大一的孩子们光顾着感叹,大二的干事和部长则越听脸色越凝重,尤其是部长,听秦立说完这一番内容规划,没忍住打断了他:“秦立,你有没有想过,你这种设计,费用可不小。”
光是一台跳舞机,租一天估计就比体育馆和足球场两天加起来都贵。两台跳舞机,一套卡拉oK设备,这三大件搞下来,怕是得五位数。
以及那啥,搭建摄影棚?还原现象级作品的经典场景?听起来很美好,真要做出炸裂的效果,得烧多少钱?
还有快闪舞蹈这个事,说是去找安大的舞蹈社团谈,人家也不可能义务劳动吧?出场费得给吧?
还要邀请人气coser、提供抽奖奖品什么的……部长在心里略略一算,好家伙,搞一个安大的校内漫展,成本竟然奔着10个w去。
对比之下,体育馆收的那点儿租金,跟不要钱差不多。
会不会玩太大了?
“我想过,”秦立不紧不慢道,“这些是初步设想,我们可以尽量挑选出性价比最高的方案,但有些钱不能省,该花就得花,我们既然都来到外联部了,就得明白,钱不是省出来的,是挣出来的。”
部长沉默了几秒,说:“那说说盈利点吧。”
秦立这话没问题,问题在于钱怎么挣。
“好。”秦立正要讲这一块。
ppt切换到下一个部分——营收途径。
为了让这个项目在计院通过审批,部长在申请书上作出了保证——这个漫展,安大所有学生都可以凭学生证免费入场。
他当然提前跟秦立商量了,这是院领导要求的,安大允许学生自由折腾,但不鼓励校内的风气过于商业化,比如明晃晃地以学生会的名义去挣钱,不合适。
挣钱也可以,别挣学生的钱,有本事去挣资本家的钱。
私底下能拉到什么样的赞助,那就是学生会自己的事了,只要不摆到明面上来,学校一般不管。
所以,他们这个漫展要往非商业性质这个形象塑造。
入场免费,如果入场后要花钱消费,那就是你情我愿的事了。
当时部长就有点忧虑,门票免费,他们靠什么挣钱?
秦立让部长安下心,这个条件尽管答应,问题不大。
他们就是不靠门票挣钱。
秦立在ppt里把几个主要盈利点都列了出来。
第一,门票。不主要靠这个挣钱,但蚊子肉也是肉。这个漫展的门票免费,但不完全免费。安大学生免费入场,其他高校的学生,凭学生证半价。社会人士需原价买票。
至于门票价格,意思意思定个20块吧。
门票这块,秦立没什么期望值,能收回租金就不错了。
大头在后面。
第二,品牌专属展台。这些就是红果果的金主爸爸了,说白了就是卖广告位给一些大公司,收展位费。
第三,摊位租金。和美食节一样,需要主动去找商家入驻。
第四,漫展上的所有宣传位置,包括官方提供的抽奖奖品等,比如可以提供商家的优惠券、抵价券等等。
这些招数老土,但有用。
这几点都没怎么超出部长的预料范围。他的眉头并没有舒展多少。光靠这些传统模式,他没太大信心能拉来六位数的赞助。
他们必须先覆盖小十万的成本,才能谈利润分成这个事。