小帅在学校的时候,就明白了一个道理:“一个人的能耐再大,也是有限度的。”
何况“木秀于林,风必摧之”,如果什么功劳都去抢、都去占,势必会在无形中得罪人,遭人记恨。
在港铝的时候,蒋坤为什么服他?
那是因为小帅在解决了问题之后,懂得功成身退。
剩下的事情,再由蒋坤以及市场部人员出面,功劳雨露均沾。
如今在大港也一样,吕盛开始显得有些被动,私下里也有了传言,说吕盛是靠裙带关系,才占上了一个副总裁的位置。这样的传言,并不利于内部团结。
“吕总,明天和凌商的谈判,我看只有你带队最合适。”办公室里,小帅很熨帖地给吕盛倒着茶说。
“王总,不合适。凌商地产的合作机会,是你负责牵过来的。这临门一脚,马上出成果了,我却站出来摘桃子,说不过去的。”吕盛傲是傲了些,也曾对小帅的能力存疑,但他至少安守本分。
小帅却摆手,又给吕盛递上烟,接着坐在沙发一侧说:“机会是有,能不能把握住才是关键。您学历高、口才好,而且在港控总裁办干了那么多年,无论见识,还是谈吐,咱港控找不出来第二人。”
抬手给吕盛点上火,小帅又说:“凌商地产的廖总,听说是个极其体面的人,而且很看重场面和仪式。我一个毛头小子,往人家跟前一站,不合适,人家会觉得咱大港派个娃娃谈,不够重视人家凌商。”
吕盛倒是思维跳跃地问:“廖总怎么会亲自出面谈呢?正常来说,他们派一个主管采购的领导,这事儿完全就能定下。”
小帅靠在沙发上,短暂思索片刻说:“其一,有钟茂才的面子在。凌商能发家,以前全靠钟茂才堂弟的扶持,人家记着这个情。其二嘛,头两天廖总在临陵,我猜他在为极端天气影响供货的事情,催促临陵那边的供货商想办法。”
随即小帅又笑:“可能有什么办法?雪一大,高速就封路。不走高速,那路况更复杂。他们的货源供应,一定是出了些问题的。这个时候,钟茂才突然牵线,就会引起廖总的重视。毕竟咱们离得近,对方一个电话,上午打,下午咱们就能到货。”
“那廖总这个人,你熟吗?谈判之前,咱最好做足准备。”吕盛从裤兜里,又掏出了他的黑色笔记本,要论做事认真,吕盛绝对是不可多得的一人。
“我对廖总也不甚了解,但是吕总,咱们可以换个角度看待问题。”
“这话怎么说?”吕盛不解地抬头,又放下笔,拿起了烟。
“凌商地产在云港这边,主打的是中高端社区,以及海景洋房。而且口碑和销量一直不错,不瞒你说,我家那口子,在港东买的两套房,都是凌商的。”
吕盛憋不住笑了:“王总,您这胳膊肘有点往外拐了!作为云港集团的人,你不买云港地产的房子;这事儿要是让杨总裁知道,小心他揍你!”
小帅也哈哈笑:“早几年买的,那会儿还是建江当家呢。不过咱有一说一,人家凌商建的房子,质量就是比咱的好,这事儿你得承认。”
吕盛哼哼唧唧:“其实我也买了一套,当然我可不是冲凌商地产的质量,主要是老大念高中方便,旁边就是云港三中。”
人和人之间,不光工作上要沟通,生活上要能再絮叨絮叨,这关系就会拉得更近。