渠道为王!
对于他现在来说,又不是非常缺钱,几千万其实解决不了太大的问题,但是渠道问题十分严重,现在渠道商团队组建缓慢,这些都需要时间,所以他必须加快渠道队伍的建设速度。
“这不可能!这些企业不说不会听我们招呼,就算能招呼,同样也要同样出大价钱才行!说实在话,我们已经给了如此优惠的条件,真没第二个私募能给到您,您的产品,您自个也清楚的,需要迭代好几次,才能突破现在的局限,而且局限性很大,机会真的不可多得,不要乱开价了。”在一旁的另外一位高级VP王玥忍不住出声说道。
盛淮南摆了摆手:“那是你忽略了它在流量聚拢方面的巨大潜力。对于这个平板电脑,我是想法是以硬件和体验为主体,内部软件作为灵魂和联系轴,做大数据的生意,当这个东西发展起来后,每天可以掌握几十万,几百万甚至上千万的网民,你给他推什么,他们就会去看什么、玩什么,如果利用这个流量入口,做好深度服务,一定能够搅动整个IT行业。。。”
紧接着,盛淮南简单地说了一下他对于上沙电子下一步的计划。
如果只是进行硬件的升级,其实前景并没有想象的那么乐观。
按照前世的轨迹,平果公司会在06年就推出平果一代手机,上沙紧赶慢赶,其实代差不会太明显。
那通过什么方式进行产品矩阵的发展?
另辟蹊径,通过软件的扎绑,突出闭环圈的生态优势!
这位高级VP被盛淮南如此直接的否定,心里有些不太爽,语气也有些冷漠下来,“你们是一家电子公司,不是一家互联网公司,就算是你们的平板电脑,用的也是win系统进行驱动。你们没有任何属于自己的软件产品,也没有相关的研发人员,就是一集中已有软件的集成商罢了,除了使用产品的用户外,它就是一个空壳子,伱想在空壳子的基础上做深度服务,那就相当于每一项服务、每一款产品都需要你自己去开发、去完善,这个人力物力成本是很高的,中间一旦发生资金链断裂,下场只能是死!”
对的,现实就是如此残酷,如果盛淮南没有以前的记忆作为金手指,乱玩的话,真的只有死路一条!
盛淮南皱了皱眉,“谁告诉你只能是死?我若是能活呢?”
“贪大求全必然是死!有多大本事就吃多大的饭,你的组合策略初看是有效的,但是要维系不是几千万能搞定的,这个投入,保守估计,几个亿才能初见成效,你现在呢?如果真的开始烧钱,账面的钱够你烧几个月吗?就算你的平板电脑能维持现在的销售温度,高周转地都卖出去,又能带来多大的利润?”这位VP是IT界投资专家,张玥的火气不知怎么的上来了,严厉地说。
她继续说道,“平板电脑的前景。我跟你的看法不同,我觉得这种产品的天花板很容易就能摸得到,这玩意儿就和VCD,DVD一样,是过渡产品,而且它纯粹就是一个为初级互联网形态服务的产品,淘汰是早晚的事情,你们还需要尽快找到属于自己的拳头产品!”
面对这位VP炮火连开的一连串质疑,盛淮南冷哼一声,语气不善的说道:“我的优势就是我的脑子!你不懂,平板电脑,从产品矩阵的角度,是一个绝对的现金牛产品,这个产品所产生的利润,加上你们给予的资金,我的研发团队绝对可以实现快速地扩张,我有绝对的把握在短时间内实现刚才说的产品矩阵多元化策略,只要你们答应我的条件,我就一定没问题!”
沈鹏看了看桌上的那把小壶,想了想,抬头后,道,“我可以给他们打招呼,给予你们一定的优待以及流量支持,同时,我们和现在的华国最大的电子数码城公司赛格数码,也有合作,这部分的费用支持,可以双方下来协商分摊,而且我听高淳说,你们在三级债券融资渠道也有需求,这两个加起来就很难了,所以,我们要换一个玩法!”
“换什么玩法?”盛淮南好奇地反问道。