第三方估值为2.5亿,阿里作为最大的b2b平台,第三方估值为8亿美金。(两个估值都偏高了,但这么算,才公平,也方便之后忽悠其他新一轮投资者)
合并后,淘宝获得新公司23.8%(新公司市值10.5亿美金),阿里原股东获得合并后的阿里巴巴集团76.2%。
但是现在阿里和淘宝等都在烧钱,肯定需要融资。新的阿里集团按照10.5亿美金,想维持定向融资1.71亿美金,获得16.2%的股份。
你以为这就结束了,老马很快又惦记上了天猫,他认为天猫最漂亮。最关键,各个平台中,天猫价格报价最低,只有9000万美金。
然后老马又把融资的1.71亿拿出9000万,又把江尚手上的天猫网,吃掉。
最终结构就是,这个周末,杭州马把自己的阿里集团市值做大到了10亿美金以上,还如愿以偿吃掉了两个最强的竞争对手淘宝网和天猫。
这两个可都是这两年靠着良好口碑和砸钱,取得了行业领先地位。天猫估值低,主要是前面还有个Jd. .他的市场份额更高。大概 接近天猫两倍,杭州马发现如果买下Jd网,就会出现这次融资全部花光的悲剧。他可不敢这么奢侈。还得留点钱,继续烧下去。
所以,他的市值只有淘宝三分之一。他也只出的起这个价格。
杭州马很想把价格砍下了,可惜,江尚如果更低,压根不乐意卖。还不如继续扶持做大做强。
杭州马可不敢等,他的b2c做的并不算成功。只能说起步太慢了。等他独霸b2b平台,c2c和b2c,都已经巨头林立。其中最让他头疼的部署6688和慧聪,卓越(雷布斯还是主要投资人)。
而是财大气粗,压根不指望赚钱的海淘和拼购两家公司旗下的app平台。他们不仅仅不收钱,还疯狂补贴用户。这怎么玩得起啊。普世资本有钱,来钱快。他们可没钱啊。
也就拿到两笔风投2500万美金的阿里,压根烧不起。
既然干不掉,那就合并他。他精挑细选了最好的两个,尤其是,他们冒充客户,不断为难淘宝和天猫客服的时候,很开心,但人家的素质高的让他们汗颜和羞愧。
这群不知道哪里找来的男孩女生,一个个好像没有脾气的样子,怎么刁难,人家都说“亲,很抱歉,是我的工作没做好,您看,我能帮到你什么”。
这种客户态度,和其他平台一对比。你妹啊。人家客服都是大爷,你能先找到再说其他。
也正是如此,杭州马知道,如果靠着硬拼,自己这辈子都不要指望战胜淘宝了,人家汇集国内外的专业技术团队开发,研究,背靠微创和普世资本大量资金补贴。两年了,都没有传出缺钱融资的消息。直到现在互联网转暖。兄弟公司纷纷准备奔赴纳斯达克。他们才开启战略盟友的拉投资。你要是只有钱,抱歉,不鸟你。
你必须能提供类似高盛,大摩级别的国际援助才行。这还玩个毛,国内资本大多“怕死”了
人家为了上市才融资的,国内资本难道把他们拉去a股上市,你这盈利和成立年限,一个都达不到啊。
a股进入门槛出了门的严格审核,至于进入以后瞎搞,监管反而不那么严密。
而纳斯达克正好相反,人家进入容易,净资产超过3000万美金,就可以申请了。但监管很要命。
你要不知道规则,罚款都能让你破产倒闭。
杭州马心满意足的走了。付出了40%的股份,他们拿到了目标任务:c2c新霸主淘宝网和b2c强者——天猫网
最后还拿到了一笔急需的8100万的美金融资。最关键投资,还签署了一份一致行动人协议,这意味着什么,意味着这40%股份的投票权,全部归他们支配了。
有了这份协议,他们压根不需要像2005年限制雅虎那样只给35%投票权,因为给了40%投票权给对方,最终按照一致人协议,还是属于管理层。
这才是杭州马的最爱的投资人啊。
杭州马满意的被潘园,带去接受浦东的微创第一科技孵化园,也就是陆家嘴北边的黄浦江沿岸。
海淘的cEo刘瑾女士很不高兴。他损失了两员大将,最终还是资敌了。
江尚摇摇头道:\\\母公司现在开始整合了,你们这么烧下去,我也快没钱了,还是卖掉一些吧。对了我让陈永正找你们谈合并,你们是什么意思”。
“他们给的期权太少了,严重低估了我们的市值”。“你们想要多少”。刘瑾对着大老板,可不敢狮子大张口。道:“怎么的也不能低于5%”。
江尚摇摇头,你们估值远不如已经整合了几十个平台的欢乐时代,你们拿走5%,他们肯定不敢。由于微创和我,还有普世资本注资太多了,我们也不可能给你们太多期权。