三天后,陈天浩在招标网上看到了齐州省中学电教室电脑招标的公告。
他立即安排孙莉去招标代理处购买了标书。
以此同时,孙莉也通知她找的那两家陪标公司负责人,让他们去购买标书。
标书买回来后,孙莉根据标书中的配置要求,对比了一下联相的产品配置。
发现了一个一模一样的配置,这个配置的联相品牌机市场零售价是3988元。
“天浩,标书中的配置跟联相启发电脑的配置一模一样。”
“正常,教育厅It部门的工程师很可能是对比着市面上品牌机的配置来编写的需求,这个价位的电脑做电教室足够用了。”
“嗯,现在就是价格问题了。”
“你再跟上次联系的渠道经理确认下价格。”
“好的。”孙莉答道。
孙莉跟联相的渠道经理联系上以后,对方的报价是3588元。
陈天浩一听就有些火儿:
“这帮渠道真他妈黑,你算算相同的配置,咱们配出来多少钱?”
孙莉立即从电脑里调出一张电子配置单,在键盘上噼里啪啦敲了一通,说道:
“相同配置,咱们配的话,单价不到2600,如果是台,一台价格起码还能降100元。”
“你看看,这个渠道经理真把咱们当成白痴呢!”
陈天浩生气道,
“找南方的渠道,沪市、粤州的都联系下。”
“嗯。”孙莉点了点头。
“对了,联相为了增加自己打印机的出货量,会把打印机强制绑定在电脑上,你这一点要问清楚,否则这帮黑心渠道会把打印机自己吞了。”
“我明白!”
浸淫电脑设备行业多年的孙莉,对诸如窜货等渠道和代理之间那些猫腻儿也很清楚。
孙莉很快就联系上了南方几个发达省份的渠道经理。
联系了一上午,孙莉最终与苏省的一个渠道经理达成合作意向。
她将情况汇报给陈天浩说道:
“苏省的渠道经理答应每台单价2988元,额外配赠一台打印机。”
陈天浩一听,说道:
“还是南方人脑子灵活,咱们一下子帮他出台货,光返点就已经很丰厚。”
“那就敲定这个价格了?”孙莉问道。
“嗯!你再跟他确认一下交货时间等信息。”
“我知道。”
几天后,项目顺利开标,一共五家企业参与竞标,最后二二三二科技公司中标。
接着是三天的中标公示期。
公示期一结束,二二三二科技公司如期收到了招标方的正式中标通知书,中标金额3788万元。
孙莉拿着中标通知书高兴地像个孩子一样,她从办公室跑回家里,让陈天浩又一次享受到了拔葡萄酒瓶塞的体验。
事后,她躺在陈天浩的臂弯里,柔声说道:
“这个项目做完,咱们毛赚有800万,再减掉这个那个的费用,六百万的利润是有的。另外,咱们还赚了台联相打印机。”
刚刚享受完帝王待遇的陈天浩把玩着孙莉的小馒头,说道:
“嗯,几个关键人得好好酬谢酬谢人家。”
“对,具体数额你自己看着办,第一笔首付款很快就到账了,到时候我让财务转给你。”
孙莉说道。
“这个可不能走公司财务的帐,我用我自己的钱。”
“那你先记好,到时候还你借款时加到利息里。”
陈天浩点了点头,接着说道:
“现在还不是休息的时候,你一定要跟紧这个项目,确保按时交货,按时验收。
这个过程中,肯定需要一些请客送礼打点,大方点儿。
我估计后面还会有销售机会。”