我们的工资分底薪和绩效两部分,底薪杜鹃和胜英都是800元一个月,作为负责人,我1000元一个月,会计是兼带帮我们管账,我和老爸谈好了,600元一个月,如果以后公司业务发展了,我们招了专职财务,那再商量她的工资。
我们每周休息一天,大家轮休,但这个行业,节假日是最忙的,我们只能在节假日外的时间轮休,如果另外再要休息的,那一天要扣一百元工资的。
第二块就是绩效工资,绩效工资是怎样的,我举个例子。
我们暂且分成两个组,组长分别是杜鹃和胜英,我是店长,属于总负责,不具体负责招徕客人的事情。
我们通过买卖房子或出租房子,赚取佣金,这个佣金的比例全市是统一的,我们店已经加入市里的行业协会,会费我已经交了,也拜访了会长和协会里的相关领导。”
这时顾晓强插话道:“这些对外的应酬确实很有必要的,这就是关系网,你要成功,就得在网里,否则,寸步难行。”
顾晓颖点头道:“二弟说得对,我继续说下去。比如我们今天赚了100元钱,七十元是留着店面开销的和分红的,这里包括工资支付、日常开销比如会费付出等,还有租金、办公用品等等,剩下的就是分红。
还有三十元就是绩效工,这三十元我们按百分比算,具体经手人拿百分之二十,就是6元,经手人的上级拿百分之三十,就是9元,我这负责人拿百分之三十,就是9元,还有百分之二十6元留下来,一方面不是一手房源的话,要给人家掌握房源的一定比例佣金的,剩下的钱归拢一下,我们每月每季度进行评比,分一二三等给与奖励。
这个是我们初始阶段的绩效,你俩现在做成一桩生意的话,经手人的6元和上级的9元都是你俩自己一个人拿的。
至于我,我自己有信心,我的业绩肯定比你俩好,但我在这里表态,我的业绩就送给你俩好了。我拿经手人的6元,你俩拿上级的9元,轮流拿。
所以你俩除了自己要好好接待客人跑业务,还要招得力的手下,她们的每一单业务,你们除了分红以外,还有百分之三十的绩效奖励,当然我也有。
还有一点现在讨论还为时过早,我举个例子,比如杜鹃,发展了秀芳为自己的组员,秀芳做成一桩生意,秀芳自己拿多少?百分之二十,杜鹃拿百分之三十,我和杜鹃一样。
那如果秀芳发展了盛美为组员,盛美做成一桩生意,盛美拿百分之二十,秀芳和杜鹃各拿多少呢?
你俩就是分百分之三十,我建议秀芳拿百分之十,杜鹃拿百分之二十。
为啥?因为杜鹃是副店长,秀芳只是个组长啊。
以此类推,如果盛美发展了我婆婆为会员,同样的,一单生意下来,我婆婆拿百分之二十,这个直接经手人的百分之二十不变,盛美拿百分之五,这是小组长的待遇了,秀芳拿百分之八,杜鹃拿百分之十七。
再往下,我们不给设等级了。”
再设等级,有点传销的味道了,顾晓颖不敢冒这个险,前世,特别是互联网时代,微信等网络媒体上,各种传销、直销一直兴一阵、败一阵,除了产品质量问题,大多就是这销售体制触及了敏感线,导致很坏的下场。
顾晓颖尽管没有参加过,但身边人参加的不在少数,她没吃过猪肉,但看见过猪一下子膨大,一下子爆掉。
“不知大家有没有听懂,就是你既要自己去买卖房子,等我们发展得好了以后,还要带好你的团队。具体怎么结算,我会跟会计细说的。大家看看有没有什么问题?”
“有,”王秀芳说道:“我们到底哪天开业啊?”
“还有半个月,下下周周六,我们开始。”